周雪涛 2011-01-16 15:02 于 北京 通过网站:
哈佛案例教学法落后了,是一种典型的结果研究法,是过去时研究,该变革了!我敬佩管理大师明茨伯格的管理研究思想和方法。他的培训课程是完全参与式的亲身观察式学习。但感觉这还不够,企业的研究方法要进入新时代,我提出:“现在进行时研究”,研究人员需要多年如一日的进入企业,随时跟进、观察、记录着研究,这相当于在企业的上空和研究样本员工身上,有个全天候的立体摄像图。谁这样做,谁将是未来商业研究的领导者!
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周雪涛 2011-01-16 15:00 于 北京 通过网站:
2、能否建立企业管理基于以“过程”为出发点的理论体系,即所谓“管理过程学”!建立这个体系的知识基础需要哪些呢?(东方、西方或二者的结合),哲学和认识论的基本出发点在哪?在这样体系中指导下,实际企业的组织结构又需要哪些相应的变化? 3、法人代表非得是一人吗?能否多人呢?有什么利弊呢? 关于这些方面,我前几天的微博中也有一些思考,贴过来请仲教授指正!并期盼与教授做更深入的交流和探讨。(续)
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周雪涛 2011-01-16 14:57 于 北京 通过网站:
1、企业研究能否引入我提出的所谓——“进行时过程研究”,类似“人类学”全程参与的观察研究方法,有点像当年德鲁克在通用的研究经历。从人的喜好、媒体、教授表达需要看,人都喜欢企业最精彩和最糟糕的时间点,但这些都是平日里、枯燥过程中积累和量变结果。企业做为一项动态实践过程,大多数是平静枯燥的量变,没有把枯燥和量变作为“原因层面”高度关注,只对精彩和糟糕的“结果层面”加以研究,其意义又多大呢?(续)
周雪涛 2011-01-16 14:52 于 北京 通过网站:
于是,我开始了对“商业案例研究”研究方法的琢磨和思考;同时也对企业管理理论界与企业界常常不合拍原因的思考;并进而对商学院课程设置合理与局限的思考;对公司常规架构形式局限性的思考;对股份有限公司是否是最佳企业形式的质疑思考。呵呵,都是一些天马行空,而没有落地的琢磨,或者说只是一些零星的观点和想法。
周雪涛 2011-01-16 14:51 于 北京 通过网站:
读仲继银教授宜家文章有感(二)感谢仲教授的回复。我评论开始对研究态度的感慨,的确是有感而发。大概从06年开始,我突然对原来热衷和兴奋的企业案例产生了疲劳和麻木感,同时我也琢磨像《经济观察报》、《中国经营报》、《销售与市场》等报刊在企业案例方面创新的呈现形式。以前我是将这些报刊作为寻找商业启示目的,现在却越来越只把它们作为信息来源了。我很担心,如果没有创新,读者的关注会像我一样疲劳和下降。(续)
周雪涛 2011-01-15 13:44 于 北京 通过网站:
3、宜家本土化。国外宜家是以价格为品牌价值的话,国内宜家在消费者心目中却是完全不同的认知,中国宜家,如何面对宜家品牌全球化和本土化结合的问题?4、反驳一点偏见。即使是世界著名的宜家,其创业动机也是非常商业和单纯,更谈不上伟大价值观,请我们理论界、新闻界以后别动不动就上升到道德高度,责怪本土企业家买卖和机会式创业的不够伟大和崇高。每个企业的成长都有个不断认知过程,我们需要理解和敬重他们!
周雪涛 2011-01-15 13:36 于 北京 通过网站:
2、转型的经验借鉴。仲教授提到宜家从单一目录,到目录与实体店展示结合的模式转变,不知宜家如何实现成功转型的。“历史总是惊人相似的一幕”,熟悉网络模式的都知道,当纯粹的网销企业发展到一定阶段,总要做线下实体店的,但麦考林风波扔历历在目,这是中国网络企业面临的重大难点和课题,我们还不太透彻了解当年宜家是如何成功转型目录与实体店结合的,它的成功对我们今天网店的转型又有何借鉴呢?值得进一步关注和探索。
周雪涛 2011-01-15 13:35 于 北京 通过网站:
可以说,目录营销的价值在互联网愈演愈烈的大背景的刺激下,其在中国的价值已到了空前的高度。希望企业界、营销界和网络界引起足够的重视。顺便给本站“战友”推荐一本目录营销理念和文案撰写方面的的经典著作:《我的广告生涯:科学的广告》,作者:克劳德。霍普金斯。
周雪涛 2011-01-15 13:34 于 北京 通过网站:
1、目录邮购营销: 目录邮购是美国多年普遍使用的,非常成熟和发达的营销手段。但在中国过去营销史上却非常边缘化。近年随着互联网营销的风生水起,红孩子等一大批企业目录营销的成功应用,目录营销才被逐渐重视起来。网络销售,在不考虑互动的情况下,很多企业的网站内容沟通也可算是一种“不用邮寄的目录营销”,另外,绝大部分企业都必备的宣传册也是一种目录营销手段。
周雪涛 2011-01-15 13:33 于 北京 通过网站:
读仲继银教授《坎普拉德:被逼出来的宜家》有感 真诚感谢仲教授客观中饱含热情,但不煽情的案例梳理和分享。让我读到了一般企业案例(包括别的宜家案例)中所看不到的风格和研究态度。另外,每个人都有自己切入问题的角度,在仲教授案例中,我也有一些营销、品牌方面的启发和思考。
周雪涛 2011-01-13 16:17 于 北京 通过网站:
3、物联网前景和蓝图只是目标,而实现的路径一定是从一个最显性的,消费者最看得得清,好处最明显,顾客最感同身受,使用最方便的地方入手!尽管从技术上也许是最简单的,最不先进的,但也毫无关系!只有让消费者先尝到甜头,才会改变观点,一步步的,义无反顾的跟进和追捧!这需要专家老师和企业有很强的消费者洞察!
