叶敦明 2015-05-18 14:09 于 上海 通过网站：
大客户营销，指望几个能人、几场战役，就能定乾坤吗？靠人，不如靠流程。拆解成几个阶段：信息、沟通、方案、提案、谈判、客情管理，分别由市场人员、销售开发、大客户专员（资深销售、中高层管理）负责，一个团队相互有照应，客户感觉有信心，大客户营销也能有效持续。http://cv18.cn/I3zbEvMI
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叶敦明 2015-05-13 14:00 于 上海 通过网站：
有人问：定位战略管用吗？别急着回答。王老吉、红牛，定位论的杰作，可若无密集的渠道分销，大规模的广告运动，它们还能成功吗？把定位这个工具，先思想化，再商业化，广告公司赚钱变得容易多了。可对于企业而言，你有足够的钱吗？你的产品能折腾出令人信服的新概念吗？你真的认为品牌可虚空捏造吗？
叶敦明 2015-05-12 13:46 于 上海 通过网站：
大客户营销，公司做大、销售能力长大，必经的关口。那么，如何炼就大客户营销本领呢？第一招，就是案例式。网上、公司积累，书上，都会有大客户营销的案例，情景、招数、玄机、效果，必须涉及。提醒一下，招数的应用，一定要对应情景，而效果则与玄机对应。http://cv18.cn/A2zVvEfU
叶敦明 2015-05-11 14:46 于 上海 通过网站：
80/20法则，国内SUV市场最为明显。前十名产品的三月份销量15万台，占SUV销量的30%，乘用车销量的10%，彪悍无比。让人自豪的，国产车包揽10席中的8席。可以说，SUV市场的火爆，拯救了国产车。而后十名产品的三月份销量，不足1千台，没法再去说占比了。火热的SUV市场，为何这么多大品牌在过冬天呢？
叶敦明 2015-05-06 13:53 于 上海 通过网站：
燃油叉车的市场份额，慢慢地被电动叉车取代，一直没有快速替代的迹象，为什么？电动叉车集中在小吨位仓储叉车，大吨位的电叉价格高昂。而燃气叉车，环保、大功率、维保简单，也许，更适合国内市场。西气东输一、二、三期工程，更是极大地推动了燃气动力的市场化和普及化。这一点，在美国也得到了验证。
叶敦明 2015-05-05 13:54 于 上海 通过网站：
没有梦想的生活，靠做梦活下去。没有目标的人生，靠无聊打发着。没有要求的幸福，一瞬间的感觉，却错当成永恒。90后的职场新人，梦想、目标与幸福，还是从干好工作、获得职业尊严开始吧。上班没解决的问题，靠着下班后的嗨，只会搞的更糟。
叶敦明 2015-04-24 22:26 于 上海 通过网站：
职业人，存在的价值，在于解决人能解决的问题。这就得靠训练有素。如同一个职业球员，身体状态、对手强弱、团队士气高低，都能保证稳定发挥，最差也能得八十分。而由着性子的天才们，好的时候100分，差的时候不及格，这样的队员，少有出场机会。 http://cv18.cn/zNuyb62N
叶敦明 2015-04-20 16:21 于 上海 通过网站：
货运司机，独立经济主体，而出租车大多挂靠在公司下面。管理10000个司机，当然比管理100个出租车公司复杂。从事货运O2O的平台，如何在终端客户需求（快捷、便宜、安全）、货车司机诉求（少空载、产品配型、少折腾）、平台利益（投入、风险、合作姿态），找到自己的独特之路。http://cv18.cn/JBAIRAeq
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叶敦明 2015-04-17 15:53 于 上海 通过网站：
物流成本，占到产品的10%左右，国内企业盈利的拦路虎！减少货车空载，货车司机与运输业主的信息对通，有助于成本降低。这方面，滴滴和快的出租车APP，已经搞的有声有色，值得货运O2O学习。http://cv18.cn/zbEBuEJZ
叶敦明 2015-04-13 12:00 于 上海 通过网站：
客户拜访，工业品销售人员的基本功，也是最让新手挫折、老手伤神的事儿。经常要去做的事情，就必须琢磨方法、提高效率与改善心态，怎不能等着别人找好客户，而自己只要动动手指头就搞定销售吧？拜访四大常见问题、目标梳理、九大原则，助您《现场拜访，现实成果》。http://cv18.cn/fayrqERY
