中药营销

中药营销的含义

营销是从Marketing这个英文单词翻译过来的,Marketing有两种中文译法:一是把它作为一种经济活动,译为市场营销;二是把它作为一种学科名称,译为市场营销学

营销有宏观和微观之区别。当把它理解为是一种社会经济活动过程时,则是宏观市场营销,其目的在于满足社会和人类需要,实现社会的目标;当把它理解为是一种个人或组织活动时,则是微观市场营销,其目的在于满足目标顾客的需要,实现个人或组织的目标。

美国营销学家菲利普·科特勒所下的定义:营销是个人和组织通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。

医药企业所从事的中药营销是个人和医药组织通过创造并同他人交换中药产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。

 

中药营销(国药“赢”销)研究背景

 中药是中国传承了几千年的传统文化精粹,但是,不仅在国外医药市场始终没有占据主导地位,近年在国内医药市场份额也现颓势。中药的天然性虽符合“低碳、绿色、保健、预防”等当前盛行的健康理念,但在国外,却被“汉方药”、“韩药”抢去了风头,在国内也被“洋中药”夺去了越来越多的份额。

中国正在崛起,中国产品正行销海内外,作为国粹的中药也该有所作为了。我认为,中药想加速发展,短期内要靠营销水平的提升,中长期要靠质量标准提升与系统创新(或者称为中医药现代化及中西医结合突破性进展)。营销水平的提升决定了企业能否将产品做大做强,从而获得中长期发展所需要的投资。

国内一些中药产品的发展势头良好,尤其是营销也确有可圈可点之处,如果能够做出系统总结,将有利于中药行业发展,同时助力中医药现代化。

2010426日起,《医药经济报》营销版《国药“赢”销》专栏将陆续刊登杨昌顺的中药营销研究系列文章,主要针对中药营销的问题进行系统总结,也欢迎读者提供中药营销成功或失败的案例,共同为中药营销水平的提升作出贡献。

 

如何共同参与中药营销(国药“赢”销)研究

请告诉杨昌顺中药营销成功或者失败案例。

    案例提供方法:1、将案例简要整理成文,发送至ycs7669@gmail.com

                    2、给我电话,口述告诉我案例,我的手机:13817913989

在第一篇文章《中药突破西医心智核心法则》中,我大致列了一个研究提纲,大家在提供案例的时候不妨看看,您的案例属于哪一类,如果都不属于,更有价值,那将是一个新的法则!!!

       提供案例的收获:

1、助力中医药发展。你的案例将随着《医药经济报》的《国药“赢”销》系列文章广泛传播,启发同行,提升中药营销策划水平,为中华文化瑰宝的中医药发展做出重大贡献。

 2、产品品牌传播。《医药经济报》每期刊发20余万份,行业几乎全覆盖;网络还会广泛转载。

 3、署名。根据贡献,文章将共同署名,作为作者之一与杨昌顺一起出现在标题下面,或者在末尾注明“***对该文亦有贡献”。

4、稿费。将根据贡献,会得到《医药经济报》相关文章的部分稿费。

 

中药营销(国药“赢”销)系列文章

 部分国药赢销系列文章(后续文章将在业内专家的共同帮助下逐步推出):

国药“赢”销(一):中药突破西医心智核心法则 

国药“赢”销(二):寻找西医处方中药的关键时机(挖掘样本医院高销量背后的秘密) 

国药“赢”销(三):寻找西医处方中药的关键时机(二)(群组研讨 集思广益) 

国药销(四):制定西医处方中药最佳诊疗方案  

国药销(五):创造疾病细分市场 对应产品一路高飞

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编辑/发表时间:2010-06-25 18:18
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资料出处:杨昌顺 www.yangchangshun.com
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杨昌顺