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试产品、培养消费习惯。
活动主题一:香丝园FANS中秋大派送
产品进行济南市场
KA铺市的时间正值中秋到来之际,许多商家都正在忙于中秋节礼品备货时期,凭什么才能吸引消费者注意呢?
场联合起来做好消费者的购买工作。因此在现代渠道做促销时就要控制好几个点1)针对
KA的促销要提前安排,最好提前一个月给到
KA卖场,这样可以给予充分的时间让采购调动资源安排终端陈列及海报的配合等等;2)经
卖场问题研究者/黄静
卖场可以提供的资源
大卖场可以为供应商提供的资源有:
1.账期的优惠和结账的优先。合同谈判没有绝对的标准值,在一定区间内是有浮动空间的,至于浮动率的高低,视双方的合
,也就意味着有更多的钱可赚。在这里让我们一起来分析和分享解决这个问题的思路和经验。
争取
KA支持的利益点
努力做一件事之前,我们一定要把利益点想清楚,利益的多少决定我们付出的多少。争取
作安排,获取资料易如反掌。
案例:某糖果企业在选择
KA门店的指导思想有两条
1. 涵盖总部直接合作
KA跨区域门店;
2. 关注发展区域性
KA销售靠前的门店。
在实际操作时又有明确的依据,如
作安排,获取资料易如反掌。
案例:某糖果企业在选择
KA门店的指导思想有两条
1. 涵盖总部直接合作
KA跨区域门店;
2. 关注发展区域性
KA销售靠前的门店。
在实际操作时又有明确的依据,如
量,会造成恶性循环。
以上情况是大多数公司都面临的困境,该怎么处理?商超的货龄管理如何进行?请看
KA管理之三级预警系统。
什么叫三级预警系统?
根据产品到期的日期分三级,从开始进店所供的第一单货
作安排,获取资料易如反掌。
案例:某糖果企业在选择
KA门店的指导思想有两条
1. 涵盖总部直接合作
KA跨区域门店;
2. 关注发展区域性
KA销售靠前的门店。
在实际操作时又有明确的依据,如
试产品、培养消费习惯。
活动主题一:香丝园FANS中秋大派送
产品进行济南市场
KA铺市的时间正值中秋到来之际,许多商家都正在忙于中秋节礼品备货时期,凭什么才能吸引消费者注意呢?
场联合起来做好消费者的购买工作。因此在现代渠道做促销时就要控制好几个点1)针对
KA的促销要提前安排,最好提前一个月给到
KA卖场,这样可以给予充分的时间让采购调动资源安排终端陈列及海报的配合等等;2)经
。
ka管理培训
ka营销培训
ka卖场管理培训适用对象
销售代表、销售主任、销售经理、大区经理、市场助理、市场主任、市场经理
ka管理培训
ka营销培训
ka卖场管理培训大纲:
KA在现有
借力,即借经销商的资源来运作
KA。这些经销商往往代理了一些知名品牌(如汇源果汁、长城葡萄酒、娃哈哈等),或者已经进了
KA系统、资金实力强,企业可以争取与他们合作来运作
KA,他们可以为你承担商超的押款
的获取
KA门店稀缺资源,通过企业业务人员对
KA资源的全面利用,有效的提高产品在
KA系统内的单店销量。
有的放矢,箭不虚发确定重点门店和产品进场的SKU组合
不是所有的
KA门店都
张,重任在肩,
KA经理,你准备好了吗?当你满怀信心,气宇轩昂的走进大卖场时,你知道
KA卖场欢迎你吗?你知道
KA卖场对你的期望与要求是怎样的吗?
概括的来说,
KA经理是企业与
KA卖场合作关系的
黄静/卖场研究者
做卖场,费用太高了
做卖场,不花钱不行的
做卖场,必须用钱才能搞定
......
这些言论在江湖上流传很久了,是的,做卖场肯定是要花钱的,可是钱真的花到卖场了吗
入
KA系统;对于已进入
KA系统的厂商希望保持或增加此项收费标准,达到阻止竞争对手进入
KA的机会。
谈判策略:
对于新的
KA系统,应尽力减少此项收费,在与
KA采购洽谈时,可以将其与同一层次别的
KA的
话:
哥,有没有短平快的方法让
KA卖场多点产出,都快被公司销量指标逼死了?(后面哭脸一堆)
兄弟,哥不是传说!当年类尔般苦难出身,要提升
KA产出,细节研究最重要
哥,你就
233602):
哥,有没有短平快的方法让
KA卖场多点产出,都快被公司销量指标逼死了?(后面哭脸一堆)
兄弟,哥不是传说!当年类尔般苦难出身,要提升
KA产出,细节研究最重要
哥,你就别伪高深了(
商的要求。做为
KA卖场,对自己的供货商也是有一定要求的,所谓知己知彼,百战不贻。一般来说
KA卖场对供货商的要求主要是几个方面:
1、 货商性质(是否为生产厂商或授权经销商),
KA卖场最欢迎的是
货商的要求。做为
KA卖场,对自己的供货商也是有一定要求的,所谓知己知彼,百战不贻。一般来说
KA卖场对供货商的要求主要是几个方面:
1、 货商性质(是否为生产厂商或授权经销商),
KA卖场最欢迎的是直