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期货公司高薪招揽“网上客户经理” 合理性待商榷

陈兰 摘录自 中国经济网 | 评论() 2014-11-25 19:53 [收藏]

近日,南证期货关于“网上客户经理”的招聘信息引发期货业内热议和震荡,其中最引人注目的是该期货公司将按照每个客户经理的业绩贡献给予50%-90%的业绩报酬,相比大多期货公司给出的客户经理业绩提成,竟然足足高出2-3倍。

 

期货客户经理通俗来讲即期货经纪人,“网上客户经理”的区别在于是网上在线工作,不需要去公司上班。这意味着期货公司无需投入包括工作场地在类的一系列运营成本,应聘的“网上客户经理”只需要给公司拉来新的客户资金,即可获得高薪提成,由于没有经营成本压力,该期货公司几乎可以稳赚不赔。

 

期货经纪人联盟的胡先生告诉中国经济网记者,“此举无疑将打破市场正常薪酬秩序,将业内期货公司之间的经纪业务网上竞争公开透明化。”

 

期货经纪业务激烈竞争下的行业潜规则

 

目前期货公司主要的收入包括:佣金收入(包括交易所手续费返还)、自有资金及保证金利息收入、创新业务收入等。其中,期货公司佣金收入仍是期货公司的主要收入来源。

 

近年来期货公司经纪业务竞争十分激烈,各家期货公司为了拉拢客户,私底下对客户开出“零佣金” 甚至高比例的“交易所手续费返还”是常有之事,只是过去并未在行业内公开化,直至今年年初“零佣金”事件才将这一行业潜规则彻底透明化,故而引发彼时业内震荡,遭到不少业内人士抵制。

 

事实上,高薪招揽“网上客户经理”与“零佣金”开户都属于期货经纪业务激烈竞争下的行业潜规则,只是未公开透明化。据中国经济网记者了解到,多年来一些期货公司为了招揽客户资源,会和一些期货经纪人建立合作关系,而不是正式的工作合同关系,这种合作关系即只要给公司带来客户就可获得相关的手续费提成。

 

可以注意到的是,在一些期货论坛、期货贴吧中,往往会充斥着“低手续费期货开户”这样的帖子和信息。当中国经济网记者以开户名义与这些打广告的经纪人交流时发现,开户可选择的期货公司竟有数十家之多,这就意味着一位经纪人与多家期货公司都有合作关系,只要这位经纪人给其中任意一家期货公司拉来客户,这家期货公司就需给予提成。而这里的提成比例,因各家公司无成本压力的竞争,会十分优越,显然,这就是所谓的“网上客户经理”。

 

“网上客户经理”难管理 客户风险明显增大

 

期货行业延续多年的发展模式早已开始生变,期货公司向互联网经营转型的步伐近年来明显加快。某期货公司营业部负责人认为,网络经营模式不仅仅是期货大资管时代的需要,也能节省期货公司很大一部分经营成本。

 

以期货公司营业部为例,包括房租、人工费用在内的经营成本都在上涨,而佣金收入整体却在下降,这导致不少期货公司削减期货营业部的网点数量,或者削减营业部的营销费用。

 

“网上客户经理”正是期货公司网络经营模式下必然的产物。南证期货在其招聘信息中称:“为适应我公司经纪业务互联网化的发展需要,公司现对全国招聘首期200名在线工作的客户经理,我们将根据在线客户经理所属的客户权益规模确定基本薪酬与业绩提成比例,并将按照每个人的业绩贡献给予50%-90%的业绩报酬。”而据南证期货负责招聘的工作人员表示,这个薪酬仅限于网上客户经理。

 

“期货公司公开招聘网上客户经理的做法还是很少见的,一般都是私下拉拢有资源的经纪人,这样公开招聘并许以高额比例提成对很多在期货公司上班的经纪人是不小的心理冲击。” 上述营业部负责人对中国经济网记者表示,“网上客户经理这样一个网上中介的身份,一旦出现违规事件将难以有效管理和问责,其旗下客户的投资风险也明显增大,因为其客户很难得到对应的服务而存在盲目投资操作的可能,网上客户经理的合理性值得商榷。”

 

 

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