政权分销商选择系数是营销管理专家李政权在2002年研创的，用于科学选择分销商的工具。该营销工具曾在2002年发布在《销售与市场》渠道版（原中国商贸）、《智囊》杂志（已停刊）等刊物上，2004年，李政权先生将该工具及其应用案例作为重要组成部分收录进其《弱势品牌营销》一书（浙江人民出版社）。2014年，该书再版，再版书名调整为《弱势品牌如何做营销》。
一个产品品牌在某区域市场发展的好坏，很大程度上都依靠着区域分销商的作为，因此，在对分销商的选择上需要慎之又慎。在具体的选择依据上，要求从传统的考察资质、经验等相关条件的行为上升到量化相应指标，而非条理化相关条件，此时不妨导入“政权分销商选择系数”。公式如下：
政权分销商选择系数=增长率+网点比+差距比+资信比+窜货比+分销比
注：①增长率，指待选择分销商在前三年中年销售额的平均增长率。这可以看出待选分销商的市场拓展能力，市场运做的综合素质。
②网点比：指待选分销商所拥有的终端网点在其所处区域市场的所有目标终端网点（含大中型卖场）中所占有的比例。这可以看出待选分销商的渠道拓展能力与控制能力。
③差距比，指待选分销商在上年度中，卖得最差的产品品牌相对卖得最好的产品品牌的销售额之比。这可以看出待选分销商的品牌认同方向与价值取舍方向，如此，可以帮助弱势品牌更好的认清楚待选分销商。
④资信比，指待选分销商在上游厂商中没有发生过较大资信问题之比。这可以看出待选分销商的回款信用等资信程度。
⑤窜货比，指待选分销商上年度没有发生过窜货的产品品牌相对其所有分销的产品品牌之比。这可以看出待选分销商的规范运做能力与市场控制能力。
⑥分销比，指待选分销商不是区域总分销的产品品牌相对其所有分销的产品品牌之比。分销比越大，就寓意当其接到一个总分销产品品牌时市场推广就可能更努力。这是为地州级待选分销商专门增设的子系数。
在运用“政权分销商选择系数”对待选分销商进行选择的过程中，某待选分销商系数分值越高，就说明条件越好，越能适合做某目标市场区域的总分销商。在选择系数总分值的构成中，哪个子系数越低，就说明在今后的运做中，应该对该分销商与此子系数对应的相关要素重点把握与防范。
同时，我们从注重对待选分销商市场规范运做能力、调研与了解的“政权分销商选择系数“中，可以对应看出待选分销商在企业内部管理、在人才与送货配置资源等方面的水平。