比较性陈列

  比较性陈列是把相同商品按不同规格或不同数量予以分类,然后陈列在一起,供顾客选购。比如,一罐易拉罐咖啡卖20元,而6罐包在一起只卖100元,我们把单包装及6罐装的咖啡陈列在一起,就可以比较出6罐装的咖啡比较便宜,从而刺激顾客购买。但要注意我们营销的目的在于卖6罐装的咖啡,所以陈列量上,6罐装的咖啡数量要比较多,而单罐装的咖啡数量应比较少。再如,把同一品牌的奶精500克装和600克装陈列在一起,并将500克装的奶精的价格定得很接近600克装的奶精,那么就可以衬托出600克装的便宜,从而刺激顾客购买,达到销售目的。一般而言,比较性陈列都必须经过价格、包装、进货量的良好规划,才能达到最大效果。 
  当然,变化性陈列管理与灵活性措施也有雷同之处。但变化性陈列所涵盖的范围较广,包括了大陈列、端架陈列、关联陈列、槽沟陈列、凸出陈列、比较性陈列;而灵活性措施也就是运用这些变化性陈列,将某些定点陈列视为特殊陈列,以使卖场显得更加生动活泼,槽沟陈列或在端架上进行时令性的陈列都属于此类。比如,可口可乐在端午节时利用大陈列的原理,采用龙舟形的大陈列,家乐氏早餐饼进行一个有屋顶形状的端架陈列,奶酪的生产厂商在卖场将商品摆成一个大的奶酪形状等,都是灵活性措施。从这些例子我们看出,灵活性措施是变化性陈列的进一步发挥,只是不可在卖场同时出现太多;而变化性陈列可同时采用多种不同的陈列方式。严格来说,两者是相辅相成的。 

●商品内容、质地要清楚,要明示价格。 
●商品陈列要便于顾客观看和用手拿取。 
●让顾客能在店内从容走动。 
●配合顾客的视线陈列。 
●在明亮中充分展示商品的特性。 
●展示时要使实物更加生动。 
●样品不要和实际商品有差异。 
编辑/发表时间:2007-12-06 06:16
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闫军