百科 >> 管理百科 >> 市场营销 列表显示该类词条20条,共找到该类词条 2030
(一)消费者行为研究概述    1.消费者和消费者行为   狭义的消费者,是指购买、使用各种消费品或服务的个人与住户(Household)。广义的消费者是指购买、使用各种产品与服务的个人或组织。本书主要从狭义的消
2006/8/16 12:30 市场营销 沈慧玲
(一)消费者市场的特点   消费者市场又称最终消费者市场、消费品市场或生活资料市场,是指个人或家庭为满足生活需求而购买或租用商品的市场,它是市场体系的基础,是起决定作用的市场。消费者市场是现代市场营
2006/8/16 12:30 市场营销 沈慧玲
消费者市场   一、 市场   市场是商品经济的范畴,是一种以商品交换为内容的经济联系形式。对于企业来说,市场是其营销活动的出发点和归宿。能否正确地认识其特征和作用、了解市场购买者的行为,关 系到企
2006/8/16 12:30 市场营销 沈慧玲
(一)生产者购买的特点   1.购买过程的特点   1)供求谈判时间长。工业品的购买涉及厂房、建筑、能源、机器、设备、交通工具、各种规格型号的原材料、各种辅助设备、标准件等,投入的资金大,有的设备使
2006/8/16 12:30 市场营销 沈慧玲
 一、 产业市场      (一)产业市场含义及特点   企业的市场营销对象不仅包括广大消费者,也包括各类组织机构,这些组织机构构成了原材料、零部件、机器设备、供给品和企业服务的庞大市场。为此,企业必
2006/8/16 12:30 市场营销 沈慧玲
可用市场占有率、资本收益率来考察后发企业的战略。   1.扩大市场占有率,轻视资本收益率   这是为了扩大市场占有率,采用扩大产品品种投资、增加产量投资和降低价格的办法。这种办法是比重视当前收益来说更
2006/8/16 12:30 市场营销 沈慧玲
在依照经营规模决定胜败的企业之间的竞争中.后发的企业是弱者,经常肩负着很大的负担。就像美国的战略研究所PIMS和波士顿咨询公司所证实的那样:决定总资本利润率的主要因素是市场占有率,市场占有率增长一倍.总资
2006/8/16 12:30 市场营销 沈慧玲
 第四位企业的基本战略是联合第五位以下的企业,创造弱者集结的条件,以弱者之间的联合来形成能和第一位企业相对等的力量。但基本上是和第一位企业协调,努力稳定市场。   第五位企业的基本战略是不和高位次的企
2006/8/16 12:30 市场营销 沈慧玲
第三位企业的战略,是和第一位企业结成同盟,向第二位企业挑战,联合第五位以下的企业,把市场搞成不稳定的竞争市场;寻找机会超过第二位企业,再以第一位企业为目标。   具体而言,基本战略包括以下几点:  
2006/8/16 12:30 市场营销 沈慧玲
在竞争中,处于第二位企业的基本战略,是在力量用尽时,一面和第一位休战;一面抢在市场变化之前,首先在新领域成为第一名,然后看准时机向第一位挑战。   具体而言,基本战略包括以下几点:   1.到力量用尽
2006/8/16 12:30 市场营销 沈慧玲
  随着竞争的激化,企业有必要采取位次竞争战略来取胜。所位次竞争战略,就是在梯级式的竞争结构中,明确本公司的竞争地位,对不同位次的竞争对手确立相应的对策。如果在实际竞争中忽视了自己的地位,采取与自己的
2006/8/16 12:30 市场营销 沈慧玲
 竞争密度高这一点是日本企业发展的一个主要原因。让我们把几个行业市场占有率的构成,并把日本与欧美进行了比较。和欧美由少数大企业垄断型的市场占有串构成相比较,日本的市场占有率却是由一个具有一定竞争层次的
2006/8/16 12:30 市场营销 沈慧玲
(三)知识经济时代的市场营销战略   营销环境是企业生存和发展的空间。   根据知识经济时代的基本特征,市场营销的基本战略可归结为如下几条:   1、创新战略。创新是知识经济时代的灵魂。知识经济时代
2006/8/16 12:30 市场营销 沈慧玲
 (一)知识经济的特征   知识经济是不同于资源、资本和技术为主的经济形态,它以现代最新科学技术及其持续创新活动为核心,建立在知识和信息的生产、存储和使用之上的经济。它是社会信息化和全球经济一体化的产物
2006/8/16 12:30 市场营销 沈慧玲
(一)世界经济发展客观要求经济全球化,经济全球化必然导致市场国际化。   随着世界经济、科技的飞速发展,经济全球化已成为现代世界经济发展的一种趋势。   (二)经济全球化中的跨国公司经营战略   1、
2006/8/16 12:30 市场营销 沈慧玲
 (一)文化营销内涵   文化营销实质上是指充分运用文化力量实现企业战略目标的市场营销活动。即在市场调研、环境预测、选择目标市场、市场定位、产品开发、定价、渠道选择、促销、提供服务等营销活动流程中均应主
2006/8/16 12:30 市场营销 沈慧玲
1.环境。或者更确切地说,环境中那些影响需求与供给的因素,如人口增长、按人口平均的收入、对产品的看法、原料来源状况及成本等。   2.企业与竞争对手的营销策略。   3.在这一市场中的各主要营销决策
2006/8/16 12:30 市场营销 沈慧玲
公司营销机会(环境机会)是指对公司营销行为富有吸引力的领域,在这一领域里,该公司将拥有竞争优势。   这些机会可以按其吸引力以及每一个机会可能获得成功的概率来加以分类(见图3)。公司在每一个特定机会
2006/8/16 12:30 市场营销 沈慧玲
环境威胁是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战,如果不采取果断的营销行动,这种不利趋势将导致公司市场地位被侵蚀。   公司营销经理应该在其营销计划中把公司所面临的威胁识别出来。这些威胁应按其严重
2006/8/16 12:30 市场营销 沈慧玲
宏观环境包括那些影响公司微观环境中所有行动者的较大的社会力量,即人口的、经济的、物质的、技术的、政治的、法律的和社会及文化的力量。   人口环境包括世界人口的规模、地理分布、人口密度、流动趋势、年龄构
2006/8/16 12:30 市场营销 沈慧玲
微观环境包括环境中那些直接影响公司为市场服务能力的行动者:如公司、供应商、各种市场中间商、顾客、竞争对手和公众。   供应商-公司-营销中介单位-顾客这一链条构成了公司的核心营销系统。一个公司的成功,还
2006/8/16 12:30 市场营销 沈慧玲
市场营销环境包括公司企业为之制订相应营销策略的不可控行动者与力量,具体的涵义就是:一个企业的营销环境由企业营销管理机能外部的行动者与力量所组成,这些行动者与力量冲击着企业管理当局发展和维持同自标顾客进
2006/8/16 12:30 市场营销 沈慧玲