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见解
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杜忠 2019-02-13 22:36 于 天津 通过网站:

【原点问题018】创业和开拓新业务的2种典型路径,你会选哪种? 创业和开拓新业务一般有2种典型路径:1)自上而下:先有目标市场和客户,在此基础上设计产品和解决方案;2)自下而上:先有产品,如3M的便利贴,在此基础上去开拓市场和发展客户。那么,你目前的业务属于哪一种?对中小企业,你认为哪种更靠谱和长久? #雄安新区#

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杜忠 2019-02-11 15:19 于 天津 通过网站:

【原点问题017】新年伊始,你又开始为客户和订单发愁吗? 春节越来越不经过了,还没到初五,很多人就耐不住性子想开工了!有人是摩拳擦掌,打算在2019大展鸿图;有人是暗暗发愁,想早鸟先飞迎难而上,不管是哪一种,都值得点赞——毕竟,每一个临风起舞的日子,你都在奋力绽放!新年伊始,客户和订单,让你发愁吗? #雄安新区#

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杜忠 2019-01-30 11:02 于 天津 通过网站:

【原点问题013】中小企业年度经营目标到底该怎么定? 很多中小企业年度经营目标的制定往往会走向2个极端:要么是老板和公司高层拍脑袋定,然后简单粗暴分解给销售,努力干吧,干好了就有肉吃;要么是老板很“低调谦虚”,让销售自己报预测数据,然后加起来,再参考上年数据,差不多就OK了,认为这样才算脚踏实地。那么:您认为中小企业该如何来制定企业年度经营目标才简单高效和切实可行呢?#雄#安新区#

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杜忠 2019-01-28 16:53 于 天津 通过网站:

【原点问题012】现在是投资扩张的好时机吗? 昨天的讨论中,皇甫老师推荐的一篇文章提出:不是产能过剩,是过时。那是否意味着紧跟需求升级,又产生了大量值得投资的新机会?中小企业,包括咨询培训类公司在内,像马云说的那样:每个行业都值得重新做一遍!迎来了扩张投资的新的时机呢?还是在去杠杆的大背景下,需要谨慎做固定资产投资,稳健经营? #雄安新区#

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杜忠 2019-01-26 19:51 于 天津 通过网站:

【原点问题009】外面跑市场,里面搞管理—一年到头忙死,年末一算,没赚钱!啥情况? 很多中小企业起早贪黑找客户,客户提需求无条件满足,招人买设备有求必应,认为这就是以客户为中心,忙了一年,到头一算,没赚钱!?更难过的是:不断扩张才能维持的话,什么时候才是头?欢迎关注参与讨论。 #雄安新区#

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杜忠 2019-01-25 20:06 于 天津 通过网站:

【原点问题008】营销技术是冷的,企业经营是热的! 昨晚和朋友聊到营销,说到为了实现更多销售,牙膏厂商研究用户行为,最后开了大口,销量猛增的经典案例,心里总觉得哪里不对劲! 营销技术是冷的,像一把刀!但盗亦有道,企业经营是热的,如果不能为客户和社会带来价值,创造更美好的生活体验,这样的成功真的值得提倡吗? #雄安新区#

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杜忠 2019-01-24 15:18 于 天津 通过网站:

[原点问题011]中小企业适合量化管理吗? 咨询工作实践中发现大量中小企业内部管理比较粗放,甚至连年度经营目标都由各销售上报后老板一拍大腿就定了,然后努力努力努力打鸡血……KPI设定照葫芦画瓢,只是摆样子;也没有目标分解概念,OKR更是奢望,看上去改进空间很大,但真去改变这种工作习惯,却很难! 一件人人都认为很好的事,推动却举步维艰,老师们有何高招? #雄安新区#

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杜忠 2019-01-22 15:39 于 天津 通过网站:

【原点问题010】你就告诉我怎么找到更多客户吧?其他都是虚的! 最近给数百中小企业做讲座,发现他们选择的主题让我哭笑不得:个人觉得是我所研究课题里最没含金量的。中小企业如果还没从跑马圈地的增量市场思维里走出来,不真诚面对存量市场,那未来在哪?就算我给你客户,你能留住吗?何况,就你那急吼吼的样子,我怎敢把好客户信任和托付给你?或许,转不了思维模式,真的需要等下一代接班? #雄安新区#

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杜忠 2016-11-17 12:00 于 天津 通过网站:

【中小微企业转型升级思考003】中小微企业在市场布局迅速扩展之际,希望渠道重点发力,此时,如何制定销售政策至关重要,那么,各位大BOSS们,问题来了:销售提成总量大体应该控制到销售总额的什么比例比较好呢?如何发奖金比较合适?年初规划做不好,年底可能销售数字好看,但净利润很难看!

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杜忠 2016-11-17 11:59 于 天津 通过网站:

【中小微企业转型升级思考002】中小微企业切忌病急乱投医——经济大形势不好,许多中小微企业的老板慌了手脚,一时间,从外面请了许多“大师”来助阵:有万能的大师,什么都懂,古今中外、小米华为BAT全部了然于胸,但你问具体怎么做?他自然是要假设一堆前提:如果团队人员能顶上的话,如果客户今年采购量不变的话,如果供应链畅通无阻的话……我勒个去!更有甚者,居然托了几层关系,请到全球有名的宗教“上师”……

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杜忠 2016-11-17 11:58 于 天津 通过网站:

【中小微企业转型升级思考001】中小微企业的组织效率似乎也可以有个互相参考,比方说:人均产值50万是个比较有意思的坎,超过的企业看上去比较滋润,远远低于的则要考虑组织效率是否需要提升,甚或是组织结构需要做出重大调整,亲们怎么看?

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杜忠 2016-11-16 17:57 于 天津 通过网站:

心相伴才是最长情的告白,而不是僵尸一样的身体、数字或影子! 您的微信好友有没有过1000?是否有太多熟悉的陌生人——每日如影随形,却并不知道他是谁?在这中秋佳节来临之际,跟他/她/它see hello吧!如果相知已久,那是否应该拂去浮尘,一起开启一段美好的心灵之旅呢?如果只是个数字僵尸,那岂不应该说声再见,送别一段无谓的生命浪费呢?亲,我是原点商学院创始人杜忠,祝您健康快乐!

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杜忠 2016-11-16 17:56 于 天津 通过网站:

从事工业品市场工作的童鞋总在问:“市场部的工作职能应该是哪些?跟销售团队的关系怎么处?跟老板和高层应该怎么沟通?这个部门在企业里应该处于什么样的位置?……”问多了,俺也有点不胜其烦:先不要问公司能给你什么地位,先问问你能给公司带来什么价值,然后,上述问题自然迎刃而解!工业品市场人学习成长抓住三个基本点:懂产品、懂市场、懂公司资源。亲,您怎么看?

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杜忠 2016-11-16 17:56 于 天津 通过网站:

中小微企业低成本市场推广该怎么做? 有几位朋友问:“我们产品质量绝对过硬,性能比市场上高端产品并不差,可市场推广到底怎么做呢?感觉老虎吃天,无处下手啊?!”的确,一想到品牌,市场推广这些词儿,很多人下意识就觉得会花很多钱吧?!其实上,市场推广跟花很多钱之间并没有必然联系——最需要花力气的其实是品牌塑造力部分,传播力倒是其次,精准定位、有限传播自然就降低了成本。亲,您怎么看?

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杜忠 2016-11-16 17:55 于 天津 通过网站:

大家觉得当下中国经济好吗?中小微企业出路在哪里? 著名经济学者、经济女侠叶檀在近日发言中说:我到珠三角、长三角,现在东部沿海地区做实体经济基本上都属于活雷锋性质!对此,我在前次上海工业企业高峰论坛上有亲身体会,赞同叶老师的观点,但是,咱中小微企业还得活下去不是么?出路在哪里?拔节、更上层楼! 像稻盛和夫先生说的那样,像原点战略市场运营体系做的那样!亲们怎么看?

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杜忠 2016-11-16 17:55 于 天津 通过网站:

将朋友变现成生意?还是把生意伙伴变成一辈子的朋友? 在某些地区,人们总有种本能叫做找熟人——映射到早期的微商,采取的就是“杀熟”的策略。结果是:事情办成则罢了,彼此来回换人情即可,事情办岔头,很有可能朋友木得做了。在原点战略市场运营体系构建的商业生态里,似乎生意变成了深度交往的连接器,通过业务不断加深认识,最终成了一辈子的好朋友。亲,您觉得那款更适合您?

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杜忠 2016-11-16 17:45 于 天津 通过网站:

初创企业低成本市场推广要想清楚的5个基本问题 有几位创业2年以下和打算要创业的朋友问:初创企业如何做低成本市场推广?我想了下,这样5个问题有必要及早想清楚:1)目标受众是谁?真实需求是什么?2)为什么是你?是不是最佳解决方案?3)谁来具体操盘?是否要借助外力?4)如何降低成本?如何做战术推演?5)如何可持续?让推广成果都到碗里来?

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杜忠 2016-11-16 12:58 于 天津 通过网站:

流量为王即将过去、同道为伍正在到来!选择的日益多元化让我们的生活和努力的方向不再拘泥于是非对错,黑白分明的二元结构,而是你是苹果我是梨,各有各的精彩!也正因为如此,粉丝数量众多已不稀罕,真正稀罕的是同道中人有多少,携手并肩为梦想而努力才是王道!与此同时,从市场运营的角度来讲,针对同道、同好、小众用户不断定制、快速迭代、持续优化解决方案将成为未来很长一段时期内商业逻辑的主旋律!

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