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见解
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叶敦明 2018-03-27 11:55 于 上海 通过网站:

#咨询式培训#1 对于高新技术企业而言,化营销难点为机会点;对于工业品企业来说,则在于战略执行力的鲜活,思维、管理与营销的顺畅。工业品营销教练叶敦明,2018年全新培训课程,期待您的全心合作(微信:yedunming)。 ????

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叶敦明 2018-01-31 09:11 于 上海 通过网站:

#培训公司业务转型#1 培训公司,企业成长的好帮手。当企业纷纷谋求转型升级时,我们更应走在前面;不仅为自己的业务考虑,还要有一份使命在心头--为我们服务的企业客户做个榜样。轻资产、重人才的培训公司,转型升级比制造业容易的多。叶敦明纵论培训公司业务转型系列第一讲,已开腔。http://cv18.cn/eUBYJ3ra

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叶敦明 2017-11-22 15:40 于 上海 通过网站:

#年度营销计划咨询项目#1 每到年底,很多企业会陷入“两场战争”之中。第一场战争,完成本年度营销目标;第二场战争,制定新年度营销计划。年初计划分解时,信心没有鼓起来,计划之花未曾绽放;到了年底交账时,绩效未能达成,执行之果没有结出来。年度做计划,年年高难度!工业品营销教练叶敦明的《开花结果的年度营销计划》咨询项目,为您“花小钱、办大事”。

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叶敦明 2017-01-25 15:53 于 上海 通过网站:

有几个战略与战术性机会,工业品企业值得拼尽力气去赢得。1)产业链的整合机会。2)赢利模式的复制机会。3)争享营销红利机会。4)工业服务商的转型机会。5)渠道的合纵连横机会。6)借船出海的资本机会。7)一击而中的电商机会。http://cv18.cn/jFnNIvaM

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叶敦明 2016-11-17 10:46 于 安徽 - 合肥 通过网站:

工业品企业,市场部到底有什么用场?这个常会引起争论的话题,该到了落地应用的关键时刻了。具体请阅读并指正叶敦明的新文章《工业品企业的5种市场部》。http://cv18.cn/Vfibiriz

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叶敦明 2016-11-03 15:22 于 安徽 - 合肥 通过网站:

互联网,看似网罗一切,而人却日渐孤单,宁愿躲进自己的世界。经销商,也有他们的世界,若你无法走进,那就只能在外面徘徊,靠着销售政策等刺激方式,维持这种朝秦慕楚的关系。经销商有哪三个世界?如何走进呢?工业品营销教练叶敦明的新文章《走进经销商的三个世界》,与您一同探索与分享:http://cv18.cn/3r6AmFJB

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叶敦明 2016-10-27 16:22 于 上海 通过网站:

优秀的销售经理,渠道开发、发展与维护的重要推进力量,可这种优秀,在经销商眼中到底怎样呢? 优秀销售经理,在于舍己,舍下自己的欲望,激活经销商的盼望,收获企业的希望。带着一颗服侍的心,先有德后有才,如此优秀的销售经理,经销商一定会视为眼中的珍宝的。 http://cv18.cn/2ba62zFB

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叶敦明 2016-08-30 16:40 于 安徽 - 合肥 通过网站:

写第二本书的感觉,跟生二孩有多大关联?第一本书的缺点,想尽办法在第二本上弥补,想做的更好。有了一些经验、方法。可最关键的,是不是想为他人解决问题,或者帮助他们抓住机会。作者自己的相对进步,比不上读者看过这本书后的反思和改变。一本好书,一叶风帆,那些想扬帆出海的人,可借力驶远方。

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叶敦明 2016-08-25 15:26 于 安徽 - 合肥 通过网站:

写书与写文章,有何差别?写文章,一个好故事,甚至一个吸引人的段子即可;写书,好似一个人对着一群人说上几小时、几天,若没有明确的目标、引人入胜的过程,以及读者自己体会和感悟到的成果,就不会有什么认同感的,更谈不上作者对读者的建造或改变。http://cv18.cn/Q2r6eybi

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叶敦明 2016-08-21 16:53 于 上海 通过网站:

有两种人:虚心的人、使人和睦的人,管理层格外喜欢。一来这两种人难得拥有。在这个自信过头、虚荣招摇的世界中,骄傲成了通行证,而谦卑和默默奉献则成了墓志铭。二来,这两种人能成为不同风格领导人的好帮手。他们虚己,不争功,喜欢在看不见却又重要的地方,把工作预先做好了,而不是等到危机来临,才去在众人眼中表现自己的能力和忠心。http://cv18.cn/v6YnFviz