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周雪涛 2011-01-13 16:02 于 北京 通过网站:
2、不管多先进的创新技术、产品,在实施应用中,都面临最先从哪儿切入,最能被接受,见效最快的问题。物联网也不例外。这需要专家老师和企业界,有个试错和妥协中前进的过程!正于管理大师德鲁克先生,在其著作《创新和创业精神》中提到的,两个早期的划时代产品的介绍案例,非常值得琢磨借鉴。如下:“电灯——不用煤油的马灯。蒸汽机——不用马拉的马车!”
我在看完、反刍王汝林老师关于物联网文章一个多小时后,慢慢的,有了一些感悟和思考。 1、“物联网把很多物品变成了“通人性”的东西。”,这句话太经典了。人类喜欢狗,因为狗通人性。物联网在地产、家具、家电产品的应用,核心在于人性关怀!这是物联网应用永远的基因和主题。
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周雪涛 2011-01-13 15:30 于 北京 通过网站:
促销业绩太刺激了!我做传统保健品的两位朋友,其中一位2007年起步,做薄荷时尚网,4年时间从5万到2010年的2个亿,真是不可思议。另一位扔传统模式,招商、广告等,今年也就几百万销售额。二者高下立现。网络的能量真是核武器!自认为传统市场运作模式还有些内功的我,必须不断学习互联网思维和应用,否者会被淘汰!
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周雪涛 2011-01-11 23:38 于 北京 通过网站:
为了和郑友林先生进一步交流,我细谈一下技术、产品、顾客价值的关系。正与管理大师德鲁克所说:“企业唯一目的是创造顾客价值!”即价值才是企业的终极目标!那产品是什么呢?产品只不过是满足顾客需求和创造顾客价值的载体和工具,也就是说,产品只不过是实现顾客价值和需求的肉体,而灵魂是顾客价值!没有精神和灵魂,产品这个肉体也就成狗屎一堆,毫无意义!技术当然就更不用提了,技术只不过是支撑产品和服务的手段而已!
周雪涛 2011-01-11 15:25 于 北京 通过网站:
——“品牌,只是企业一切活动的结果!”在此,我想进一步诠释一下:“品牌只不过是在某一时间点上,企业一切行动(客体)投射在顾客(主体)大脑里的一个综合印象结果!它像企业的销售额、利润一样,都是企业一切行动后,在某一时间点上的结果!只不过品牌是投射在企业外部的顾客大脑里,销售额、利润是反应在企业内部的账面上!仅此而已!!”
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周雪涛 2011-01-10 23:24 于 北京 通过网站:
我对申音的评论:顶!前些年,一次偶然的机会,我去著名音乐人梁和平先生家做客,可能是气氛较好,有钢琴伴奏的缘故,交流中,我说了这么一段话“——我们两都是在爬喜马拉雅山,你用音乐这个爬山工具走南坡,我用营销这个工具走北坡,如果我们有幸同时到达山顶的话,回首一看,我们都是用自己各自的工具,在认识和洞察人性!”此刻,我想进一步总结的是 ——任何职业,都是我们认识人性的工具!
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周雪涛 2011-01-10 23:21 于 北京 通过网站:
转申音:营销关乎人性,人性中既有贪婪、虚荣、好色、懒惰等等,也有追求真善美的一面。微营销要打动人心,必须把握人性。产品营销的目的是要让更多人知道和体验,那么利用人性的弱点最快;如果是品牌营销,要是不能跟美好情感联系在一起,要是看不到人性中光明一面,那么品牌美誉又何从谈起?
周雪涛 2011-01-09 00:31 于 北京 通过网站:
黏贴郭先生的评论原文——最近在和朋友的深度交流中,或多或少都有本业到达发展瓶颈的苦恼,但我发现有很多问题的根源,都是对他们本业的深度价值挖掘不够深而已!比如我的行业有形部分是"纸张贸易",无型部分是对客户提供"流动资金融资",延伸部分是向"客户提供全方位的市场与管理信息",最终我给客户卖的是"竞争力的提升",而不是纸张
周雪涛 2011-01-08 14:34 于 北京 通过网站:
3、精英们都在骂脑白金的广告,说这么庸俗,说买呀。但并不能掩盖脑白金巨大成功的事实,史玉柱没准在心里说,我根本没打算卖给你们的。 滚蛋吧,危险、害人的精英思维!商业的大忌——精英意识! (说明:这里只涉及商业成功问题,不涉及任何个人修炼、修养及道德层面。呵呵)