叶敦明 2014-09-24 06:45 于 上海 通过网站:
关系营销,工业品销售逃不开的“劫”,产品、方案和品牌,看似强大的战车,若没有关系这桶油,跑不起来。关系呢,说不清,吃不透,又该如何去利用关系营销呢?好不容易经营起来的关系,对销售和市场开发用处不大,该不该持续保有呢?叶敦明《关系营销的本质》,为您解答。http://cv18.cn/i7mNe6AY
市场营销 | 转发(1) | 评论(0)
叶敦明 2014-09-18 15:28 于 上海 通过网站:
经验多,复盘不及时,梳理不精细,调整不到位,久而久之,就成了前行的包袱。对于销售老兵来说,最怕这种局面:说什么头头是道,干什么老调重弹。面对新事物和新局面,老兵显得犹豫不定,反倒不如那些初生牛犊。《销售老兵的五个死穴(下)》,为您揭秘经。http://cv18.cn/I3jbEf6m
管理综合 | 转发(1) | 评论(0)
叶敦明 2014-09-05 10:22 于 上海 通过网站:
关系,万能的吗?关系说起来实在,用起来飘渺,而且付出的远比得到的多,更有,习惯走捷径的销售老手,职业生涯也就从快车道转轨到牛车道。关系营销像饿狼,你不给它肉吃,它就反过来咬你的肉、喝你的血。常在圈子里混的人,跟常在赌场上混的没两样。怎是哄着你往深渊里走,成为他的垫背。
叶敦明 2014-09-02 19:58 于 上海 通过网站:
#关系营销的不经济#1 整合资源,这句挂在嘴边的话,说白了,就是有门路、有关系,从而可以低价甚至免费享用资源。这本是官场的玩法,也早已渗透到营销业务中,尤其是工业品营销行当中。看似精明的销售人员,短期内貌似得着一些好处之后,便长期陷入到灯下黑的惨状。
叶敦明 2014-08-29 13:40 于 上海 通过网站:
面对2014年的国内经济结构转型,我们的工业品企业也要相应地做好三件大事。1)短期来讲,营销创新最重要,得客户者得市场;2)中期来讲,技术创新很关键,过硬的产品与方案,企业比拼的硬功夫;3)长期来讲,管理创新的效益最强,特别是在短时间内整合资源为客户所用的能力。http://cv18.cn/nFvizNei
叶敦明 2014-07-17 14:01 于 上海 通过网站:
#日本旅行带来的企业竞争力反思#2 日本的精致生活、精密制造、精细管理、精益服务,最值得中国学习,而且也能学的好。爱与恨,都无法阻挡学习别人,而且,最好的恨,就是超越敌手。美国的系统管理与创新创造,日本的精益生产与管理,企业经营者不妨真学实炼。http://cv18.cn/7I3NAmbi
叶敦明 2014-07-15 11:19 于 上海 通过网站:
#日本旅行带来的企业竞争力反思#1 日本,处处充满了矛盾,游走在欧美与自有风格的中间,说它好也行,说它问题多多也行。看起平常的市容市貌,规划严谨、设施精良、维护用心;平淡的生活方式,充满了自律、品味和对幸福的追求。精密制造立身的日本,值得中国制造业学习。http://cv18.cn/YR2Nm7Q2
叶敦明 2014-06-27 14:41 于 上海 通过网站:
#变局下工业品企业7大机遇#6 面对经济结构转型,工业品企业要做好三件大事。1)短期来讲,营销创新最重要,得客户者得市场;2)中期来讲,技术创新很关键,解决方案拉动市场核心竞争力;3)长期来讲,管理创新的效益为先,资源整合靠的是管理软实力。http://cv18.cn/QAAe6YZB
叶敦明 2014-06-23 18:04 于 上海 通过网站:
#变局下工业品企业7大机遇#5 工业品企业的营销,体系性强,从战略、资源到执行,一个个环节紧紧相扣,容不得各形各事的散漫与懈怠。只有当营销统领公司系统,才会想客户所想,成就客户所愿,公司的根扎进了客户需求与价值实现的沃土,茁壮成长的期待定不辜负你的。http://cv18.cn/MmrMm72j
叶敦明 2014-06-20 14:22 于 上海 通过网站:
#变局下工业品企业7大机遇#4 工业品企业,一直在圈养,羊圈的篱笆一根根拆除了,群羊终得自由,放眼广袤的草原,青草与流水的诗意生活,在不远处殷勤招手。羊多了,定招狼,闪电出击的狼群,不多会儿就摆平了乱哄哄的羊。无技术、无创新,输是必然的,而且输的惨。http://cv18.cn/aqi7eyra
