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《流量池》:广告门年度CMO杨飞新书上市,详述移动营销的品效合一

《流量池》:广告门年度CMO杨飞新书上市,详述移动营销的品效合一

2018/4/18 16:07:59

 广告门年度CMO新书上市,破解“流量”之困

互联网人口红利消失,企业面对的三个普遍性难点:流量少、流量贵、流量陷阱。企业想要增长,“流量”是绕不开的话题。如何突破流量壁垒,已经成为当代企业、尤其是初创企业的头等难题。

而他操盘的神州专车,以“安全”为定位,在创牌阶段杀出重围,一年半获客3500万用户。成为品牌杀出重围的经典之作

2016年10月,杨飞负责的神州买买车O2O平台上线 双十一当天,神州买买车获得全天订单金额破8亿成绩

2017年1月,杨飞策划王祖蓝生日会直播”,90分钟创造了2.28亿元的订单

2018年初,杨飞带领团队神州策划的H5Michael王今早赶飞机迟到了》在朋友圈迅速刷屏,成为2018年第一支爆款刷屏H5

近期,他操盘的luckin coffee急速扩张,成为当下职场白领的新宠,迅猛掀起蓝色咖啡浪潮……

他就是广告门年度CMO得主、“流量池”理论的提出者——杨飞。

 

为什么对众多企业而言最难解决的“流量问题”,总是可以被他轻易化解?获取迅猛的用户增长?在《流量池》一书中,他倾囊相授,诚恳讲述如何实现流量获取、营销转化,以及流量的运营和再挖掘。

 

杨飞结合自己在营销领域的多年的实战经验大量的刷屏案例,推出新书《流量池,首次系统阐释流量池思维并对如何实现流量获取、营销转化以及流量的运营和再挖提出实操建议。创业黑马董事长牛文文称:《流量池》这本书讲述了0到1的营销法则,在当下很有借鉴意义,值得创业者们思考学习。

 

 

《流量池》 杨飞

中信出版集团 2018.5

 

上线仅5个月,luckin coffee急速扩张的秘密

2015年3月,杨飞出任神州专车CMO,开始负责神州优车集团的市场业务,旗下含神州租车,神州专车、神州买买车和神州闪贷四个品牌。

 

 

近期,杨飞参与著名新零售品牌luckin coffee(瑞幸咖啡)的前期创建,出任CMO,并负责其市场营销和用户增长。去年11月luckin coffee首家线下实验性门店在银河SOHO开业,当天只有23个订单。到如今,短短五个月的时间,这家店每日人气爆棚,已经成为银河SOHO商圈最火的咖啡馆。目前,luckin coffee 线上线下急速扩张,迅速进入了一二线城市白领的视野,掀起迅猛的蓝色咖啡浪潮。其线上流量的打法,让传统零售业“完全看不懂”。

 

4月13日,杨飞在出席虎嗅 “2018 WOW! 新媒体营销分享会” 分享了luckin coffee爆红的秘密。杨飞称,在创业之初,他们就把luckin coffee 定义为全数据化和新零售的方向,打通营销端,物流端,后端供应链,将营销数据化,并通过客户的数据池管理,实现了精准的裂变营销和社会化营销。杨飞说:在传统时代,咖啡馆有个很有名的叫法是第三空间,就是家庭和办公室之外,人们见面需要去的地方。传统门店的商业逻辑是讲第三空间。但今天,最大的社交并不在咖啡店,而是在我们的社交APP里面。传统咖啡行业超过30%的成本来自于门店、房租、装修。但在互联网时代,场景更加重要,而场景的成本极低,这也解决了传统门店的获客难题

 

“急功近利”的流量池思维

 

杨飞专注移动互联网营销,以“流量池思维”为核心理念,擅长快速、直接、低成本的为品牌获取流量并变现。他认为在移动时代,营销应“品效合一”,追求一切产品皆可裂变,一切创意皆可分享一切效果皆可溯源。

 

流量池思维” 是杨飞结合自己的多年实战经验,参考近年优秀市场案例枪林弹雨磨练出来一套互联网营销方法论。与我们常见的流量思维不同,流量思维是指获取流量,然后实现流量变现这显然已经无法解决今天企业的流量困局;而流量池思维,则是获取流量并通过存储运营和发掘等手段,再获得更多的流量。所以说,流量思维和流量池思维最大的区别在于流量获取之后的后续行为,后者更加强调,如何用一批用户找到更多新用户。

 

杨飞,这是一套急功近利营销理论。“急功”,是指快速建立品牌打响知名度,切入市场,获得流量;近利则是指在获得流量的同时,快速转化成销量,带来实际的效果,实现品效合一。

 

流量池一书中,杨飞首次系统阐释流量池思维,以如何获取流量,流量如何更有效转化,流量运营与发掘作为三条主线,涉及裂变营销、社交媒体、数字广告投放、直播营销等多种营销手段,分析大量近两年的成功运营案例,层层推进,帮助企业和品牌实现增长突破

 

第一,如何获取流量。杨飞在书中分别阐述了品牌、微信、裂变、数字广告、事件营销、BD跨界、直播这7种方法。

第二,流量如何更有效转化。也就是杨飞一直推崇的“品效合一”的实现路径。很多营销流量大而但效率低,原因是什么? 

