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见解
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杨年东 2011-05-04 10:12 于 北京 通过网站:

实践表明,普通业务员往往在寻找目标客户上花费了一半的时间,然而优秀业务员却在自我的总结能力、沟通能力、服务能力及销售精神修炼上花费了不少时间。有了这些基本销售能力之后,优秀业务员不仅与客户成交比例高,而且能从每个成交客户上产生N个成交客户(也即“点规模销售”技巧一)。

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杨年东 2011-05-03 08:37 于 北京 通过网站:

做销售如同登高山,途经崎岖小径的同时,也有让人迷恋的风景,有的人在崎岖的小径中望而生畏、打退堂鼓,有的人在美丽的风景中迷失方向、半途而废,最后只有锁定顶峰之目标、抛开沿途美景之诱惑、克服道路崎岖之艰难的人,才能登上山之顶峰。

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杨年东 2011-05-02 23:49 于 北京 通过网站:

在销售领域里,不在乎名片印制多漂亮,也不在乎职务标得多炫,更不在乎自己能做什么,以及都做过什么,因为已做成什么(哪怕一辈子只做成了一件颇有影响力的事情),才是我们自己最好的名片。

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杨年东 2011-05-02 09:01 于 北京 通过网站:

如今,收集客户资料只需有一点网络等技术即可办到,锁定目标客户只需有一些销售经验也就可办到,与目标客户进行初步沟通(包括信息传递或籽料交换)只要具有基本表达能力也就可办到,但是要与客户进行深度沟通,没有智慧及专业度,那是很难办到的。

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杨年东 2011-05-02 06:17 于 北京 通过网站:

不懂销售的培训师,总喜欢在课堂上吹嘘自己的课程及服务案例, 然而懂销售的培训师,授课时只字未提自己服务的课程及案例,只是用心地把课讲好,却深受学员欢迎,也由此成功地完成了自我及其课程的销售。

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杨年东 2011-04-24 15:45 于 北京 通过网站:

今上午与一名浙商在茶馆交流,他说:“我做企业、搞生产已经有20多年了,但从来都没有想过20年后的今天,这个由自己苦心经营打下的江山却会被一个后起的投资公司给整合了,并从此失去了企业的控股权。”我对他说,在后金融时代里,技术、产品及管理创新固然重要,但不可夸大资本运营的功能,也不可忽视资本运营的功效。

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杨年东 2011-04-24 15:18 于 北京 通过网站:

“当今世界30%的财富来自于产品和产品服务,70%来自于资本运作,可是,资本家有90%以上的人是搞产品服务和生产产品。90%多的企业家拼命去抢这30%的财富,可是,只有不到10%的人搞资本运作,分享了70%的受益。所以我们再老实也不能不在资本运作上下工夫。”此话很经典,更折射了当今做企业的真经。

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杨年东 2011-04-19 00:55 于 北京 通过网站:

优士人脉网(这里平台集聚了政界、商界及学术界人士,注册了与其成为好友,即可畅通交流与合作)网址(请点击):http://cv18.cn/q6nUja

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杨年东 2011-04-11 12:03 于 北京 通过网站:

有时候资金及技术似乎都不是决定创业人生成败的关键因素,主要还是看自身是否具有创业真功夫。这个真功夫基本上是后天历练而成的。或许你我都经历过这样的事情:当你在某一位置上非常成功地做成一件事情之后,会有越来越多的人拉拢你与其合伙创业,同时并不需要你出资,甚至超级技术能手让你随即指挥。

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杨年东 2011-04-11 12:02 于 北京 通过网站:

在历经多次商海沉浮之后,不是厌倦创业,更不是畏惧商场,只想专注、专心、专业地把自己打造成一个职业化销售人。因为任何的职业化销售似乎也是一种更能让自己全心力投入的创业方式。

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杨年东 2011-04-11 12:02 于 北京 通过网站:

进入企管培训圈子也有些日子了,但在近一年来几乎每天都接到近十个(甚至更多)来自全国各培训公司业务人员推销课程的电话。有时候我在探究他们为何甘愿将销售成本浪费在如同我这样的群体上,而不情愿一开始就锁定产品目标客户,而后才进行市场开拓工作呢?

