宋新宇

宋新宇简历 宋新宇博士,国际著名企业战略专家。 1979年以河南省理科高考第一名考入北京大学数学系 1981年公派留学德国,科隆大学管理学硕士、经济学博士 1991年起,作为德意志银行未来管理者接受其系统培训; 1993年起,加入欧洲最大的罗兰贝格国际管理咨询公司,历任顾问,高级顾问,项目经理,中国区董事总经 理;他创建的罗兰•贝格中国公司目前已成为中国规模最大的咨询公司之一 1999年创建“易中创业-中小企业终身管理伙伴”,任董事长 2006年创建“xue24.com-办公桌上的商学院”,现任首席设计师, 兼任xing.com中国总裁。 宋新宇专著 《赢在战略》 《成功战略:企业成功的八大原则》 《有效管理者的八大工具》 《营销久赢的八大方法》 《控制与激励的五个系统》及系列研究报告《S.o.S.宋博士论战略》 《成长与转型》 社会职位 全国工商联经济技术委员会委员 清华大学经济管理学院MBA《战略管理实务》课程客座教授 《中国经营报》、《中国企业家》、《销售与市场》等多家媒体顾问、专栏作者, 多家企业常年顾问 媒体评价 宋新宇是中国最成功的战略专家、管理大师” ----德国最大的财经日报《商报》 “宋是第一个进入德国大公司管理层的中国人。” ---- 德国最大的日报《法兰克福报》 “将外国企业花几百万才能得到的东西平民化,让普通创业者也能得到高级的管理理念,这是宋新宇创办一个企业家学校的直接动因。” ----《财经》杂志 专著介绍 ◆《有效管理者的八大工具》简介    给管理者一把“锋利无比的斧头”    一个小伙子去砍树,每天的任务是10棵。小伙子起早贪黑,非常努力。他每天睡的时间越来越晚,砍树的时间越来越长。但结果令他失望,他砍的树却越来越少。到第5天的时候,他一天只砍了5棵树。这时,一位老大爷路过,问他“小伙子,你为什么不停下来磨一下自己的斧头?”小伙子摇摇头说“我没有时间。” 宋博士倾尽20年来积累的上百个中外企业实践经验和管理理论全新打造的《有效管理者的八大工具》,正是要给您一把"越用越锋利的斧头"。 您会得到:宋新宇博士以他特有的德国式的严谨态度、绝对务实的语言为您详尽讲解的8大管理工具。您可以像工程师、会计、律师学习专业公式、法规一样系统地掌握这些简单易行的专业工具。 您会得到:欧洲最炙手可热的管理大师、瑞士圣加仑大学教授Fredmund Malik博士从他近30年管理培训中得出的管理学真谛,和德国600家大型企业对管理品质要求的调查结果。 您会得到:把一些流行的管理谬论从您头脑中彻底肃清的机会,诸如 员工满意论--宋博士会告诉您,"指望企业给员工带来满意和幸福,是一个过分的要求。" 领导万能论--宋博士会告诉您,"不应四处寻找精力充沛、生气勃勃、高瞻远瞩、风度翩翩的领袖。而是用您身边的人做适合他们的事。" 只有下属才应接受管理--宋博士会告诉您,"最棘手的难题是如何管理上司。" 管理文化论--宋博士会告诉您,"企业文化重要,但有效的管理是有效文化的前提。" 社会得到:有效管理者必须完成的5个任务,应该遵循的7个为人处事原则,…… 有效管理者应遵循的7个为人处世原则 结果导向——唯有结果才有意义 服从整体——管理者应眼观全局,着眼于整体,并让下属了解整体 集中精力——有效的管理者首先做最重要的事情,不做第二重要的事情 利用强处——利用员工现存的“优点”,而不是克服“缺点” 建立信任——信任比激励机制/企业文化/管理风格都更重要 正面思维——问自己Why not(为何不)?不要说Yes, but(嗯,可是) 充分授权——职位越高,越需要授权。你总是有更重要的事情可做 有效管理者必须完成的5个任务 制定少但远大的目标——局面越是困难,就越需要短期目标 组织有效实施——差劲组织征兆:管理层等级增多;不断谈论跨领域的工作 合理决策——澄清不同的意见是好决策的前提。管理者的一个根本任务是决策 有效监控——控制是必需的,但必须尽量减少控制。控制的六个步骤 培育人才——不要滥用表扬,不要确定接班人。平等对待下属而非上下级关系 有效管理者必须掌握的八大工具 ABC分析与系统的舍弃——管理者应该首先学会“我们不应当做什么?” 目标管理——没有目标就没有管理,依据6步模式和员工约定正确目标! 高效会议——80%的经理承认:60%的时间在开会,60%的会议没有效率和效益! 报告系统——阅读一分钟获得的信息比倾听一分钟多 岗位设置——岗位必须大些;让员工集中精力做好一件事;挑选人必须用其所长;岗位必须为普通人而设 业绩评估——医生关注病情,管理者关注优点。评估没有统一标准和模式! 预算体系——预算不仅是财务部门的工作,而是每一个管理者的工作。预算是创造性地运用关键资源,尤其是人力资源的最佳工具 ◆《控制与激励的5个系统》简介 最好的控制是激励:通过激励人去控制人   宋博士把企业面临的关于人的问题总结为四类:第一类是员工的工作积极性不高怎么办?第二类是员工流动率过大怎么办?如何留住骨干员工?第三类是什么样的激励机制才能使员工最大程度地发挥其潜力?第四类是不同的人员应该如何去激励?   宋博士说,“最好的控制是通过激励人去控制人,这就是为什么在讲控制的时候,我会花很长时间讲授激励的原理、方法。