叶敦明 2014-06-11 16:28 于 上海 通过网站:
#变局下工业品企业7大机遇#2 单兵强、体系弱的工业品行业,学会穿针引线的巧功夫,机会才能转化为成果的可行性。战略定位,穿起资源的经纬线;差异化营销,串接需求与供应的交叉线;服务商角色,则填补了产品生命周期与客户终身价值的缝隙。http://cv18.cn/N2zzbqyN
叶敦明 2014-06-09 17:01 于 上海 通过网站:
#变局下工业品企业7大机遇#1 新书,新出炉,夏日的味道。感谢@博瑞森管理图书 @博瑞森图书李俊丽 ,从今年3月15日完稿,到5月30日新书从北京寄出,仅用了2个半月时间。图书文字排版清晰易读,图片简洁明了,封面清新雅致。这本书,也是在北京与@张本心 的一次深度交流中定稿的,一粒种子,发芽了。
叶敦明 2014-05-21 09:14 于 安徽 - 合肥 通过网站:
#创业心得分享#2 好技术、好销售与好管理,是一个创业公司正在追求的三大目标。什么是好技术?完整实现研发与测试证实的功能,保持稳定的性能与可控的成本。什么是好销售?把合适的产品卖给合适的客户,自己和客户都能从中得到发展。什么是好管理?看似平淡无奇,实则进取高效。
创业 | 转发(1) | 评论(0)
叶敦明 2014-05-17 09:50 于 上海 通过网站:
#创新心得分享#1 快速走出创业期的混乱,走向有序的管理,创业者无不心向往之。计划管理,是重中之重,一个指挥员站在山头上观察队伍的冲锋陷阵,及时挥动手中的小旗子,或补充援军,或给与炮火支持,而且,成功要归于团队,错误要归于自己,这样,下次的战斗才会更有力,团队的成员也才会服自己。
叶敦明 2014-04-30 15:45 于 北京 通过网站:
市场流通过程中,价值扭曲了,原因何在?打着市场化旗号的流通垄断,是主因。干活市场化,分享垄断化,这是当今众多行业出现滞涨的主凶。
叶敦明 2014-04-21 16:32 于 北京 通过网站:
车似骡马,房如洞穴,这些与我们生命质量顶多沾点边的东西,若成了生命的主旋律,那离开人世时,可真的是两手空空。今生虚妄,来生无有,造物主在我们身上所花的心思,一丁点都没有得以体现。在赢得物质、消费物质、对待物质的过程中,体现出了我们的人生态度与价值观。听其言,不如观其行,一个人与物质的关系,怎能折射出不少内在的品质。人与人的关系,相互成就,还是互相利用,全与这些内在品质相关。
杂谈 | 转发(1) | 评论(0)
叶敦明 2014-04-20 17:21 于 上海 通过网站:
#工业品企业管理教练#6 不少工业品销售人员,自己身为运动员,老是搞错了角色。你跟讨论业绩,他大谈行业趋势与动态,很少提及改进措施与行动计划。再往下谈,他们又要你叫他们方法与工具。一个运动员,老是揣着观众的超然心态,与教练员的指挥情怀,销售战斗,又怎能打好?
叶敦明 2014-04-19 18:06 于 上海 通过网站:
#工业品企业管理教练#5 认真听道,仔细做笔记,反复思考,可最后测试中居然很糟糕:8道题目错了4个,就连初信的、年龄大的慕道友,我也是显得那么的朽木难雕。根子上,我还是相信人的罪可以自我救赎,凭着行为,而不是凭着信。以自己为大的我,又怎能全身心投靠万能的主呢?惭愧、改变,期待重生。
宗教文化 | 转发(1) | 评论(0)
叶敦明 2014-04-15 16:26 于 上海 通过网站:
信息量、分享精神、表达能力,是新手上路的三个紧箍咒,也是老手自查自醒的三面镜子,抓住这三个工业品销售的关键词,销售局面打开、自我持续成长,也就有了底层的保障。
叶敦明 2014-03-31 11:00 于 上海 通过网站:
#工业品企业管理教练#4 大市场的小作为,也能成就大事业。讲师经纪,看似边缘的拼缝,实则空间巨大。10多人的90后团队,从零到五千万营业额,只需三年时间,利润额估计超过三个亿以上的工业品企业。买与卖的信息对称,从撮合到整合,广阔天地,大有作为。