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杨年东 2011-04-11 12:02 于 北京 通过网站:

如果要与别人比拼(横向竞争),我们不难发现自己的日子过得很痛苦;如果与自己较劲(纵向竞争),不断追求今天比昨日进步,我们不难发现自己的生活过得很充实,也很快乐。

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杨年东 2011-04-11 12:00 于 北京 通过网站:

昨日与一位“三高”女性大学同学聊天,她发出了一句让我有些惊讶的话调:“虽然我不喜欢做销售,但我一定找一个职业销售人做自己的老公”。我问她这是为什么?她却说:“不是因为职业销售人收入颇高,而是因为他自信且有激情,能让我对未来充满信心与活力”!

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杨年东 2011-03-31 08:28 于 北京 通过网站:

很多培训师之所以难以成为大师级人物,主要是因为他们存在着“两张嘴皮”,一张嘴皮是如何教别人怎么做,一张嘴皮是背后自己另行一套,总是做不到所说与所做达成一致。

文化/教育 | 转发(0) | 评论(1)

杨年东 2011-03-11 00:29 于 北京 通过网站:

人在职场,蓦然发觉,有人抱怨平台,有人寻找平台,有人经营平台,然而抱怨平台的,随着岁月的流逝却原地踏步,甚至继而寻找平台;寻找平台的,踏遍天涯海角,走破一双双鞋,最终也不知哪一个是属于自己的家;似乎只有直面自我、用心经营平台者,不仅硕果颇丰,而且拥有了属于自己的平台。

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杨年东 2011-03-09 20:15 于 北京 通过网站:

缺乏远见的老板把培训看作一种负担,聪明的老板让培训成为企业成长的手段,但智慧的老板不仅把培训视为员工成长的路径,更升级为发掘需求、凝聚客户并使他们继续消费的平台。那是因为为客户提供名校研修的机会,不仅比开发新客户的成本低、较赠送礼品体面,更是抓住客户并挖掘新市场的一把杀手锏。

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杨年东 2011-03-09 19:31 于 北京 通过网站:

做正确的事,正确地做事,自己的人生必无遗憾。找对环境成就一生,找对伴侣幸福一生,找对朋友快乐一生,找对老师智慧一生,找对同学真诚一生,找对合作伙伴成功一生,找对项目受益匪浅一生。切忌在正确的时间里,遇见错误的人,做了不正确的事情。

管理综合 | 转发(0) | 评论(0)

杨年东 2011-03-04 08:01 于 北京 通过网站:

今日下午与一位做珠宝生意的闽商在办公室喝茶,在无经意间谈及研修深造问题,他认为:自己在商海中沉浮了十几年,一路上东奔西跑、忙忙碌碌,如今回炉再造已没有多大价值。对此我们各自持以不同意见,我认为:在创业初期,文化知识水平太高,在企业运转上的确存在一定束缚,但在企业处于成长或发展阶段,作为企业领导者没有足够的知识,必然难以驾驭团队及超越对手,若再加之缺乏学习心态,那么,企业也必然会逐渐走向衰落。

领导力 | 转发(0) | 评论(0)

杨年东 2011-03-04 08:01 于 北京 通过网站:

时下有一种营销叫做培训式营销.它主要是通过借助名校名师的品牌效应及教育培训的桥梁功能,并设计具有针对性及独特性的课程体系,把所要销售的产品或服务的目标客户聚集在名校研修班之中,以培训过程的个性化服务与这些学员建立朋友关系,最终达成以办班实现产品营销.

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杨年东 2011-02-28 08:10 于 北京 通过网站:

之所以全国各地众多教育培训机构,管理咨询企业,文化传播公司及其他组织希望同北大与清华这两所国内顶级名校建立诸如EMBA研修项目等项目战略合作,不只是因为大树底下好乘凉,更是想借助顶级名校品牌效应及培训桥梁功能,聚集名师名家,企业高管及政府领导资源,开展更多业务.

文化/教育 | 转发(0) | 评论(0)