优势谈判：耶鲁大学最受欢迎的谈判课（名校精品典藏版）
　　
　　
　　
　　书名：优势谈判（名校精品版）
　　
　　
　　副书名：耶鲁大学最受欢迎的谈判课
　　
　　
　　原版书名:《SECRETS OF POWER NEGOTIATING》
　　
　　
　　作者：〔美〕罗杰·道森（Roger Dawson）
　　
　　
　　译者：刘祥亚
　　
　　
　　出品：中资海派
　　
　　
　　出版社：重庆出版社
　　
　　
　　出版时间: 2015年5月
　　
　　
　　中图分类号：C912.3
　　
　　
　　装帧：精装
　　
　　
　　开本:16开
　　
　　
　　字数：275千
　　
　　
　　页码: 360页
　　
　　
　　ISBN：9787229096229
　　
　　
　　定价：65.00元
　　
　　
　　内容简介：
　　
　　
　　丰富而经典的谈判大师手记
　　
　　
　　真实而有影响力的案例剖析
　　
　　
　　地产大亨急需出售酒店，却偏要伪装成“不情愿的卖家”并以1.6 亿美元的高价顺利脱手。
　　
　　
　　唐纳德·特朗普已投入近2 亿建设费，只因无法说服纽约政府免税，他毅然放弃巨大的沉没成本，果断停止整个项目，随时准备离开谈判桌。
　　
　　
　　迪斯尼CEO 艾斯纳故意散布“欲收购CBS”的假消息。不到一个月，他如愿以偿且顺利地收购了心仪已久的ABC。谈判竞争力的威力究竟有多大？
　　
　　
　　罗杰·道森集30 年成功谈判经验，通过独创的优势谈判技巧，教你如何在谈判桌前取胜，并让对方感觉赢得了这场谈判：
　　
　　
　　怎样让步既不吃亏，还让对手满意？
　　
　　
　　如何利用“专家秘诀”抵消对手的经验优势？
　　
　　
　　如何找出对方的“心动按钮”，并将其转化为订单？
　　
　　
　　本书中有详细的指导、生动而真实的案例、权威的大师手记和实用的建议，助你在谈判中占尽优势，并为你提供走上富足人生的指南。
　　
　　
　　作者简介：
　　
　　
　　当今世界上最会谈判的人
　　
　　
　　总统顾问、内阁高参、地产公司总裁
　　
　　
　　美国power谈判协会创始人、亚太国际谈判学院名誉院长
　　
　　
　　全球仅有的61名获颁ＣＳＰ＆ＣＰＡＥ（美国国家演讲人协会与演讲名人堂）认证的专业人员之一
　　
　　
　　海湾战争期间，他因单枪匹马、没花一分赎金从萨达姆手中救回人质而声名远扬。
　　
　　
　　在《华盛顿邮报》看来，他是白宫红人，疯狂“谋杀”记者的胶卷，并常年周旋于白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等国际政治的漩涡中心！他还是为数不多可自由出入白宫的高阁内参！
　　
　　
　　他的培训客户遍及全球，包括IBM、施乐、宝洁、默克制药、Aboot药业、通用食品、西门子、甲骨文等商业巨头。
　　
　　
　　过去40年，他在全球举办了一千余场演讲及研讨会，足迹遍及英、法、饿、中、日等130多个国家。他曾多次来到中国，其所到之处，都会刮起一阵“罗杰旋风”。
　　
　　
　　编辑推荐：
　　
　　
　　
　　« 全世界赚钱速度最快的就是谈判，和罗杰•道森一起学谈判就是快速赚钱的开始
　　
　　
　　« 本书全球销量超过1 200 万册，被译成38 种语言，国内已重印30余次
　　
　　
　　« 罗杰•道森是全球仅有的28名颁CSP & CPAE认证的专业人员这一！
　　
　　
　　« 作者也是全美最权威的商业谈判教练，他在商务谈判领域罕逢对手，他的关于商务谈判方面的理论已成定律，而他所著的《优势谈判》更是值得细品的经典之作。
　　
　　
　　
　　媒体推荐：
　　
　　
　　
　　比尔·克林顿（美国前总统）
　　
　　
　　罗杰·道森是我合作过的最有才华的伙伴，睿智、机敏、精力充沛……
　　
　　
　　他的那些中肯建议对我来说，是不可或缺的精神力量。
　　
　　
　　唐纳德·特朗普（美国地产界传奇人物）
　　
　　
　　道森是我见过的少数几个天才人物之一。他影响了美国的商业进程，改变了无数企业的命运。他勤奋、卓越、孜孜不倦地帮助企业训练人才，在这方面，他无疑是整个业界的旗帜。
　　
　　
　　《福布斯》
　　
　　
　　道森是全美最权威的商业谈判教练，他在商务谈判领域罕逢对手，他的关于商务谈判的理论已成定律，而他所著的《优势谈判》与《绝对成交》更是值得细品的经典之作。
　　
　　
　　《21 世纪商业评论》
　　
　　
　　“知己知彼，百战不殆。”要想在谈判中实现双赢，就必须深入了解对手。罗杰·道森在《优势谈判》中阐述了谈判学的精髓，观念独到，令人心悦诚服！