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见解
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袁强 2018-02-08 21:56 于 四川 - 宜宾 通过网站:

#终端管理# 从17年看,很多快销品的龙头企业进行了渠道变革,统一进行了食饮整合,农夫进行了员工整并,核心是精减人员,将终端交给经销商管理和维护;但是成功不是很高,主要是:1:目前终端是买方市场,在牛的品牌,目前也具备替代性,终端处于强势,是他选择厂家。2:运营:这是核心,这些厂家的经销商,没有管理过厂家业务,没有运作精耕市场的经验,无法管理厂家业务,自然就做不到很好;3:快销品牌多,服务更高

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袁强 2018-01-22 20:08 于 四川 - 宜宾 通过网站:

#客户发展#。在宜宾拜访经销商,目前经销商都面临着三道坎 1:生意模式的坎 2:代理产品的坎 3:团队管理的坎,生意模式要突破自己的瓶颈,选择自己最好的发展模式和核心竞争力,从做买卖 做生意转化为做市场,代理产品:目前产品很多,怎样专注产品,选择合理的产品,从做产品改变成做品牌,也让从代理品牌变成流通品牌,服务品牌,打造自己的企业品牌;团队管理:从家族变成团队,让干事情,变成大家做事业

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袁强 2018-01-01 21:07 于 四川 - 宜宾 通过网站:

#管理#:有的营销组织,累的不是工作量,而是工作方式,尤其是高层,今天一个主意,明天一个主意,下面的人怎样适应啊,尤其还有不懂营销的人资,人为自己无所不能

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袁强 2017-12-27 17:35 于 四川 - 宜宾 通过网站:

#年度营销计划#:有的企业,年度营销计划准备很充分,从第一年8月分就开始准备下一年的计划了,有的企业准备很仓促,到1月份,目标都还没有做出来,年度营销计划核心内容应该包括:1:生意规模-业绩目标 2:产品计划 3:通路计划-渠道布局+客户开发 4:促销和推广计划-地面推广计划 6:媒体和品牌公关计划 5:组织架构 6:投入预算和利润规划。7:执行管理措施和创新建议。

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袁强 2017-11-08 18:08 于 四川 - 宜宾 通过网站:

#团队#:价值观统一,愿景一致,使命一致 有责任,有但当,胜者举杯同庆,败者拼死相救,这才是有狼性的团队

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袁强 2017-11-02 14:40 于 四川 - 宜宾 通过网站:

#脾气和修养#不知道有啥原因,有的人脾气为啥如此急躁和坏,不骂下面的人不快乐,不修理人不解气,这样的企业家,我不知道是好还是坏,到底能够走多远呢?

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袁强 2017-10-30 16:05 于 四川 - 宜宾 通过网站:

#营销#,快速消费品最近进行了很多变革,比如统一企业食饮合并,农夫山泉进行区域承包经营,可口可乐卖给中粮,核心重点都是快速消费品人员成本的问题,快速消费品一直都是靠人海战术,每家企业的人员规模都在上万以上,随着国内房价高涨,人力成本不断攀高,传统的靠人海服务终端,精耕终端模式必然受到挑战,而且降低的空间很少,进行变革也是无耐之举,也是被逼的

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袁强 2017-10-28 23:05 于 四川 - 宜宾 通过网站:

#信任#,如果在一个组织里面,老板不信任任何人,全靠批评人来找到存在感,对所有人行事都靠小报告来了解人老监视,确认很悲哀

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袁强 2017-10-28 22:57 于 四川 - 宜宾 通过网站:

#组织#一家企业的营销组织变化无穷,一年组织架构变化N次,随着老板的心态变化,这样的组织不知道好不好!

