价值中国 - 财经商业新媒体
见解
正在读取登录信息...

彭小东 2014-09-02 15:52 于 北京 通过网站:

21世纪什么最重要?人才!这是一句经典的、实用的语录。然而,当广告销售人员从接触开始,呈现给对方第一印象最重要的却是职业化。曾经很多国内外专家家学者认为中国企业必须解决两大问题:一是在制度层面建立规范化的体系;一是在人员层面形成职业化的员工队伍。

市场营销 | 转发(0) | 评论(0)

彭小东 2013-12-11 15:33 于 北京 通过网站:

报纸的广告销售也有自身的品牌形象问题。良好的报纸品牌能吸引较大的公司企业慕名前来刊登广告,报纸要推广并提升自己的品牌形象,需要整合报社资源,促使各个部门共同努力,而决不是广告部单打独斗。在做好各自本职工作的基础上,报社各部门之间需加强信息沟通,实现报纸广告利润的最大化。通过整合,使报纸的广告经营能力超出各个部门能力的累加,实现增值的最大化。

市场营销 | 转发(0) | 评论(0)

彭小东 2011-01-01 09:48 于 北京 通过网站:

元旦表示年新的一年,新的开始, 万事从头起, 良好的开端是成功的一半祝你永远是成功者! 学习是快乐的,工作也是快乐,休息更快乐!感谢支持和正在支持或者即将支持彭小东老师的所有培训机构,讲师助理以及所有朋友,你们的成功就是我们的成功,你们的快乐就是我们的快乐 企业管理培训十大名师 华人首席广告媒介行销培训专家 中国广告媒介行销培训第一人 彭小东老师助理陈老师

咨询/服务 | 转发(0) | 评论(0)

彭小东 2010-12-29 20:52 于 北京 通过网站:

以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信心,就算再便宜也无济于事,而且低价格往往会把客户吓跑。彭小东老师观点:销售就是建立客户对你及你的产品你的公司的信心!但请记住首先是客户对你的信心,你的形象及专业!

市场营销 | 转发(0) | 评论(0)

彭小东 2010-12-29 20:52 于 北京 通过网站:

成交时,要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。一句推销格言就是:今天的订单就在眼前,明天的订单远在天边。彭小东老师观点:客户有成交需求时,一定要24小时贴身服务!

市场营销 | 转发(0) | 评论(0)

彭小东 2010-12-29 20:51 于 北京 通过网站:

如果销售代表不能让客户签订单,产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交,就没有销售,就这么简单。销售就是为了成交.服务也是为了在成交! 没有得到订单并不是一件丢脸的事,但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。成功一定有方法,失败一定有原因! 成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案;销售有进度有流程,一定要掌握好销售的进度!

市场营销 | 转发(0) | 评论(0)

彭小东 2010-12-29 20:51 于 北京 通过网站:

如果你没有向客户提出成交要求,就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。没有成交,一切都无意义! 在你成交的关头你具有坚定的自信,你就是成功的化身,就象一句古老的格言所讲:成功出自于成功.成功来源于成功的准备!

市场营销 | 转发(0) | 评论(0)

彭小东 2010-12-29 20:50 于 北京 通过网站:

推销的游戏规则是,以成交为目而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切,但没有成交就没有一切。彭小东老师的观点:销售是以专业开始,成交结束,专业再开始的过程; 成交规则第一条:要求客户购买。然而,70%的销售代表没有与客户达成交易的原因就是,没有向客户提出成交要求。销售要主动提出成交!

市场营销 | 转发(1) | 评论(2)

彭小东 2010-12-29 20:50 于 北京 通过网站:

倾听购买信号,如果你很专心在听的话,当客户已决定要购买时,通常会给你暗示。倾听比说话更重要。彭小东老师的观点:请大家记住:我们有两只耳朵一张嘴巴; 彭小东老师销售的绝招和技巧:微笑,赞美,倾听,提问,专业,敬业!

