贾春宝 2022-03-15 19:02 于 北京 通过网站:
服务做到个性化,必须要走出去,走到对方企业内部,去做内训、做访谈、做具体诊断、案例研究、做所有方案的推演、做团队优化,做现有项目管理和增项规划,这些在彼此相关的系统工程中,都是重要环节。#创业思维#
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合作周期初步设定为五年一个阶段,五年之内共同努力实现倍数增长,这就需要在规划的时候步步为盈,同时需要考虑到所有的意外都有可能发生,要提前准备备选方案,并在关键环节的关键人物在关键时刻“掉链子”的时候,随时做好准备实施更换。 还需要考虑到,任何不可抗力所导致的意外因素,都有可能会对全盘产生巨大的杀伤作用,更何况,彼此影响的叠加效应更容易让整体规划迷失方向甚至变了味道。 #创业思维#
贾春宝 2022-03-15 19:01 于 北京 通过网站:
我们还需要为那些核心的关键人物提供个性化的解决方案,假如需要跨部门跨模块,甚至更需要建立彼此之间的协作共赢机制。而且那些解决方案在很多时候虽然实用但却上不了台面。#创业思维#
所谓的纵深需要分两步甚至更深层次的努力,分别整理出有行业针对性和企业针对性的方案,行业的针对性主要是在已经选定细分市场的基础上进行模式与流程的设定,进行所谓游戏规则的设定;企业的针对性主要是投入的量化和产出的量化,是模式的目标设定与具体执行。#创业思维#
搭建平台需要先做纵深,因为做不到纵深就无法让客户感觉到你的专业度,也很难提升目标客群对自己的认同与信任;专业服务方案更需要做纵深,做不到纵深就无法留住客户,而让自己前功尽弃。#创业思维#
贾春宝 2022-03-15 19:00 于 北京 通过网站:
虽然服务需要宁缺毋滥,需要对客户精挑细选,但是平台更多的是引流,换一种说法,平台传播的核心是打天下,顾问服务的核心是坐江山。打天下需要有开放的心胸,需要跑马圈地,自由驰骋;而坐江山需要的是沉稳拼内功,需要“高筑墙广积粮并缓称王”。#创业思维#
形象传播的核心是以加法的原则,用阳光灿烂的那面去吸引别人,求得更高的共识;为自己赢得更多的机会;而服务落实需要用减法原则,以低调务实的那面去留住别人,为彼此求得更长久的陪伴。#创业思维#
贾春宝 2022-03-15 18:59 于 北京 通过网站:
平台型机构与顾问式服务,本质上属于两种思维方式。平台需要注重包容性与可拓展性,需要打造宽度,主体格调需要低调有内涵,而顾问式服务需要注重权威性和专业背书,需要打造深度,需要自信的形象。#创业思维#
每个企业的拓展与经营都牵涉到形象传播与服务落实的问题。平台与销售通路负责引流,引流之后通过顾问提供服务,前面的要花钱,后面的要收钱,前边的是搂钱的耙子,后面的是盛钱的匣子。在收支之间的平衡点是花钱要精打细算,收钱要打出富裕,都要给自己留出余量。#平台型机构#
贾春宝 2022-03-14 06:28 于 北京 通过网站:
水性还有一个特点,就是越是伸手去抓就越是抓不到,所以需要有平和心态,让自己永远处于利益链条的最后一个环节,为周边环境以及各方面都有温润潮湿、清新舒适之感。 财富如水,只有充分地“识水性”,并顺势而为,才可能通过平台搭建和拓展,为自己奠定财富的基础。 #识水性#
放低门槛的意思是不要有那么多的条件,而是要让自己低调务实,至少要让别人感觉是低调务实的;外表简单但实际深不见底,需要具有强大的包容性和简单的功能性。同时要让自己多拓展渠道,并把利益与下游共享,甚至为下游赋能,这同样是需要造星机制,而造星是需要事件和仪式感的,这就是打造风景。#水性#
要掀起波澜,形成风景。有个说法“死水微澜”,说的是没有波澜的水只能成为一潭死水,而死水除了滋生细菌形成肥料,没有任何作用;要让水变活,就需要创造惊喜,让人随时有眼前一亮的新鲜感与期待感,更可以形成仪式感,并让“游客”自发地拍照留影并在自己的圈子里传播,而平台拓展流量的核心,是创造惊喜打造仪式感,激励游客的留影与传播所带来的实际效果。#水性#
贾春宝 2022-03-14 06:27 于 北京 通过网站:
不要着急收钱,毕竟有价值的并不仅仅是金钱,而相对而言“民心向背”更重要,利益回流是指不要只想着收取会员费,而且遵循“流水不腐”的原理,要想着怎么能把收上来的会员费再返回去,甚至让积极者能赚到钱,甚至要把那些赚到钱的会员进行高调造星,激发他们的主观能动性。#识水性#
所谓“识水性”,首先在定位与姿态上,要把自己放低,让自己质朴而谦和,不仅要放低门槛,而且要形成利益回流的通路与机制,不仅是分渠道汇聚,并可以滋养下游,在平台形成渠道、终端、大客户和意见领袖的利益分享机制,这就需要换位思考,让跟自己合作的伙伴先于自己赚到钱,不管是来自外部市场的钱,还是来自自己的原始投入,当然也包括通过各种手段融资所得到的资金。#识水性#
平台推广的核心是要用直销的分销模式去做,要以流水一般的思维方式去做平台管理、渠道管理、终端管理与会员管理,基础就是“识水性”。#平台搭建#
贾春宝 2022-03-14 06:26 于 北京 通过网站:
线上的流量不管是注册用户还是活跃用户,甚至是经营型的用户,必须形成相应的机制,有相应的营收模式,与线下营收形成协调与互动节奏。所以并不是线上的规模越大越好,毕竟单纯追求会员数量与规模,但基本都是“僵尸粉”甚至“死粉”,从成本控制角度是没有任何意义的撒钱行为。#平台搭建#
基于App的创业需要理性,虽然技术好做,但是市场难推,要形成真正的购买就更是难上加难,线上的成本也是需要严格控制,才适合搭建线上平台,而且必须有线下资源支撑在先,否则即使你的app上结的是《西游记》里的人生果,也会随着落地的那一刻而消失,毕竟线上是成本的重要组成部分,线下才是收益来源。#平台搭建#
平台搭建已经成为创业所必须要具备的基础,而平台型的思维方式也是提高创业成功概率所必须具备的基础思维方式,但是以平台型的app项目却越来越难以得到以资本作为风向标的风投的青睐了,毕竟虽然技术配套越来越成熟而且成本低廉,但是竞争已经到了惨烈的程度,各个细分市场在血腥的争夺之后,市场格局已然确立,而且不仅获客成本越来越高,锁客成本也越来越高,但同时客户的转化率和忠诚度也越来越低。#平台搭建#
贾春宝 2022-03-13 07:44 于 北京 通过网站:
当我们的诉求让他们感觉到的是善意,而且表达方式是可以顺畅接受的,那么也就可以建立心与心之间沟通的桥梁,让我们不至于出现沟通效率低下,交流结果大失所望的局面。#核心客群#
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我们还要跟他们保持同行30年,我们需要寻找共鸣,我们需要从他们那里得到尊重,我们需要他们接受我们的思维方式、看问题的视角,并让他们更为稳健。我们不是要把他们培养成为老成持重的圆滑,而是要保护他们,让他们尽量避免受到伤害,即使这种善意在很多时候不被理解,甚至被曲解,都需要坚持,毕竟保护他们尽量不受伤害,也是“过来人”的基本职责。#核心客群#