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斗鱼直播商业逻辑:紧跟风口、多元化盈利、强化优质主播

孔娇 摘录自 商界在线 | 评论() 2018-04-26 16:49 [收藏]

    斗鱼直播的高成长性、高市值一直为人所关注,尤其在获得腾讯的巨额融资之时,不光引起国内媒体的争相报道,也吸引国际媒体的关注。在这种高关注度的背后,斗鱼直播一直保持着商业上的创新。

 

 

这种商业上的创新在斗鱼直播发展中表现的尤为明显。斗鱼创新定义直播多元化和主播明星化,又将目光聚焦在打通线上线下的直播链、大生态。这种商业创新源于什么?值得探究。

战略方向:紧跟时代风口

著名商业管理学之父德鲁克曾说,当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。同理,从竞争激烈的直播行业突围,平台如果没有与众不同的商业玩法,很难获得超过行业平均水平的收益,商业模式的创新在某种程度上决定了直播平台的命运。

斗鱼究竟如何从直播市场脱颖而出的?其核心原因离不开斗鱼一贯的战略创新:紧跟时代风口。纵观直播行业的发展历程,2016年网络直播迎来风口,2017年直播平台大洗牌,2018年行业进入规范期。在这个时代的转变过程中,斗鱼直播紧跟风口,让自己紧跟时代的潮流。

 

 

据了解,斗鱼直播,2014年设立,前身为生放送直播,侧重的是基于电竞的游戏直播;2015年,以综艺娱乐为主的泛娱乐直播迅速崛起,斗鱼直播及时嗅到直播市场的风口变化,率先实施战略调整,切入泛娱乐直播,除持续深耕游戏直播外,斗鱼也迎接风口不断开拓泛娱乐直播内容,向娱乐综艺、真人秀等泛娱乐直播业务渗透;2016年泛娱乐直播市场全线爆发,资本向泛娱乐直播倾斜,那时的泛娱乐直播市场份额约近5成,而游戏直播不到两成,斗鱼完成B轮融资后,实施“直播+”、“双+”等战略,加速向泛娱乐领域布局。

值得注意的是,斗鱼迅猛的战略布局让其行业地位加速蹿升。2017年,风口下的直播迎来洗牌,斗鱼得益于抓住泛娱乐直播风口,创新的多元化布局,“快人一步”建立行业领先地位,在权威机构得勤有限公司评选的“高成长中国区50强、亚太区500强”榜单中,斗鱼以超过700%倍的增长率霸居首位。

 

 

2018年以来,直播行业风口转向游戏直播。斗鱼起初以游戏直播切入直播领域,与直播风口俱进。短短四年,成长为业内市值超百亿市值的独角兽企业。最近,又被全球数据研究机构Pitch Book列入“全球独角兽”榜单。

斗鱼没有错失直播行业任何一个风口,抓住机遇,顺势而为,坐实直播行业龙头地位。如今,斗鱼以游戏直播+泛娱乐直播为主导,辐射了游戏、真人秀、游戏赛事、综艺、科技、教育、正能量等综合性的直播内容。就用户数据来看,斗鱼拥有真实注册用户接近2亿人,日活约为3000万,月活近2亿,细分领域市场份额约占七成。

差异化竞争:探索多元化盈利模式

在紧跟时代风口同时,斗鱼直播也取得了融资、盈利的双向突破,让自身立于头部竞争的不败之地。从直播行业来看,随着直播平台间的竞争日益激烈,需要资本上更多的投入,但资本也要求高回报,这势必要求直播平台需要在融资和盈利上双向突破,互相不断支撑,让自身不断壮大。

 

 

事实上,四年时间,斗鱼直播获得融资累计超过73亿元。公开信息显示,斗鱼的投资方有招银国际、南山资本、红杉资本、腾讯产业共赢基金、深创投、奥飞娱乐等国资、上市公司背景。就斗鱼自身而言,斗鱼直播一直高度重视平台的融资问题,选择认可斗鱼长期价值的资本,一起共同发展。

从盈利层面,斗鱼直播也在大力探索。2017年,斗鱼率先表明已盈利,这对众多以游戏主导的直播平台来说实属独一无二。如何实现盈利?据了解,收入的主要来源有用户打赏充值,广告,游戏和项目的联运,商业节目植入和电商等。著名经济学家宋清辉曾表示,“斗鱼的出路在于积极探索多元化盈利模式,即由烧钱模式向可持续发展和差异化的模式转变。”

在2018年,斗鱼继续坚持精细化运营,系统化提高执行质量,经过开拓、进化、深耕、外延变现步骤扩大盈利。此外,斗鱼还将继续尝试线下直播场景、数字产品销售、版权售卖等新的模式去完善盈利机制。

与此同时,斗鱼作为湖北武汉互联网领域王牌之一,其得到了属地政府的鼎力支持。它是武汉首家互联网“独角兽”公司,也预示着湖北互联网创业的业绩。

资源加持:强化优质主播

除了上述的行业、市场,回归于直播本身,斗鱼与众不同的资源能力创新颇有成效。概况来说,直播平台的资源能力创新是对平台内部所有资源整合和运作能力的创新,通常包括技术、人才资源、服务、广告营销、及电商、运营等等,这些都属于直播平台的资源能力创新。

 

 

截止到目前,斗鱼已首推全网首档直播综艺节目《饭局的诱惑》、首档台网互动科幻真人秀节目《2049明珠号》;并已成功举办过全球主播招募会、亿元明星计划、鱼塘星音乐歌手大赛等活动;还直播了亚洲风尚大典、维秘时装秀、奥斯卡颁奖典礼等全球娱乐节目。更大的资源创新是依托政策、地缘优势,打造首个囊括直播生态的斗鱼小镇、主办首个国际斗鱼直播节,它们有着全新、全域、全球的影响力。

 

 

优质主播是直播平台的核心竞争力,斗鱼为不断地强化优质主播,孵化明星级主播,实施“主播星计划”。比如,手握千万粉丝的斗鱼一姐冯提莫,不仅亮相《快乐大本营》、《天天向上》等各种卫视综艺节目,还成为大型品牌的代言人。冯提莫以东南汽车品牌代言人身份,拍摄的广告片在央视黄金时段播放,成为首个以主播代言的广告登上央视。此外,斗鱼直播的人气主播阿科哥,在平台的扶持下,于武汉光谷注册成立武汉阿科鱼乐文化传播有限公司。斗鱼孵化明星主播,扶持主播新星、鼓励主播内部创业,旨在让主播提供人员、内容,开展网红经纪、艺人经纪业务等。

资源加持为更多的主播赋能,让主播脱颖而出,从而为平台产出更多的优质内容,进而吸引更多用户。这一个循环的产业链条,让斗鱼直播源源不断地保持竞争力和市场知名度。因为用户经过最初对主播的新鲜感,平台与用户之间的粘性正在加强,三者已经处于一种共生的关系。尤其是头部平台加强对产业链的引领,虹吸更多优秀的主播和用户,让平台的流量池价值和直播造星价值变得不可代替。

2018年4月,根据Sensor Tower发布Q1季度期间中国区吸金量及下载量TOP10的领先App及手游作品,在整个非手游类收入榜中,斗鱼是唯一上榜的游戏直播类APP。这或许是斗鱼商业进化术的成果。

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