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创业者的第一本股权书:三股五步法,让创业合伙避开股权雷区!

创业者的第一本股权书:三股五步法,让创业合伙避开股权雷区!

2019/1/2 13:01:38
  

 


  股权设计,不复杂;困惑纠结,都是因为“三要素”没理清。


  王坤老师在新书《股权是1》中,首次发布独创“三股五步法”股权体系,让创业合伙,股权不再纠结。


  在大量的股权实践操作中,王坤老师,发现很多企业、尤其是初创企业,非常缺少股权方面的认知和理解,进而导致股权设计结构性的不合理,给企业后续发展埋下了巨大的隐患,甚至经常导致创始人反目,功败垂成,无数心血和努力都付之东流!


  在新书《股权是1》中,作者总结了创业团队,在股权架构上常见的12个坑,大家可以对照一下, 看看自己的企业踩了几个, 这些坑迟早给企业发展带来困扰, 甚至成为“雷”直接导致企业的生死存亡。


  那么股权设计到底有多难?多复杂? 


  其实大道至简,三股五步,就可以理清股权设计!!!


  三股五步法


  股权架构的设计,并没有想像中那样复杂。


  如果操作过于复杂,原因有三:


  一是想复杂了


  二是搞复杂了,把许多事情混在一起,没有分门别类


  三是角度有问题,没有站在客观、公司发展的立场,或过多地考虑“自我”,而不是“我们”。


  过去15年里,作者王坤在对上千家企业进行股权培训、咨询与辅导的实操中,总结出了“三股五步”股权架构设计法,简单、实用,高效!!


  王坤老师把创业成功归结为三个要素,即人力、资源、资金,要根据这三个要素各自的分配原则来设计股权架构,即“三股五步法”。


  “三股五步法”,把复杂的股权设计简单化、体系化。先明确“三股”,再通过“五步”,整体股权架构就可以基本成型。


  何为“三股”?


  创业成功到底需要什么要素? 最重要的因素到底是什么?


  作者王坤把最关键的要素,归纳为三个:


  一是人力,


  二是资金, 


  三是资源


  此三要素,对应股权,即为“三股”,如下图:


  许多公司理不清股权架构,正是因为把这三要素(“三股”)混为一谈了,而“三股“的分配原则是不同的。


  如没有做区分,必然会导致股权结构的不合理,合伙过程中的价值、贡献和回报的不匹配不对等,进而留下股权的隐患,导致股权的纷争。


  所以在实操中,只有按“三股”不同的权重和价值体系,分别制定分配规则,才能理顺这三要素的关系,才能设计出合理的股权架构。


  “三股”具体而言:


  人力股,主要解决创始团队、核心团队的股权分配,为未来人才预留空间等


  资金股,主要解决启动资金、流动资金、发展资金等


  资源股,主要解决企业运营所需各类的资源、人脉等


  明确了“三股”,回归各要素的价值创造、价值评估与价值分配的根源,再通过五个步骤(“五步”)来落地实施。

  何为“五步”?

  第一步,梳理三大主线


  公司发展的三大主线,即业务线、人才线、资金线。股权架构设计,要着眼公司的长远稳健发展,为战略服务。


  因此,第一步要对公司发展规划,进行整体梳理,明确公司发展的节奏、阶段,各阶段“要做什么、需要什么样的人才和资源、需要多少资金”。

  第二步:定出“三股”的权重


  常用的方式按民主集中的原则,确定资金股、人力股、资源股的权重。


  首先,合伙人以匿名投票的方式,分别填写出自己的意见,然后取平均值。如分歧较大,可公开说明自己的理解与理由。


  然后,按集中的原则,由创始人拍板确定人力股、资金股、资源股的各自权重,如图:


  在此框架基础上,进一步分别制定人力股、资金股、资源股的细分规则,详见王坤老师的新书《股权是1》。


  第三步:人力股分配方案


  人力股,针对全职的核心人才,分配的原则是谁承担的责任大、贡献大、能力强,谁就分得多。通常分为创始团队股权、期权池两个部分,前者针对创始团队成员,后者针对核心骨干员工。


  人力股分配的关键,是价值与回报的匹配,动态地评估价值与贡献。


  第四步:资金股的分配方案


  资金股通常分为内部资金股、外部资金股。


  内部资金股,多针对创始股东,通常考虑启动资金(种子资金)的需求,估值由创始股东协商确定。外部资金股,通常考虑近一、两轮融资的需要而预留股权。当然,也可以暂时不考虑预留外部资金股,待实际融资时再同步稀释股权。


  影响资金股的主要两个因素,一是公司对资金的需求,一是公司在特定阶段的估值。


  第五步:资源股的分配方案


  资源股,一般考虑供应链的上下游,行业人脉关系,潜在的订单客户等。针对外部合作的机构或个人,可约定具体的兑现条款与交易结构,根据协议兑现股权。


  资源股产生价值有一个兑现的过程,如没有兑现,再好的资源、再好的承诺,价值也是零。资源股既可能给公司带来非常大的收益,也可能带来的价值有限。同时,公司的成长性,和对资源的承接能力,对资源的投入方也是未知的。


  所以资源股有很大的不确定性和弹性。资源股的常见问题与对策建议,可详见王坤老师的新书《股权是1》。


  综上, “三股五步法”,理清企业的价值创造要素,回归价值创造的本质!根据价值要素(“三股”)的各自特点,形成合理的不同的分配机制。 让股权问题,不再纠结! 创业合伙,不再困惑!


  更多“三股五步法”具体的详情和设计方案,详见王坤老师的新书《股权是1》,关注“股权是1”公众号查看详情。


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