C2B电子商务模式

C2B是电子商务模式

  C2B是电子商务模式的一种,即消费者对企业(customer to business)。最先由美国流行起来的消费者对企业(C2B)模式也许是一个值得关注的尝试。C2B模式的核心,是通过聚合为数庞大的用户形成一个强大的采购集团,以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位,使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。目前国内很少厂家真正完全采用这种模式。

     一种观点认为:C2B只是B2C的补充,C2B简单而言其实就是团购,实际上还是属于B2C或者C2C范畴的。很多个C也就是大规模的用户通过网站这个中介或独立组织起来和厂家进行联系,以较低的价格购买到合适的商品。


C2B的商业模式有两种:

  一是团购:就是集合众多用户需求形成统一的购买团体,从而享受事先与商家定好的优惠的批发价格,其收益主要来源于广告及佣金。其中团购又可分为两个发展阶段:首先是基于价格的团购,然后是基于产品的团购。基于价格的团购属于C2B的初始阶段,由一群用户自发(较少)或者由第三方平台通过聚合众多个体消费者形成相对较大的采购订单来使企业提供更大的优惠空间。用户自发情况较少,毕竟用户个体来操作此事有一定的难度而且在信任度方面缺乏有效合理的评估,有时会在相互认识或者了解的群体里出现,比如同一个社区、同一类有相同话题的网络人群等等。更多的还是需要通过第三方机构或平台来操作,比如象淘宝、易趣这样的电子商务平台的团购业务,国内近年也出现不少专业的团购网站,如前身为无忧团购网的篱笆网、上海团购网等等。现在国内的C2B网站,都是基于价格的团购网站,处于C2B发展的最初级阶段。

  二是个性化:个性化定制则是C2B发展的更高阶段。这个阶段的C2B商业模式将极具有创新性,对企业而言,需要在满足用户个性化定制所需更高成本和群体采购所要求的低价格之间达到平衡。对用户而言,则需要在满足个性化产品所需支付的高价格和群体采购可能出现的个性弱化之间寻求平衡。这对第三方的C2B电子商务平台是个巨大的挑战,既要找到可满足个性需求并具有强大的定制生产能力的企业,又要找到尽可能多同时又尽可能窄众的个性化用户群体。

这个模式有以下途径实现:
1. 客户(Customer)结成团队,主动和商家(Business)进行磋商,完成交易。从目前实际应用来看,能代表第一种途径的是一些团购行为,比如:团购看房、看车、等。聚集了不少人气和生意,火热了国内的消费市场。
2. 客户(Customer)在某个网络平台上形成人气,使得商家(Business)不得不前往这个平台寻求消费者,以期达成协议,完成交易。 能代表第二种途径的,目前还很少见。


B2B,B2C,C2C,C2B务之间的区别:(注:因为在英文中的2的发音同TO)

  B2B (Business to Business) 是指商家与商家建立的商业关系.例子:阿里巴巴

  B2C (Business to Consumer) 就是我们很经常看到的供应商直接把商品卖给用户.例子:当当、卓越

  C2C (Customer to Consumer), 客户之间自己把东西放上网去卖. 例子:淘宝、拍拍、易趣、百度有啊

  C2B (Customer to Business),意思是由客户选择自己要些什么东西,要求的价格是什么,然后由商家来决定是否接受客户的要求. 假如商家接受客户的要求, 那么交易成功; 假如商家不接受客户的要求,那么就是交易失败。例子:上海团购网\篱笆网中国秀客网
 

主要是对象的区别

  B2B:企业间的交易

  B2C:企业对个人用户的电子商务交易

  C2C:个人对个人的电子商务交易

  C2B:个人对商家的电子商务交易

扩展阅读:


http://www.chinavalue.net/Article/Archive/2009/4/29/173116.html

http://baike.baidu.com/view/16373.htm

http://www.cn-yoyo.com环球旅游旅行网便能关注旅游C2B的成长模式

http://www.eb2b2c.com.cn)易商中国诚信交易网,中国实践性最高的C2B网站。

 www.zzkan.com百姓招标网招招看

编辑/发表时间:2009-04-30 14:21
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刘财根