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在商家故事里,看懂诚信通17周年

崔迎辉 摘录自 时动品牌网 | 评论() 2019-03-05 13:43 [收藏]

马云在创业之初就提出:要让天下没有难做的生意。

这是马云的信念,也是阿里巴巴的使命。基于这样的愿景,2002年阿里巴巴针对内贸企业推出了第一款产品——诚信通,一个基于企业诚信体系的会员服务。

中国人向世界证明了“中国制造”,让老外都熟悉了“Made in China”这个短语。但是“空有好产品,生意却难做”,是中国中小企业一直以来的痛点。为了解决这个难题,诚信通不断地提升自身服务体系,让中小企业的优质产品在1688平台上能得到大量并且持续的曝光。

诚信通,要让诚信的商家先富起来。

如今,诚信通和中小企业同行了将近17周年。17年来,不断有新的商家加入诚信通,成为诚信通百万会员中的一员。

不同时代的会员,在1688平台上有着不同的酸甜苦辣。元老会员积淀深厚,资深会员爆发增长,新生会员充满希望……从他们的故事里,我们也能看到诚信通的蝶变。

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风雨17年,诚信通与会员共成长

王建敏经营着浙江武义万家隆塑业有限公司。作为诚信通的元老级会员,他加入诚信通已经有17个年头了。

当初他看好电商的发展,迫切地在寻求一个互联网平台,希望能展示自家的商品。于是一接触诚信通,他基本没有过多犹豫就选择了加入。

王建敏表示自己加入了诚信通之后,除了设置店铺展示商品之外,并没有精心的运营。直到第二年,他的公司才通过诚信通成交第一笔单子。

不过随着时间的推移,诚信通和1688平台的影响力越来越大,佛系经营的元老级会员收获了满满的平台红利。毕竟店铺上17年认证的诚信通标志就是一个妥妥的信任背书。

慢慢地,通过1688平台来联系王建敏的客户越来越多。去年他还通过1688签下了一个来自台湾的大客户,一笔订单将近300万。

王建敏估算了一下,2018年他的公司有900万左右的销售额来自于1688的客户。

与王建敏的佛系运营不同,义乌市购够服饰有限公司总经理张琼法喜欢钻研1688平台的玩法。他也是元老级会员了,成为诚信通会员有11年。

11年前,张琼法还是一名刚毕业的大学生,通过在1688上售卖T恤赚了第一桶金,也因此结下了和1688的缘分。11年来,他不止见证着诚信通的成长,还通过钻研平台玩法成长为了1688平台上的爆款操盘手。

他还总结了出打造爆品的三个诀窍:一是选品,要选经过市场验证的好产品;二是品质,好的东西才有生命力;三是场景,选择适合不同产品的消费场景。

比如,前几年他观察到“假透肉打底裤”的市场反应热烈,于是就在2016年注册了“光腿神器”商标。后来他公司的这款产品几乎卖到脱销,“光腿神器”顺理成章的成为了这套爆品理论下的成功案例。

张琼法不但自己钻研,还号召大家一起学习。2013年他成为“义务商友会”会长,每周六都会开展关于电商方面的培训,前后进行了一百多场。

元老级会员见证者诚信通的成长,而诚信通在也不断为中小企业提供互联网多场景的电商解决方案和更多的B类交易工具,全方位助力着这些元老级会员生意做的更大更强。

助力中小企业,成就创业梦想

除了陪伴元老级会员的成长,在模式成熟之后,诚信通更是催化了大量创业电商的成功。比如2014为自家的滁州盛宏服装有限公司寻求出路的高克冰。

高克冰公司本来的主要业务是为一些服装品牌做代加工。后来,激烈的市场竞争加上严苛的实体经济,服装代加工的生意是越来越难做。

这时他听见马云说“要让天下没有难做的生意”,抱着不成功便成仁的果决,他坚定不移地进军了电商行业,在1688平台进行服装批发。

真是置之死地而后生!高克冰在1688平台实现了人生的逆袭。2015年,销售额5万;2016年实现20倍增长,销售额100万;2017年又是20倍增长,销售额2000万;2018,销售额达到了惊人的4000万。

创业艰难,高克冰表示1688上大量的活动给了中小公司成功的机会。当然,首先是自家的产品要好,像他们家就有生产近年来非常火爆的双面呢大衣。而1688平台上大大小小的活动就是助力企业走向成功的加速器。

合肥市猛工机电设备有限公司也是1688平台活动的受益者。负责人王辉表示,1688上的活动为他们的店铺带来了大量的流量与访客,交易也就自然而然地增长上去了。

2018年猛工机电走传统线下销售,客户难找,货物也不敢囤积,经营起来束手束脚。而加入诚信通之后,看着大笔流量和订单来了,猛工机电就放心大胆地撸起袖子甩开干,现如今一天成交80万他们也hold得住。

模式成熟后生意更好做,诚信通的服务开始催生大量成功商家。自然而然地,1688成为了电商创业的黄金平台,梦想和财富在这里共同闪耀。这个时期,诚信通会员数也首次突破百万大关。

直面经济挑战,酝酿无限商机

有人说2018是中国经济最好的一年,接下来的经济形势只会越来越差。唱衰的声音永远都在,就像在2018新零售的声音喧嚣了一年,电商行业也不被看好。

而对于经营桐城市汇源塑料包装厂的姚国钰来说,竞争永远激烈,但只要有投入就会有回报。外界的声音不会动摇他在电商行业发展的信念。

2016年开始,姚国钰加入1688平台,并开通诚信通。初入电商,经验不足的他把店铺交给了网络公司打理。不过效果不好,2016年全年的订单量只有150单左右。

2017年他自己独立运营店铺,并钻研诚信通的营销工具,把订单量提升到了300单左右,总计卖出了大概600万只包装袋。

2018年店铺在他的经营下继续稳步上升,全年订单达到了400单。别看订单量涨幅不大,那是因为姚国钰放弃了低质量、不赚钱的订单。通过提升客户的质量,2018包装袋的出货量达到了1000万只。

独立经营1688店铺两年,姚国钰看着订单量和包装袋出货量稳步提升。这些成绩都是一点一滴,清清楚楚能看见并被自己感知到的。所以对姚国钰来说,唱衰的声音只是杂音,扎扎实实地投入才是经营1688店铺的关键。

作为诚信通新生代会员的他,依然看好电商行业,看好1688。接下来他考虑打造自己的电商团队,更好地运营自家的店铺。

去年才正式创业的90后邓松也十分看好1688,他说:“成为自己想成为的那个人,永远都不晚。比如现在,加入1688,就是最好的开始。”

守诚创新,与千万中小企业继续前行

砥砺17年,诚信通服务了一代又一代的新老会员,帮助他们挖掘市场、培育商机。

1688成为了一个交织着财富梦和人生梦的地方。有试水者电商探路,无心插柳却收获硕果;有传统企业在这里转型,拥抱变化赶上时代潮流;有创业者白手起家,实现财富梦想人生逆袭。

“守诚创新”,诚信通不会沉湎于过往的成绩。坚持自我变革,拥抱变化,2019年诚信通将通过多元化营销工具为商家提升自营销能力。为商家的源头厂货进行产品赋能,以“商品力”为核心,作为好商品的放大器,让符合“商品力”的商品卖的更好,助力商家轻松做生意!

“守诚”守的是诚信为本,让诚信的商家富起来是诚信通不变的初心。“创新”创的是时代潮流,让生意能够一直好做是诚信通一直的追求。

2019年,诚信通将带着初心,继续与千万中小企业携手前行!

 

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