弱势营销

    尽管有部分企业登堂入室,进入了哈佛殿堂。但,能够真正成为经典的中国企业,也许连寥寥无几都称不上。同时,中国企业还没有完全走出一红就死的怪圈。
    创造了中国经济奇迹的中国企业,为什么又是如此脆弱?原因很简单,中国企业的营销,整体上仍然是弱势营销。
    弱势,是中国企业营销的起点。获得生存权和实现初步发展是弱势营销必须解决的问题。中国企业的弱势营销表现为,几乎所有企业都是在营销资源匮乏和营销能力不足的前提下,强行上马。众多弱势企业的共同努力,既迅速拓展了市场,满足了供应,又对跨国公司构成了强大的压力,同时,充分的市场竞争,也使中国企业在一个压缩式的进程中,迅速达到阶段性高度。
    因此,中国企业的弱势营销既不是弱者的营销,也不是无所作为的营销。相反,它既是处于弱势地位的营销,也是寻求崛起的营销。前仆后继、勇往直前的拼搏精神,始终是中国企业弱势营销的灵魂。
    除了用“弱势营销”,我们实在无法再给整体中国企业的营销找到一个更合适的概念。
    据说,观看完海湾战争的录像后,众多解放军高级将领默默无言,没有人能够忽略中国与美国的巨大军力差距。之后不到20年的时间,中国军力与发达国家迅速拉近。
    别说面对全球市场,就是在我们自己的市场上,中国企业与跨国公司之间的差距是何等之大!资金、技术、装备、管理、营销和人力资源,我们的起点之低,水平之差,几乎是白手起家,瞎子摸象。
    弱势,是中国企业不争的境况。但是,穷则思变。满打满算30年时间,中国企业发扬抗日精神,一批倒下,一批又起,前仆后继,永不言败。硬是创造了中国经济奇迹和不屈不挠的弱势营销。
    因此,弱势营销既不是弱者的营销,也不是无奈、平庸者的营销,它是个人、企业改变命运的营销,是支撑国家崛起的营销。
    中国企业弱势营销最鲜明的特点是,在一个内外条件都不具备的背景下,对外“修路搭桥”,于内“养马造车”,30年时间,搞得风生水起,路桥(销售渠道)四通八达,车马(产品)川流不息。
    弱势营销成为中国经济崛起初期,指导企业有效展开竞争的灵丹妙药。

 

编辑/发表时间:2010-12-16 11:50
编辑词条如何编辑词条?)                          历史版本

资料出处:《销售与市场》
贡献者:
张振贺