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叶敦明 2016-08-03 09:05 于 上海 通过网站:

好故事,若停留在文字上,难传播,也不好赚钱。养好生产故事的高手,本身就要花费很多,若不能在商业上赚取成功,这些人迟早会走路的。也难怪,好的艺术家,都希望自己成为毕加索,名声、地位与销路,在活着的时候都一一兑现。没几个人愿意做梵高,死后名声再大,也无法弥补活着时的穷迫与困苦。

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叶敦明 2016-07-13 16:17 于 上海 通过网站:

大客户的中高管,深谙三国者居多,他们心里不大接受热情似火的新手,这对他们的职业前途来说,暗藏了不可承受的风险。那些谋划周密,行事谨慎又富有谋略的老手,虽然大客户不一定喜欢,但通常会青睐有加,跟这样的老手合作,担惊受怕会少去很多。http://cv18.cn/qyjjNYJ3

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叶敦明 2016-07-06 14:35 于 上海 通过网站:

落地,务实,实用主义,三个表兄弟。他们看似在务实,其实是种都在虚空中拼搏。每个企业,都忙于自己的小格子,忘了在大格子中协同经营的大使命,最终,一个超级大格子出现,剥夺了绝大多数小格子的存在。在自我的小宇宙中封闭经营的企业,果真像一粒尘埃那样,消失在茫茫的大宇宙中。

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叶敦明 2016-07-05 15:39 于 上海 通过网站:

千呼万唤始出来,这是形容大家闺秀的矜持。而大客户呢,也会对供应商含而不露,不停地设置各种试探,看看你是不是她的如意郎君。需求不明说、反对意见不统一、商务谈判不利索、客情关系不明朗,大客户最喜欢设置的四个试探区域,您的反应和行动,都一一体现在他们的评分簿上。 http://cv18.cn/UJZJ3ryN

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叶敦明 2016-07-04 15:38 于 上海 通过网站:

过于追求“落地”,导致功利主义的盛行:一切都以看得见的结果论成败。对我有利的,就是好的,否则就是坏的。作为社会个体的企业,开始游离于社会文化之外,径直塑造自己的封闭性的企业文化。当企业把自己当成社会的中心,就会把根从社会中拔出出去,短期内有快乐的痛,最终只能归于寂静的消亡。

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叶敦明 2016-06-28 19:21 于 上海 通过网站:

只有在为数不多的佛教大作品中,才有为数不多的工匠精神,因为,这些工作者,他们带着诚心(做工积德,用最好的手艺,换取神佛的赞许和承诺)和敬畏之心(做的不好,就得罪了神佛,会遭厄运的)。今天的工匠们,急着脱离工匠的身份,成为管理人员,去管制其他工匠。工匠,仿佛成了一种低贱的工种。

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叶敦明 2016-06-27 10:40 于 上海 通过网站:

选择专业与职业,也得有一点工匠精神。第一,照镜子看看自己的潜质与决心,它们适合干什么,而不是自己想要干什么;第二,自己投身到哪个专业与职业,最能造福他人,并增进自己的灵命;第三,在金钱、地位、价值和使命这四组词里,若只能选择两个,您的选择是什么,你的工作观也就明明白白地显现了。

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叶敦明 2016-06-22 15:53 于 上海 通过网站:

#马云想做闲云#1 “我有生以来最大的错误就是创建了阿里巴巴集团”,马云说这话,原因之一:企业做大了,股东多了,各种利益方参与进来,企业家的诉求就很难坚持。很多时候,他会狠狠地想:我这么打拼,而你们则坐享其成。你们唯一做对的事情,不就是在我需要你投资的时候,你出手了!

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叶敦明 2016-06-21 16:18 于 上海 通过网站:

#现代工业的工匠精神#1 起码有六个表征:1)以手中的工为乐,带着感恩的心,去完成自己或团队的作品;2)在关系中成长,在工作中经历爱和被爱;3)怀有专业态度,主动适应高标准;4)打算做一辈子的心愿,不以目前工作为跳板;5)正确对待内在良知与外在评价;6)超越破碎的专业分工,看见价值。

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叶敦明 2016-06-17 11:10 于 上海 通过网站:

#路怒症的心理探讨#2 大院里生活过的人,对邻里关系感受很深。那种无法逃离的关系,对作恶之人有一定的制约。而汽车,稍纵即逝的流动性,作恶的人觉得别人不认识自己,像一个身份隐匿的人,作恶之后迅速消失,什么后果也没有。这种无所顾忌的心理,也是路怒症的扩大器。

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