纵横营销理念体系大纲

  万谈不离其宗—纵横营销理念体系

  ——薛润冰

  捭阖第一

  纵横思维之本……

  反应第二

  团队管理、市场调研、了解竞争对手的策略依据……

  内揵第三

  谈判或销售过程中的策略思维、企业内部关系处理……

  抵巇第四

  市场细分、消费者细分、产品细分、企业重组、企业并购的策略依据……

  飞箝第五

  谈判过程中的计谋策略、人才招聘的策略依据……

  杵合第六

  分析合作对象、购买客户的策略依据……

  揣术第七

  侧重于分析对方;企业竞争对手、消费者心理分析的策略依据……

  摩术第八

  侧重于自我内心分析;企业竞争对手、消费者心理分析的策略依据……

  权术第九

  依据合作方或客户的地位、身份、能力等综合因素的不同,进而权衡以进谈判之辞或销售话术……

  谋术第十

  营销策划、谈判流程等的策略依据……

  决术十一

  谈判、合作、策划方案实施等事宜是否可行的策略依据……

  符言十二

  企业管理中层及高层人士的能力及品德修养要符合道……

  
编辑/发表时间:2008-06-09 14:47
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陈俊