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VI企业视觉识别系统的导入已经历经了15年左右,市场需要进入到旺盛的阶段。像合肥这样的中等发达城市,有一定投资规模或经营规模的中小型企业,大多数能够接受3万元以上的VI视觉识别系统了。特别是工业品企业,强有力
2010/9/8 20:34 市场营销 叶敦明
CI企业识别系统包括MI(理念识别)、VI(视觉识别)和BI(行为识别),MI企业理念识别是VI和BI的基础,是将单纯的VI企业视觉识别与企业经营战略对接,从而把外在的品牌形象推广与内在的企业经营有机统一起来,实现企
2010/9/8 20:13 市场营销 叶敦明
先看两组数据,一组是2009年中国500强企业,另一组是安徽50强企业,看看他们的总营业收入以及前十名企业分别占据全国、安徽的GDP总量的份额。 2009年中国500强企业营业收入总量为26万亿元,相比当年国内GDP的33.5万
2010/9/8 20:03 市场营销 叶敦明
2009年的安徽100强企业、2009年合肥50强企业的排名中,都有66%以上的企业属于工业品领域,而且在前十名中高达8名。这个统计数据足以说明工业品企业在合肥、在安徽的举足轻重的地位。 建国60年以来,国内经历了几次
2010/9/4 5:30 市场营销 叶敦明
无论是消费品,还是工业品,信任都是购买决策的重要考量因素。工业品通常属于深涉购买,牵涉到的决策人数和层级较多,购买的风险相对较大,使用过程中的好坏有明显影响到客户的生产经营,所以信任的重要性就更加明
2010/9/4 5:14 市场营销 叶敦明
工业品占据了国内GDP的大部分,但这个数字的优势并没有得到大多数人的关注,似乎被人遗忘了。工业品,冷冰冰地披着技术的外衣,远离日常生活,没有快消品的活泼、平易近人,他们被深埋在隆隆作响的大厂房里、偏僻的大
2010/9/4 5:07 市场营销 叶敦明
大客户营销,需要团队式的开发和服务方式。然而,不能就团队而搭建团队,否则还是会让组织销售偏离了正常的航道,驶入了暗礁密布、前途未卜的怒涛。天堑通途管理咨询认为,营销本身不仅是体系的,还要是辨证的。营销
2010/9/3 13:37 市场营销 叶敦明
最近,重新翻阅了一下几年前的大客户营销的书籍和论述,发现字里行间都写着:关系、灰色。甚至有人提出,在大客户营销中,正规的营销理论会在中国水土不服,不会搞关系、耍灰色的营销人员,就没有挤入大客户营销巨轮
2010/9/3 13:35 市场营销 叶敦明
不可否认的是,在大客户营销的初期,能人是至关重要的。此时,公司整体品牌影响还比较弱,而且公司内部管理水平也还有很多不如人意的地方。要在大客户营销方面取得突破,人的因素非常关键。在服务企业大客户营销咨询
2010/9/3 13:30 市场营销 叶敦明
赢取大客户,是大客户营销的关键。可需要注意的是,你必须要摆脱小企业思维,比如薄利多销,客户数多、心中不愁、忙忙碌碌。天堑通途管理咨询建议你,要像大企业一样思考,即使你目前还是一个小企业,也要设身处地思
2010/9/3 13:26 市场营销 叶敦明
大客户营销这个话题,是工业品销售不可回避的重要话题。在服务工业企业过程中,这也是天堑通途管理咨询听到最多的问题之一。然后,销售的问题,通常都不是销售本身所能解决的,它虽是结果,但却有其他间接性因素决定
2010/9/3 13:21 市场营销 叶敦明
大客户营销这个话题,是工业品销售不可回避的重要话题。在服务工业企业过程中,这也是天堑通途管理咨询听到最多的问题之一。然后,销售的问题,通常都不是销售本身所能解决的,它虽是结果,但却有其他间接性因素决
2010/9/2 18:41 市场营销 叶敦明
大客户营销这个话题,是工业品销售不可回避的重要话题。在服务工业企业过程中,这也是天堑通途管理咨询听到最多的问题之一。然后,销售的问题,通常都不是销售本身所能解决的,它虽是结果,但却有其他间接性因素决定
2010/9/2 18:32 市场营销 叶敦明
大客户营销这个话题,是工业品销售不可回避的重要话题。在服务工业企业过程中,这也是天堑通途管理咨询听到最多的问题之一。然后,销售的问题,通常都不是销售本身所能解决的,它虽是结果,但却有其他间接性因素决定
2010/9/2 18:25 市场营销 叶敦明
大客户营销这个话题,是工业品销售不可回避的重要话题。在服务工业企业过程中,这也是天堑通途管理咨询听到最多的问题之一。然后,销售的问题,通常都不是销售本身所能解决的,它虽是结果,但却有其他间接性因素决定
2010/9/2 18:22 市场营销 叶敦明
大客户营销这个话题,是工业品销售不可回避的重要话题。在服务工业企业过程中,这也是天堑通途管理咨询听到最多的问题之一。然后,销售的问题,通常都不是销售本身所能解决的,它虽是结果,但却有其他间接性因素决定
2010/9/2 18:18 市场营销 叶敦明
大客户营销这个话题,是工业品销售不可回避的重要话题。在服务工业企业过程中,这也是天堑通途管理咨询听到最多的问题之一。然后,销售的问题,通常都不是销售本身所能解决的,它虽是结果,但却有其他间接性因素决定
2010/9/2 18:10 市场营销 叶敦明
大客户营销这个话题,是工业品销售不可回避的重要话题。在服务工业企业过程中,这也是天堑通途管理咨询听到最多的问题之一。然后,销售的问题,通常都不是销售本身所能解决的,它虽是结果,但却有其他间接性因素决定
2010/9/2 18:02 市场营销 叶敦明
这几年中外合资企业已经非常多了,不像十几年前,你要是进入到合资企业那肯定会引起周边朋友的羡慕的。像合肥这样的地方,世界五百强企业就有近四十家,而合资企业则更是像雨后春笋一样,一年比一年多。从当初的以国
2010/9/2 13:07 市场营销 叶敦明
忙碌了一周了,周末晚上可以放松一下,于是过天桥去马路对面的超市买几瓶啤酒。眼前突然一亮,之前一直啦啦踏踏的沛盈超市,变得焕然一新了。门头也改成吸塑灯箱,一看就是种子酒付费的。进门一看,迎驾20年高端系列
2010/9/2 13:05 市场营销 叶敦明
在西北这篇相对寂寞的土地上,这些年的原产地酒类公司也是风生水起、热闹非凡。黄河的啤酒的坚持,不知道能走多远。汾酒和西凤酒的崛起,但愿不是资本的一厢情愿。而当初叱咤风云的宁夏红酒,如今也是平淡多了,当初
2010/9/2 12:58 市场营销 叶敦明
应西北一家有名的Z农牧产品集团公司C总的邀请,天堑通途管理咨询首席咨询师叶敦明,首次踏上有名的黄土高原,进行了一次为期4天的企业访谈。这家公司当年非常火红,从机电贸易起家,生意做遍全省和周边地区,然后抓住
2010/9/2 12:50 市场营销 叶敦明