迟竹强 2010-11-17 13:46 于 北京 通过网站:
联合广告(cooperative advertising):长期性补贴合约 ?列名广告(dealer-listed promotion)
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特别推销补贴(PM’s or push money):给予经销商或其销售员、店员特别的金钱或礼品,请其特别介绍其产品而非竞争对手产品
迟竹强 2010-11-17 13:45 于 北京 通过网站:
第一次劝告经销商添购新货时,提供一定金额供其作无法如期出售时的买回补偿 ?随购赠送(free goods)
清货折让(count and recount allowance):提供一定金额,鼓励经销商赶快清理积货或快速周转订货
迟竹强 2010-11-17 13:44 于 北京 通过网站:
一份好的销售计划,要求您知道在您的销售区域里更快地找到合适的潜在客户,并明确拜访客户的步骤,以达成销售目标
更充分了解产品的销售区域、订出区域分管或客户分管的拜访率、维持一定潜在客户的数量、每月新拜访客户及再拜访客户的数量、参加专业训练的次数
合理的销售计划是依时、依地、依人、依事组织的行动过程
销售是行动导向的科学,没有行动计划,必定没有业绩。如何提高行动的效率,前提是您有一个好的销售计划
迟竹强 2010-11-17 13:43 于 北京 通过网站:
运用心理暗示想象自己怎样和别人打招呼,怎样在公众场合发表自己的意见,并从自己熟悉的人开始,努力寻找机会尝试
心理学家曾经分析一些人在社交场合的录像带,发现那些自认为举止可笑的人,他们的言行并不象他们认为的那样差
有时害羞会平添一分可爱,但更多的时候会给人不够开朗大方等不良的印象,影响着一个人的魅力
迟竹强 2010-11-17 13:11 于 北京 通过网站:
相当多的经销商,非常希望借助大企业的企业形象,来取得社会的认同,以此开拓市场
迟竹强 2010-11-17 13:10 于 北京 通过网站: