赊销政策概述
1．赊销政策文件构成
(1)企业总体经营目标之下的赊销目标
◆赊销基本原则
◆年度赊销计划要点
(2)主要赊销管理部门、人员及职责
(3)赊销预算和计划完成指标
◆赊销成本及计算方法
◆坏账水平
◆销售变现天数
(4)客户赊销条件
◆信用标准(初选标准)
◆信用额度
◆信用期限
◆现金折扣
◆结算回扣条件
◆拖欠罚金
(5)分客户的赊销政策
◆分销商赊销政策要点
◆大客户赊销政策要点
◆新客户赊销政策要点
老客户赊销政策要点
(6)赊销控制流程、措施和权限、发货控制和取消额度
◆收账政策和货款回收时间
◆争议货款处理
◆坏账核销
(7)监控内容和管理报告
◆应收账款账龄分析报告
◆DSO报告等
2．企业制定书面赊销政策的好处
◆公司高层认识到赊销管理在公司中的地位和角色
◆涉及客户的部分，事先告知客户，使客户清楚公司的赊销条件
◆使与客户接触的每一个人都清楚公司的赊销原则
◆指导信用管理人员的日常工作
◆简化工作有助于提高决策效率，使管理人员集中于例外管理
◆有助于新员工迅速上岗