只有学会了激励,才有可能让员工全身心地投入。” 控制--平衡企业运作中八个不同的力量 为什么控制:管理提升就是让企业稳步地从童年期进入青春期 控制的目的:让员工主动把事情做好 企业控制的五个系统 个人自我控制系统:经理人自己的修炼--控制好自己,企业永远有动力 信念系统:企业的核心价值观--一个有精神的企业是“可怕”的企业 边界系统:企业的“高压线”--规避风险,把管理者从小事上解脱出来 自动控制系统:企业的“恒温系统”--保证企业实现目标 开放式控制系统:学习系统--让企业随机应变,长治久安 实现企业控制的七个工具 信息系统:让数字说话,引导您的决策 报告系统:提高执行力,节省控制时间 会议系统:一分钟的会议也是管理 关键指标:订单/营业额/库存/应收款/现金流/劳动生产率…… 岗位设计和任务控制:避免部门交叉、互相控制 调配人员:把合适的人放在合适的位置上 设置企业控制部门:减轻管理压力的革命 激励--最有效的控制手段 为什么激励:人事危机是领导者最经常面临的危机 激励的目的:最大程度地发挥员工的潜力 让人行动的五道门(五道门开启人的动力机关) 第一道门:利益和好处--利益是人最大的行为动机 第二道门:规范和价值观--提出信念系统的原因 第三道门:感受和习惯--没有动机也是一种动机 第四道门:自我定位和自我表现--让员工的自我得到充分表现 第五道门:感情和关爱--让煽情恰到好处 员工激励的五力模型(五根手指才能把人抓住) 拉力:使命感,让员工发自内心做事情 推力:钱的激励 压力:引入竞争机制提升效率 规范力:巧妙运用员工心理、道德与社会规范激励 自我激励力:了解员工真正的动机和需求,是最稳定和持久的内在激励力量 激励系统的建立 用个人管理技能激励:区分认可、表扬、批评、奖励和惩罚,您的错误可能在哪儿 针对不同类型的人的不同激励方式:高层/管理人员的激励,销售人员/生产人员/研发人员的激励 激励的十应/十诫:正反角度把握员工与自我激励的精华 ◆《营销久赢的八大方法》简介 为什么营销?--让客户找你! 营销之术--营销快赢8法--快速突破营销瓶颈 快赢1:裁减客户--裁减什么样的客户,什么样的客户不能减,成功矩阵,如何管理好关键客户 快赢2:产品聚焦--消费品企业:通常没有必要有那么多的产品类别,工业品企业:产品相关性很多时候是一个借口,服务型企业:大而全不如小而专 快赢3:改变价格--要么上规模,要么上利润 快赢4:广告轰炸--没人知道的产品没人要(百度:广东商人的秘密) 快赢5:借力渠道--中国市场上的渠道集中,如何突破零售巨头的渠道,中小企业如何借船出海,通路创新 快赢6:人力推销--人力销售成功的规律,选人、培训和激励,中国的特殊人群,销售人员培训,激励或激励机制,警惕销售失去控制 快赢7:创新定位--发现和利用“空白”的6步法,领导者和跟随者都能生存/认识进入消费者头脑的5个门 快赢8:SalesUp--寻找销售的突破点 营销之道--营销久赢8法--持久提升企业销量 久赢1:创新产品--新产品,产品创新的步骤和代价,创新的7大来源,“一寸宽,一里深” 久赢2:品牌沉淀--创立品牌,利用公共关系,品牌策略,品牌时间曲线,保护自己的品牌 久赢3:客户关系--如何从老客户身上赚钱,公司价值公式,留住客户的方法,老4P和新4P 久赢4:销售回款--问题出在企业层面,客户选择层面,信用及合同管理,内部应收帐管理 久赢5:渠道建设--选择经销商,折扣系统,控制终端,连锁与特许经营,直销与直复营销方法 久赢6:营销系统--系统的力量,营销成本,指标制定,组织结构的选择,降低内耗 久赢7:销售激励--激励的“五力模型”,销售计划,激励的方法,考核指标,激励检测表 久赢8:ProfitUp--无敌价格,无敌服务,下一代技术,垄断资源,……找到你的赢利模式 营销的哲学--实验、推广、改进 ◆《企业成功的8大原则》简介 原则一:集中力量 您苦苦拼搏,却找不到企业突破的门径? 世界上没有奇迹,只有集中力量做好一件事情! 原则二:找准焦点 您事事尽心尽力,却没有成功的喜悦? 马上放弃“全面发展”,重新找准焦点! 原则三:寻求简单 您为了扩大企业规模而不停地做“加法”,却发现企业越来越难管理?寻求简单! 少就是多,寻求简单才是你的出路! 原则四:重强避弱 您拼命消除企业的缺陷,却无法打开局面? 不要关注自己的弱点,尽量把优势发挥出来,重强避弱! 原则五:无形资产导向 您追求利润,利润却离您远去? 有形资产只代表过去,无形资产代表企业的未来,无形资产比有形资产重要5倍! 原则六:目标客户导向 您信奉客户都是上帝,好客户却越来越少? 并不是所有的客户都是目标客户,争取新客户,留住老客户! 原则七:时间原则 您希望像媒体描绘的企业英雄一样速成却屡屡失败? 我们通常高估一年能做到的事情,而低估十年能做成的事情,你应该学会时间的原则! 原则八:实验反馈 为了摆脱竞争的压力,您愿意孤注一掷? 做企业就是做管理实验,做好实验就能成功!
编辑/发表时间:2008-04-13 20:41
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李明太