广告传媒公司创新商业盈利模式

     背景:

       全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告媒介行销培训第一人,华人品牌危机管理国际首席教练彭小东导师在最近接受媒无界网,行销力网等媒体的采访中讲到: 大大小小的广告比比皆是,但是能寻找到一家自有核心优势的广告公司极其困难,这里的核心优势必须能够支撑起广告公司日常的经营活动经费。

       广告公司难以经营主要表现特点:1.业务能力不强,业务团队不占据优势;2.凭借一两个核心骨干的业务能手虽然足以支撑广告业务,但是后劲的服务能力跟不上,客户满意程度不高,失去的业务只能让你更加难切入;3.广告公司合伙人,各自想着各自的利益,无同心,只会各自惨败。 因此彭小东导师根据自己多年一线广告传媒实战成功经历跟大家做如下的分享:

 1. 竞合力--整合优势资源;

彭小东导师首先提出:“竞合力,竞争,合作,共赢!大家都应该知道竞争的最高境界就是竞合力别人有的,你也有,别人没有的,你也有。这就是需要资源的整合,整合公司的资源,比如广告创意设计为主的公司,可以联合同行业的广告策划公司或是公关公司,从他们的业务寻找合作的增长点,发展自身的广告公司,先解决自身温饱问题,再来求发展。如果是以策划为主的公司,就要大胆地整合媒体资源,在帮客户服务同时,能够为客户提供更多的附加值,比如执行活动中可以为客户提供免费的媒体资源为客户传播品牌。一家广告公司能否立足于市场,就极其需要整合各方面的资源,寻找让顾客接受以及能为自己求生活的渠道。 

2. 核心优势---找出自己的:

广告公司不能为了求生存,只要能生存的单都接,到时候丧失自己的优势,失信于客户,一旦失信于客户,这家客户将会永远进入死胡同。广告公司要有自己的核心优势,这个核心优势就是自己的强项。比如以设计为主的创意强项;以策划为主的整合传播强项;或是以活动执行的强势;等等都不要擅自把自己的核心优势给丢掉。当我们具备核心技术或核心优势时,就要在日常的广告经营中,发挥核心技术的巨大的优势,力图达到小圈子的影响力,进而吸引客户对公司的认可度。 

3.流程---标准化和优化:

 广告公司的经营模式极其重要,无论多少个合伙人都必须明确各自管理的模块或是区分投资者哪些是可管理,哪些是没有涉及的,这些都必须明确的用协议的形式明文规定并有相关人员签字。另外,在服务客户的模式和内部运作模式上都必须有着初期的流程形式,不能过于繁琐与杂乱,服务效率高,向来是客户最为满意的第一条件,第二条件就是把项目做到客户满意。众所周知,众多的广告公司并不是死在业务能力上,更多是死在服务模式上,这种模式更多方面是广告公司业务规范不够明了。所以广告公司在经营上,一定要明确团队各自的职责,哪怕是两个人的广告工作室也要明确,各自承担的项目与工作职责,发展才会有更大的可能。   

4. 竞争力-合适和合作的合伙人

有合作人广告公司需要注重下勤奋第一、人品第二;大家都认为应该把人品放在第一位,如果一位合伙人他的人品不错的话,又很懒,那广告公司是绝对没有生存的空间,或是只会累死其他合伙人,最终矛盾的突出也会导致散伙。所以勤奋是首要的,特别是对于前期成立的广告公司一定是那些勤奋的人在支撑公司的生存,如果连勤奋的行动都没有,谈何生存。因此,人品好的人,不一定勤奋;但是我相信会勤奋的人,懂得吃苦的人,人品一定不差。所以选择合伙人一定要选择勤奋的人,你才会更大的生存机会。 

5. 业务致胜--老板亲自抓:

广告公司在业务拓展能力上不要仅仅依赖于市场客服的人员,更不要异想天开地想着培养市场人员,这个在初创的广告公司中是极为不合适的,只会加大成本,初创的广告公司在加大业务拓展时,除了靠合伙人或是经营者之外,一定要善于挖掘社会的人士为自己的广告公司注入新的业务范围,比如可以相关推广行业的业务经理人或是企业的职业经理人,如果能找到更多企业的老板那是最为合适的,毕竟人脉是极其广泛的。当然了有个知名度高的社会人士加入团队协助业务的开发,更会让初创的广告公司注入新业务。 

6. 独特技能--你或者团队的核心竞争力;

 都说广告公司难以经营,其实大多数难经营在于经营广告公司的经营者大多数不是从业务出身做起来的,更多做了多年的技术,比如设计师或是摄影师、或是策划师,这类群体开辟的广告公司相比做市场的业务员更具困难。比如设计师重视于设计,就会少了策划能力,那么公司在服务客户的同时就会缺乏服务包装的能力,相对而言,业务谈判能力就会弱于别人。因此,现在的广告公司能真正发展的不仅仅是依赖自己的业务能力,更多的是拥有自己独特的技能,并且在别的技能上能够懂得全面把关。毕竟现在服务的客户,是多项需求的,每个客户都想从单向服务的项目中得到广告公司其他服务的附加值。比如做新闻发布会,大家都会懂得布置活动现场,但是如果能够了解媒体就会为客户解决媒体资源,客户对你的印象和服务就会更深刻。 

7.溢价能力--客户的增值和附加值服务:

 业务的附带服务能为广告公司拿下业务的可能性最大,比如,企业要做宣传片,那么在制作宣传片的同时能为客户提供宣传的传播渠道,比如为客户提供本地电视台的播放一次,或是为客户邀请报社做个专访,等等为客户提供产品服务的附加值。从而更好地拿下业务。 

8.行销力-为客户创造无限价值;

 更具重要的一点是,如果广告公司的多数团队都是历经企业磨练几年再加入广告行业,那么这类人才通常对企业的需求就会更加明朗,在服务的过程中更能针对企业的需求提出相对应的方案和决策。所以真正要做一名广告人,就必须能够了解市场,能够了解企业需求,为企业提出急需的执行方案。因此,广告人在懂得做广告的同时,也需要真正懂得行销力From EMKT.com.cn。 

  2014年各行各业的企业经营都极其不顺心,各界企业在广告的支出都极其困难,所以也会极大地影响到广告行业的经营,那么在新时期广告公司的经营已经不仅仅是整合资源的时候,更多是在整合资源的同时,能够突出自己核心的竞争优势,这种竞争优势,就是为客户提供别人提供不了的附加值资源

彭小东导师:《不懂行销力,如何当领导》畅销书作者,全球华人总裁卓越行销力导师亚洲领导力课堂首选教练中国广告媒介行销培训第一人华人品牌危机管理国际首席教练;媒无界网,行销力网创始人兼总顾问,中国广告销售神奇教练,中国传媒营销教父,行销力国际控股集团董事长,

行销力国际控股集团五大业务板块:

品牌管理,广告传媒,咨询培训,资源整合,资本运作;

五大商标注册及合法拥有人:竞合力---竞争.合作.共赢!总裁智慧---智造软实力核心竞争力---超越竞争对手的优势能力!媒无界---传无疆,媒无界,达天下!行销力---一切行销问题到此为止!

编辑/发表时间:2014-12-15 16:56
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资料出处:媒无界网:www.meiwujiegw.com
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彭小东