市场营销 | 转发(0) | 评论(0)

彭小东 2010-12-29 20:50 于 北京 通过网站:

要打动顾客的心而不是脑袋,因为心离顾客装钱包的口袋最近了。彭小东老师的观点,今天的销售是从心开始的! 对客户的异议自己无法回答时,绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。必须尽可能答复,若不得要领,就必须尽快请示领导,给客户最快捷、满意、正确的答案。客户永远无小事;

市场营销 | 转发(0) | 评论(0)

彭小东 2010-12-29 20:49 于 北京 通过网站:

不要卖而要帮,卖是把东西塞给客户,帮却是为客户做事。帮助客户可以不分事情大小,但一定要全力以赴! 客户用逻辑来思考问题,但使他们采取行动的则是感情。因此,销售代表必须要按动客户的心动钮。感情的基础则是真诚! 销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此,切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。客户的需求是变化的!

市场营销 | 转发(0) | 评论(0)

彭小东 2010-12-29 20:49 于 北京 通过网站:

为帮助客户而销售,而不是为了提成而销售。销售是一件非常有意义的事情; 在这个世界上,销售代表靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服,有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。但是,这些都是形式问题。在任何时间、任何地点,去说服任何人,始终起作用的因素只有一个,那就是真诚。真诚对于任何一个销售人员任何时间都有用;

市场营销 | 转发(0) | 评论(0)

彭小东 2010-12-29 20:48 于 北京 通过网站:

客户拒绝推销,切勿泄气,要进一步努力说服客户,并设法找出客户拒绝的原因,再对症下药。 销售是从拒绝开始的! 对客户周围的人的好奇询问,即使绝不可能购买,也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。不要忽视客户身边的每一个人

市场营销 | 转发(0) | 评论(0)

彭小东 2010-12-29 20:48 于 北京 通过网站:

推销必须有耐心,不断地拜访,以免操之过急,亦不可掉以轻心,必须从容不迫,察颜观色,并在适当时机促成交易。销售要学会:“察言观色,因地制宜!”

市场营销 | 转发(0) | 评论(0)

彭小东 2010-12-29 20:48 于 北京 通过网站:

让客户谈论自己。让一个人谈论自己,可以给你大好的良机去挖掘共同点,建立好感并增加完成推销的机会。销售请记住:“客户永远只喜欢自己!”

市场营销 | 转发(0) | 评论(0)

彭小东 2010-12-29 20:48 于 北京 通过网站:

推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你,你就怎样对待别人;推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人 。别人喜欢你首先是你自己要喜欢自己:

市场营销 | 转发(0) | 评论(0)

彭小东 2010-12-29 20:47 于 北京 通过网站:

把精力集中在正确的目标,正确地使用时间及正确的客户,你将拥有推销的老鹰之眼。销售人员请记住你的目标只有一个,拜访客户直至签单!

市场营销 | 转发(0) | 评论(0)

彭小东 2010-12-29 20:47 于 北京 通过网站:

推销的机会往往是稍纵即逝,必须迅速、准确判断,细心留意,以免错失良机,更应努力创造机会。机会是给有准备的人,更是给善于抓住机会的人;

市场营销 | 转发(0) | 评论(0)

彭小东 2010-12-29 20:30 于 北京 通过网站:

问对问题赚大钱.销售是用问的不是用讲的.问对问题赚大钱,问对问题.价值需求的缺点,一,问出需求,二,问出决定权,三,问出许可,四,产品介绍.问出购买的需求.

市场营销 | 转发(0) | 评论(0)

彭小东 2010-12-29 20:29 于 北京 通过网站:

完美成交的十大步骤:一.做好准备,1,我要的结果2.对方要的结果.3.我的底限是什么?4.弄清楚客户的抗拒点,5,我如何解除抗拒点,6,我该如何成交.二.调整情绪:到达巅峰状态;(想象力*逼真=事实);三.建立信赖感;(倾听.赞美.模仿客户,产品专业知识,穿着.了解客户背景,(消费者现身说法,照片.统计数字,)

市场营销 | 转发(0) | 评论(0)