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大客户营销这个话题,是工业品销售不可回避的重要话题。在服务工业企业过程中,这也是天堑通途管理咨询听到最多的问题之一。然后,销售的问题,通常都不是销售本身所能解决的,它虽是结果,但却有其他间接性因素决定
2010/9/2 18:32 市场营销 叶敦明
大客户营销这个话题,是工业品销售不可回避的重要话题。在服务工业企业过程中,这也是天堑通途管理咨询听到最多的问题之一。然后,销售的问题,通常都不是销售本身所能解决的,它虽是结果,但却有其他间接性因素决定
2010/9/2 18:25 市场营销 叶敦明
大客户营销这个话题,是工业品销售不可回避的重要话题。在服务工业企业过程中,这也是天堑通途管理咨询听到最多的问题之一。然后,销售的问题,通常都不是销售本身所能解决的,它虽是结果,但却有其他间接性因素决定
2010/9/2 18:22 市场营销 叶敦明
大客户营销这个话题,是工业品销售不可回避的重要话题。在服务工业企业过程中,这也是天堑通途管理咨询听到最多的问题之一。然后,销售的问题,通常都不是销售本身所能解决的,它虽是结果,但却有其他间接性因素决定
2010/9/2 18:18 市场营销 叶敦明
大客户营销这个话题,是工业品销售不可回避的重要话题。在服务工业企业过程中,这也是天堑通途管理咨询听到最多的问题之一。然后,销售的问题,通常都不是销售本身所能解决的,它虽是结果,但却有其他间接性因素决定
2010/9/2 18:10 市场营销 叶敦明
大客户营销这个话题,是工业品销售不可回避的重要话题。在服务工业企业过程中,这也是天堑通途管理咨询听到最多的问题之一。然后,销售的问题,通常都不是销售本身所能解决的,它虽是结果,但却有其他间接性因素决定
2010/9/2 18:02 市场营销 叶敦明
这几年中外合资企业已经非常多了,不像十几年前,你要是进入到合资企业那肯定会引起周边朋友的羡慕的。像合肥这样的地方,世界五百强企业就有近四十家,而合资企业则更是像雨后春笋一样,一年比一年多。从当初的以国
2010/9/2 13:07 市场营销 叶敦明
忙碌了一周了,周末晚上可以放松一下,于是过天桥去马路对面的超市买几瓶啤酒。眼前突然一亮,之前一直啦啦踏踏的沛盈超市,变得焕然一新了。门头也改成吸塑灯箱,一看就是种子酒付费的。进门一看,迎驾20年高端系列
2010/9/2 13:05 市场营销 叶敦明
在西北这篇相对寂寞的土地上,这些年的原产地酒类公司也是风生水起、热闹非凡。黄河的啤酒的坚持,不知道能走多远。汾酒和西凤酒的崛起,但愿不是资本的一厢情愿。而当初叱咤风云的宁夏红酒,如今也是平淡多了,当初
2010/9/2 12:58 市场营销 叶敦明
应西北一家有名的Z农牧产品集团公司C总的邀请,天堑通途管理咨询首席咨询师叶敦明,首次踏上有名的黄土高原,进行了一次为期4天的企业访谈。这家公司当年非常火红,从机电贸易起家,生意做遍全省和周边地区,然后抓住
2010/9/2 12:50 市场营销 叶敦明
笔者认识一个工业企业的C总,他的企业多年来一直制造珠宝半成品,规模尚可,虽然总体盈利水平一般,但也乐得轻松,因为不需要考虑销售网络和市场品牌等烦心事。但眼看着这几年当初的小兄弟,一个二个地纷纷征地扩厂,
2010/9/2 12:46 市场营销 叶敦明
老板娘来了!这家企业是民营高科技企业,固定资产投入是逐次式的,老板对技术比较着迷,一有些利润就会投入到研发和生产设备上,目的是不断改善工艺,并推出价格更低、性能更为稳定的系统换代普及型的小机型产品。这
2010/9/2 12:43 市场营销 叶敦明
在上一篇说到了高薪聘请的新任营销总监到任,立即对销售结构进行了一番改革。首先,采取全面责任制,营销总监拥有相当大的市场预算、产品定价和售后服务处理等权利,而销售人员则采取目标责任制,其工资和待遇与当月
2010/9/2 12:40 市场营销 叶敦明
最近打电话给我的企业多了起来,除了一些规模以上的企业之外,还有不少规模不大的中小工业企业,他们的负责人一开口就会问:你们天堑通途管理咨询有没有什么管销售团队的好办法?如何不让销售人员混在外面? 仔细一
2010/9/2 12:36 市场营销 叶敦明
销售是企业运营环节中最为惊险的一跳。从研发、采购、生产和物流,这些流程相对固定和可控,只要规划设计合理,再加上持续改善,就会得到最为基本的质量保证。而且,这些环节发生的问题和得到的改善,都可以非常近距
2010/9/2 12:31 市场营销 叶敦明
工业品销售是典型的窄众市场营销,目标客户相对固定,而且需求可以相对明晰地分类。相比消费品营销的庞大基数和众口难调,工业品营销仿佛要轻松的多,而且,组织消费看起来要理性的多,只要把产品详细地介绍给客户,
2010/9/2 12:07 市场营销 叶敦明
国内目前的战略理论与实践,都过于关注竞争对手和客户,战略视角变得越来越狭窄。究其原因,短线业绩的压力太大了,没有精力关注太多的东西。 几十年前,迈克尔波特就提出了著名的五力竞争模型,把宏大的产业竞争
2010/8/31 21:02 市场营销 叶敦明
咨询公司的专业服务,应该像关键原材料、核心人力资源或者像重大融资一样,成为一个企业或组织的战略供应商。咨询公司与客户组织的合作方式,也不能局限在界限分明的项目,或者统一打包的年度合作上。因为这两种常见
2010/8/31 20:43 市场营销 叶敦明
VI进入国内已有10多年的历史了,如今放眼望去,处处VI,刚刚成立的小公司,气质未定,VI先行,发展中的企业,一遍遍地创新、实验着自己的VI,至于在VI应用上花掉的银子更是数不胜数。大量套路化的平面视觉形式已经形
2010/8/31 20:14 市场营销 叶敦明
冯文澜(Wenlan Feng)先生,是随锐科技(Communicatte)的联合创始人,现担任随锐科技首席技术官(CTO)。是随锐科技的主要合伙人和创业伙伴,在软件、互联网等信息产业领域有超过18年从业经验。 冯文澜大学毕业后曾
2010/8/26 17:30 市场营销 葛春雨
什么是吉姆模式   吉姆模式又称GEM模式,吉姆基英文单词推销品((Goods)、企业(Enterprise)、推销人员(Man)的第一个字母的组合GEM的译音。该模式旨在帮助培养推销人员的自信心,提高说服能力。其关键是相信,即推销
2010/8/23 17:13 市场营销 洪石荣
踢皮球策略概述   踢皮球策略是一种形象的比喻,即针对对方的要求,己方不便拒绝,便借各种客观理由,左推右诿,把对方的皮球踢来踢去,不当一回事,对方在万般无奈的情况下,只得妥协让步的一种谈判策略。 [编辑
2010/8/21 22:54 市场营销 洪石荣