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袁强 2017-10-16 13:05 于 四川 - 宜宾 通过网站:

#官气#有的人一有点职权,就官气十足,极度自信和膨胀,这个人!我这个人离死亡就不远了。

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袁强 2017-10-14 13:33 于 四川 - 宜宾 通过网站:

#变化#。营销战略和营销组织,是严肃的,应该保持相对固化,至少应该保持1年不变,有企业以上一年三变,不知道营销组织能否真正把企业的事项执行好;人格和价值观,是个人品牌的核心,是高贵和稀缺的,应该像爱惜眼睛一样爱护他,至少终生保持不变

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袁强 2017-10-14 13:29 于 四川 - 宜宾 通过网站:

#进退# 社会中你永远不要瞧不起任何人,在生活中,你永远不要低估任何人;在职场中,在得意绝对不能够滥用权利和玩弄权术和高估自己,“欲让你死亡,先让你疯狂”的故事随时都在职场和生活中重演

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袁强 2017-10-03 16:00 于 四川 - 宜宾 通过网站:

#营销管理#作为企业 尤其做营销的,清晰的战略和思维很关键,因为团队人很多,组织架构的长度和宽度都比较复杂,情愿谋定而后动,才会节约很多人力和执行成本;如果老板不放权,大小事情都要管,做决策朝令夕改;浪费的是事间和精力,还有事团队的不稳定和负面影响做

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袁强 2017-09-19 20:18 于 四川 - 宜宾 通过网站:

#读书感悟#以其终不自大,故能成其大-- ”大道漈兮,其可左右,万物恃之以生而不辞,功成而不有。衣养万物而不为主,可名于小;万物归焉而不为主,可名为大。以其终不自为大,故能成其大“,我想,做人做企业也是,做人要谦虚,不要自以为是,不自大,那才是真正了不起的人;做企业,不要坐井观天,要有开放和学习的心态,伟大的企业多的是,自己不认为了不起,自己不认为做的多好,保持谦卑的心态,才会有成就

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袁强 2017-09-12 19:02 于 四川 - 宜宾 通过网站:

#营销管理#.一将不力,累死千军,在古代这是说明将帅的作用;在现代销售年代,说的是营销主管的规划 管理和销售执行的能力;很多营销执行事项,要靠系统管理的,营销政策不要老是变来变去,这样下面的人就会打冤枉仗,就会很累的。

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袁强 2017-09-07 15:19 于 四川 - 宜宾 通过网站:

#职场#,当一家小型私人企业,老版总是变来变去,喋喋不休的指责员工和下属的不是,这家企业还值得呆下去吗?

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袁强 2017-08-22 20:39 于 四川 - 宜宾 通过网站:

#组织能力#:很多中小企业老板,都希望自己的员工和主管做的事情越多越好,今天调整这样的组织架构,明天调整这个主管的岗位职责,后天调整进行权限修正,这样从私企老板的角度看,好像节约了人力成本,实际上是人力资源最大的浪费;因为责任不清,事情做得不系统,当然得效果就打折啦

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袁强 2017-08-20 17:25 于 四川 - 宜宾 通过网站:

#感悟#苏格拉底说过“没有检视的生命不值得活的,内省不仅是了解自己做什么?最重要的是透过他了解自己的真正意图“,所以每天自我省视,让自己能够活得更清晰,更明白,这样的生活才有质量和意义,,以上与各位共勉

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袁强 2017-08-10 19:20 于 四川 - 宜宾 通过网站:

#促销管理#就快下品的促销而言,重点是动态的管理,因为消费者是变化的,新品推广要跟着消费者的生活轨迹走,让消费者看到的场景,就可以买到产品;老品促销是追着消费者的心灵走,让消费者要想购买这个产品就想到你的产品!

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袁强 2017-08-09 10:15 于 四川 - 宜宾 通过网站:

#营销管理#快速消费品的营销管理,第一是人的管理,是通过相关制度的深入管理,快消品尤其应该注重对结果的系统追踪和事项管理,让平凡的人做出不平凡的业绩;让偷懒的人无法偷懒;第二:是对工作目标的管理,快销品的业绩达是通过工作目标达成的,只有发业绩分解到合理的工作目标中,你的业绩目标才能够顺利达成,否则目标就是空中楼阁,

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