叶敦明 2015-04-10 11:56 于 上海 通过网站：
男孩子第一次到女朋友家，心怀惴惴，搞不清对方的深浅。紧张的要命，接触、沟通的过程，疲于应付，一场心理大战过后，反忘了当初去的目的。新手、新客户、新任务的客户拜访，也会常见此类现象。事前准备、临场发挥、工于心计、团队搭配，到底如何是好？http://cv18.cn/7AIZfyjz
叶敦明 2015-04-07 16:17 于 上海 通过网站：
在给新晨动力培训时，课堂培训结合户外拓展。“团队融合力”开讲前，学员们在操场上做了2小时的“疯狂纸牌”游戏，思维一下打开了。实战培训，若是过于问题导向，急于找到做法，就会阻断了更多、更好的思路与做法。培训课堂，动脑、动嘴、动手，动起来才能效果好http://cv18.cn/VZ3bybUn
叶敦明 2015-04-01 14:13 于 上海 通过网站：
下一个客户到底什么样，现在未可知。做多了，总结透了，就会发现看似随机的销售成交，其实里面有规律可循。找到销售成交的规律，只需要用一半的时间处理常规事务，剩下的一半时间用来构思、谋划与应对特殊客户与特别需求。提高效率，客户成交率自然水涨船高，这是一种销售技术。http://cv18.cn/FJBQQIfU
叶敦明 2015-03-31 11:33 于 上海 通过网站：
中联重机，海外电商业务即将突破2亿美元，成为国内农机海外营销的最猛生力军。2015年3月26-27日，工业品营销教练叶敦明，荣幸地为他们提供了2天的《点电商销售：成于转化，功自训练》，感谢学员们在紧张忙碌的广交会备战期间，认真投入与积极分享，感谢袁总的全程参与、真诚互动、管理分享。
叶敦明 2015-03-23 10:07 于 上海 通过网站：
产品当原料，服务当作料，这是大多数企业所理解、所在做的。服务，只是更好地推动产品销售，算作一种软性的营销手段。可若想在服务上收费，就会面临这么三个大问题：1）客户反对；2）收费理由；3）收费水平。服务能收到客户费用吗？请看视频《该如何让客户为服务买单？http://cv18.cn/eayz7Ifq
叶敦明 2015-03-11 14:01 于 上海 通过网站：
工业品营销，企业重视程度越来越高。可问题在于，概念模糊，实践匆忙，想得到的营销红利没着落，而造成的内部管理失落，以及外部竞争的失利。工业品营销，到底靠不靠谱？这个问题，一直困扰着倡导营销的管理层。工业品营销教练叶敦明的《工业品营销，你喊错人了！》为您解惑。http://cv18.cn/RmzjFRey
叶敦明 2015-03-06 11:05 于 上海 通过网站：
春节，春天的节日，当然要为来年春天做好准备，农业时代的耕种固然跟返乡者关系不大，可自己的事业、工作、家庭，得有一个新的规划，而且在春节期间付出行动。找到正能量的亲朋圈，取长补短，共商发展大计，这该是春节期间的主旋律。http://cv18.cn/Rea6AAuq
叶敦明 2015-03-04 15:40 于 上海 通过网站：
2015年2月26-27日，工业品营销教练叶敦明，为绵阳新晨动力提供了两天的《工业品销售精英的五力修炼》培训，问答活跃乃至火爆、小组案例PK热烈、辅以户外拓展，学以致用的效果大为提高。感谢新晨动力的赵总、胥部长，感激全体学员的尽心尽力，感悟成都智昊李晏君老师的全程支持。http://cv18.cn/JJBQeqaU
叶敦明 2015-03-02 15:26 于 上海 通过网站：
一度时间，返点成了厂家掌控经销商的杀手锏。平进平出，经销商的销售不赚钱，利润就只能靠厂家的返点。而掌控能力强的厂家，则像挤牙膏一样，逼迫经销商不断提货，才能拿到之前的返点。这个猫捉老鼠的游戏，玩的多了，渠道库存与终端价格就会遭遇雪崩。http://cv18.cn/QIRQIRIn
叶敦明 2015-02-10 17:40 于 上海 通过网站：
零库存，资金占用与滞销风险双双降低，当然是好事，怎么实现呢？靠精准预测、及时生产。而汽车营销的零库存，只在厂家这段实现，经销商和4S店吃下了大量的库存。厂家不断抬高销量目标，而渠道经销商和4S店，则完全被套牢。这种盘剥式营销，变相垄断的操纵味儿很足，该变了。http://cv18.cn/IRIn7mNu