第三,流量的运营和再发掘。如何通过运营手段让流量转化更持续、从存量找增量?

 

裂变营销:最低成本的获客之道

 

 

裂变是什么?《道德经》讲:“道生一,一生二,二生三,三生万物”指的是万物生长的裂变过程。而裂变营销,也是这个含义。传播个体通过社交分享(奖励、福利、趣味内容等),帮助企业产品进行拉新运营,以达到一个老用户带来身边N个新用户的增长目标。

 

 

 

杨飞说,与传统营销相比,裂变营销的不同之处有2点:

 

1、强调分享。即必须通过老用户的分享行为,带来新用户。这样成本最低,获客最广。

在微信、微博等社交App诞生并且成为主流应用后,分享平台和技术手段已经不是障碍,如何让用户分享才是关键,福利设计和裂变创意是主要解决手段。

 

2、后付奖励。将原来事前拉新获客的广告费用,可以分解成老用户为你推荐的奖励费用+新用户注册的奖励费用。而这些奖励基本都是后付模式,用户只有注册或完成行为之后才能获得,从而降低了企业广告投放风险。

 

这种革命性的营销思维,好处是很多的:

第一,不断更新,快速试错,找出用户活跃度的关键点,提升分享率。

第二,使用技术手段,减少创意成本、降低广告投放成本。

第三,把广告费奖励给客户,刺激用户更广泛的分享。

 

总之,通过技术实现的裂变增长,对于很多低价高频的行业来说,是一种性价比非常高的拉新推广手段,如果配合精准的裂变渠道,其拉新成本会几倍的低于传统拉新成本。还要再补充的是,这种拉新流量是基于社交信任关系的拉新流量,转化以及留存率也是要超出传统拉新渠道很多。

 

名人推荐:

陆正耀  神州优车董事长、CEO,神州租车董事局主席  

《流量池》是杨飞在“枪林弹雨”中磨炼出来的系统性理论,打法简单、实用、有效、可复制,将极大增强企业在市场上的投入信心和成功率。

 

钱治亚  luckin coffee(瑞幸咖啡)创始人、CEO  

杨飞结合自己多年的营销经验,沉淀出这本极具实战价值的《流量池》。这本书对企业的营销、运营、数据化增长都具有指导意义。在如何进行品效合一、追求有效率有效果的营销行为方面,书中的观点让人耳目一新。

 

牛文文  创业黑马董事长  

杨飞是真正的数字营销实战派。《流量池》这本书讲述了从0到1的营销法则,以及如何低成本获取并高效转化流量的实操方法,在当下很有借鉴意义,值得创业者们思考学习。

 

李景宏  中国台湾奥美传播集团CEO  

这本书的面市,对仍在互联网营销之路上摸着石头过河的大多数业界人士而言,无疑是集体的救赎。这本书脉络清晰,简单易读,是作者长期观察市场、实操实战十余年淬炼沉淀的结晶。

 

      虎嗅创始人、CEO  

“增长”是企业永恒的话题。杨飞既有创业一把手的经历,也有在中国领先网约车平台推进增长的实操经验。这使他的著述既具企业顶层架构思维,又非常接地气,大气又犀利,干净利落不废话,一如作者一贯推崇的“增长黑客”风格。

 

      广告门CEO  

互联网传播及营销已经到了一个新的阶段。《流量池》用了大量鲜活的案例,对未来的流量营销传播进行了极有意义的探索,开辟了一条兼顾品牌传播与有效转化的新途径。

 

刘显峰  浦发银行信用卡中心总经理  

这本《流量池》结合了杨飞多年的实战经验和大量刷屏案例,干货多,实操性强。无论你是企业家还是市场总监,甲方还是乙方,BAT巨头还是初创企业,这本书都值得一看。

 

      腾讯社交网络事业群市场部总经理  

如果说互联网已逐渐从人口红利走向数据红利,那么《流量池》无疑提供了这个语境下的又一种独特的方法论。如果你也是一个热爱营销的人,希望读过此书后,也能看到那些令人豁然开朗的美丽景色。

 

作者介绍:

杨飞,知名营销专家,专注于移动互联网营销和实效营销,是品效合一的流量池理论提出者,曾获得2017广告门年度CMO

 

    他创办的氢互动(证券代码:807207.OC)是国内移动营销的前沿机构,服务客户超过30家,曾获国内外各类营销奖项200余次。

 

    2015,杨飞出任神州优车集团CMO,负责神州租车、专车等品牌。仅用一年时间,神州专车“更安全的专车”定位,专车大战中杀出血路,用户突破4000万,成为安全出行第一品牌,他是多个神州营销案例的幕后缔造者。

 

2016年底,他创造了神州买买车爆款车打法,同年拿下天猫双11销量冠军,引发行业热议。20171月,王祖蓝生日会直播卖车当日订单金额破2.28亿,成为电商直播经典案例。

目前,杨飞已出任luckin coffee(瑞幸咖啡)CMO。短短5个月,将新零售咖啡luckin coffee打造成为现象级消费品牌,迅猛掀起白领职场“小蓝杯”风潮。

 

    杨飞操盘的营销风格彪悍、迅猛,注重品效合一,善于快速建立品牌,获取流量变现。他认为在移动时代,营销应品效合一,追求一切产品可裂变,一切创意可分享。

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