万谈不离其宗—纵横营销理念体系
——薛润冰
捭阖第一
纵横思维之本……
反应第二
团队管理、市场调研、了解竞争对手的策略依据……
内揵第三
谈判或销售过程中的策略思维、企业内部关系处理……
抵巇第四
市场细分、消费者细分、产品细分、企业重组、企业并购的策略依据……
飞箝第五
谈判过程中的计谋策略、人才招聘的策略依据……
杵合第六
分析合作对象、购买客户的策略依据……
揣术第七
侧重于分析对方;企业竞争对手、消费者心理分析的策略依据……
摩术第八
侧重于自我内心分析;企业竞争对手、消费者心理分析的策略依据……
权术第九
依据合作方或客户的地位、身份、能力等综合因素的不同,进而权衡以进谈判之辞或销售话术……
谋术第十
营销策划、谈判流程等的策略依据……
决术十一
谈判、合作、策划方案实施等事宜是否可行的策略依据……
符言十二
企业管理中层及高层人士的能力及品德修养要符合道……
编辑/发表时间:2008-06-09 14:47