资讯分享首页 > 产业 > IT/互联网 > 都是营销,为什么实力商家卖得多得多?赢家通吃这个规则了解一下

都是营销,为什么实力商家卖得多得多?赢家通吃这个规则了解一下

于淼 听说 | 评论() 2018-07-11 16:05 [收藏]

        中兴通讯引发的关注由来已久,不过,很多人在关注行业和国家的命运时,往往忽略了一个最简单的商业规则——赢家通吃。比如,在让中国“芯痛”的集成电路产业,其特色正是赢家通吃,像Intel这样的巨头,巅峰时期的利润可以高达60%。

正因如此,7月10日,1688带来的一场星耀盛典,在整个电商世界更显得尤为重要。这场盛典不仅仅让电商世界重新认识了“实力商家”——实力商家,听起来好像并不是一个全新的概念,实际上,在1688体系中,实力商家由来已久。

不过,这一次 1688却让这个已经取得极大成绩的概念,再一次重装重来,全新的实力商家,将拥有无与伦比的优势,在这个正在变革的电子商务世界,成为规则的制定者,而非普通的跟随着。更通俗的理解是,1688全新打造的实力商家,实际上是整个电商世界的头部商家,而他们的下一步,必然是赢家通吃。

1.JPG 

凭什么那么有实力?

当然,很多商家会好奇——全新的实力商家,实力到底体现在哪?我们首先可以从1688此次大动作的良苦用心窥见一斑。

一直以来,1688致力于从内贸交易平台往营销平台转型,同时扶持一批优秀卖家,帮助他们快速提升营销能力,从而带动平台商家的数字化转型。在此背景下,1688决定将原实力商家用户作为该计划的核心商家群体,通过工具赋能,营销扶持,品牌展现,专属服务等营销解决方案,提升商家的线上营销能力,快速成为1688头部商家,与此相应的,原实力商家产品也将全面升级。

2.JPG 

在这样的愿景之下,1688首先在当前三种店铺类型(源头厂家、官方旗舰店、品牌专营店)基础之上,新增一种店铺类型:实力卖场,这类商家大多是在平台活跃度较高,拥有很强的电商运营能力。他们通常涉及多个行业、经营着多个品牌、拥有多个工厂货源的组货批发商,可以为采购的买家提供一站式的多种需求的服务。

其次,1688会为入驻的实力商家整合更深度的认证资源,国际权威认证机构(TUV莱茵等)上门采集背书报告,享受3D全景拍摄,认证报告还可以通过二维码在无线端进行分享。

此外,实力商家产品本身的权益比以前更丰富了——彰显尊贵身份的专属实力商家工作后台,智能旺铺、店小蜜等工具专享,提升商家自营销能力的同时,还让店铺瞬间高了不止一个档次。

最关键的是,通过打通阿里的多个体系场景诸如品牌站、淘工厂、跨境、淘货源、伙拼、直播、微供、进口、支付宝赊账进货等,可以让买家更了解和重视实力商家身份,也让卖家端获得更多的流量。

3.JPG 

谁都能有实力吗?

听起来太诱人?先不要激动,因为不是每一个商家都能够成为实力商家。因为,在升级后,新入驻实力商家的门槛将会更高,不论是消费品商家还是非消费品商家,除了满足当前的入驻条件以外,还会参照平台的运营能力:交易勋章等级,只有达到并超过3A才能符合条件,对于那些3A以下的商家,只能先自我修炼,提升自己的基础能力和综合实力。

1688此举带来了一个良性循环——在这种情况下,实力商家在升级后的含金量明显更高了,一方面,可以刺激商家的积极性;另一方面,也能为消费者挑出真正优质的店铺。

这一点,乐清市惠普照明有限公司有着很大的发言权。惠普照明座落于中国的电器之都,专业从事生产节能环保型照明产品,一直以来,公司凭借着优异的品质、优质的服务、良好的信誉,在激烈的市场竞争中脱颖而出。“HPZM”和“迦拿”的照明产品畅销欧洲、美洲、澳洲、南非及东南亚等国家和地区,成功地树立了行业品牌。

4.JPG 

对于实力商家的门槛设置,惠普照明就认为这是一个“普世法则”——在节能灯行业,同样有着准入门槛,从而起到了规范市场发展秩序作用,避免产业过剩、鱼龙混杂的局面。而在1688体系下成为实力商家,惠普照明更认为这是一次强强联合,提升了自己的国际声誉。
  无独有偶,河北康正药业有限公司入驻1688实力商家时的设想,就是品质决定成败。“品质是什么?品质就是客户愿意用两倍的价格来买你的产品,而且很高兴。”公司认为,产品的好坏,很多时候是体现在一些小细节上,而实力商家,正是对细节的层层把关。康正药业也正是经过1688实力商家店铺的重重筛选、严格的考核以及德国莱茵技术团队的深度验厂,才成为1688实力工厂。

5.JPG 

这只是一场盛典吗?

在回答以上两个问题后,另一个问题自然得以回答——大家都是营销,为什么实力商家卖得多得多?是的,实力商家就是会卖得多,因为他们就是赢家,而赢家在哪里都是通吃的。

而且,不得不提还有1688的压箱本领。在这个大数据的时代,同样是营销,1688能够通过大数据技术的运用,为每一个实力商家,带来专属于他们自己的营销策略,并且量身定做适合这些商家个体的营销产品。

比如广州蒙投丽雪护肤品,就是在1688通过直播开启了一个营销“传奇”,其“大卖”的背后,正是1688提供的全媒体资源,帮助公司的品牌实现了二次甚至多次传播。

值得一提的是,在当前的中国,贸易业中的大多数依然从事的是传统制造行业,如何为这些传统制造业赋能,不仅是国策,更是每个平台企业应该力所能及的事情。在这一层面,1688此次全新升级实力商家,可谓恰逢其时。

6.JPG 

以实力商家推出的专享培训为例,这是1688打造的从开拓运营思维到提升营销技巧,线上、线下的进阶培训体系,从而帮助商家一路成长。而这种实战培训,正是当前中国大多数传统制造业急需的,也只有这些千千万万个中小制造企业迅速崛起,我们的中国制造才有希望。

与此同时,专属频道这个1688上新开辟的具有B类特色的高端品质交易市场,不仅能真正做到“实力汇,实力商家,品质优先”,而且还能为我国当前的供给侧改革提供动力,帮助商家进行品质革命,实际上也正是顺应了当前老百姓对于品质生活的最大需求。

因此,毫无疑问,1688此次全新升级实力商家,是对这个时代趋势的最细致的洞察。幸运的是,因为1688作为平台企业的赋能作用,我们将能够看到一大批优秀的实力商家,同样得以洞察到这个时代的前沿变革,进而将这种趋势,最终传导到买家,以及最终的消费者手中。

7.JPG 

而这也是为什么,此次的1688星耀盛典,不仅仅是一次盛会,更是一次全行业在面向未来时的总动员,“新”迹起航,“突”破天惊,可谓实至名归。

(提示:以上内容为用户自行转载或发布,不代表本站观点,其内容的真实性与准确性,请慎重判断。)

正在读取...
每日关注