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创业情商:决定你创业成功的8种关键能力

创业情商:决定你创业成功的8种关键能力

2018/10/19 14:48:33
  ——陆雄文教授  复旦大学管理学院院长


  这是一本面向大众、基于实践而又简明易懂的书。这本书结合了企业家精神,融汇了实战技巧和商业思维,深入浅出而又富于实践智慧,我希望它能帮助有志于创业的人们领悟创业的精髓。


  ——刘俏教授  北京大学光华管理学院院长


  目录


  推荐序一  斯坦福的20年回响/蔡洪斌


  推荐序二  寄语创业者:成就你的格局、视野与持守/陆雄文


  推荐序三 定义伟大——新一代创业者的使命与担当/刘俏


  导  言


  第一章“机会”


  创业就是机会管理


  创业机会的特质


  寻找创业机会路径之一: 观察趋势


  寻找创业机会路径之二: 社会资本


  寻找创业机会路径之三: 一二三方法


  猎人还是钓鱼翁?


  X-因素 (X-factor)


  如何印证你创业机会


  结语:从机会开始,培养你的创业情商


  第二章 商业模式


  人家的商业模式:你真的看懂了吗?


  商业模式:创业者的商业逻辑


  商业模式创新:伟大事业的基石


  一辈子受用:学会商业模式画布


  三个问题玩转商业模式画布


  把商业模式画布变成创业情商的核心部分


  结语:设计并验证你的商业模式


  第三章 创业销售


  差之毫厘,谬以千里:创业销售与企业销售的分别


  微言有大义——创业销售的内容


  切中要害,避入歧途——创业销售的要点


  工欲善其事——如何提升创业销售能力


  结语: 销售能力,创业之本


  第四章 创业定价


  20分钟理发店的扩张之路


  有趣的调查:定价是如何影响公司收入的


  定价是一门艺术,需要认真领悟


  价格和价格策略究竟是什么


  “三十六计”:不同定价方法的运用


  定价——生死攸关,不可轻视


  正确定价五步曲


  结语


  第五章 “贵人”


  创业的第一步,就是成功找到第一个客户


  选择一个桥头堡市场


  如何成为桥头堡的第一名


  鸿沟理论:互联网+其实就是把攻占桥头堡的行动搬到线上


  有趣的实例:硅谷小子大战底特律汽车巨头


  贵人和桥头堡——你中有我、我中有你


  搞定你的第一个客户、服务好你的第一个客户


  结语:第一个客户是创业者最好的老师


  第六章 自我管理A-Z


  1. 创业之道,坐言起行  (Action oriented)


  2.  人无我有,人有我优  (Be the first and the best)


  3.  以客为尊,摒弃自负  (Customer based not faith based)


  4.  商业模式,勤习画布  (Develop a habit for business model canvasing)


  5.  执行至上,交付为重  (Execution and deliverables centric)


  6.  决策之道、事实为本  (Fact based decision making)


  7.  言行品格、诚信无价  (Good nature and trustworthy)


  8.  分清缓急、欲速不达  (Honing on the right speed of growth)


  9.  坚持减压、自备良方  (Insist on your own stress relief program)


  10.  天下大乱、一睡置之  (Just sleep it off)


  11.  求贤若渴、俊彦常寻  (Keep your eyes open on talent)


  12.  做你所想、做你所爱  (Love what you do)


  13.  谨慎花钱,切勿奢侈  (Manage your cash, be lean and mean at all time)


  14.  人际网络、创业之宝  (Networking hard)


  15.  思想开放、灵活变通  (Open minded and flexible)


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