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擅长对使命关键性计划的时限、规格和预算进行管理的人。应用者是将业务流程快速规模化的关键所在。
2010/12/23 16:14 公司治理 何天恩
一种市场分析方法,将市场看做根据人口统计学特征(如年龄、收入、性别或种族)划分的不同客户群体;一般用来将提供价值的活动聚焦于规模运营市场。
2010/12/23 16:12 公司治理 何天恩
某一成熟市场产品或服务的新颖性,它能够在不增加成本或不带来风险的前提下建立起顾客偏好。
2010/12/23 16:09 公司治理 何天恩
市场成熟后的一个阶段,除周期性波动之外,该阶段的增长率为负。战略上来说,此时应选择革新品类,或盈利并推出市场的战略。
2010/12/23 16:07 公司治理 何天恩
自由市场竞争围绕稀缺的顾客收入和投资资本等资源不断展开,这个形容词描述的就是由此造成的水涨船高效应迫使居于现有竞争优势地位的企业要么继续进化,要么变得商品化。
2010/12/23 16:04 公司治理 何天恩
三种价值定律之一,大量投入人、财、物力收集客户信息,使产品或服务与目标客户的需求和价值观更加精确地联系起来,以实现差异化。
2010/12/23 16:01 公司治理 何天恩
四种商业文化之一。植根于自我实现的需求,其特征是个人对主观界定的价值承担责任。例如Google公司的企业文化。
2010/12/23 15:58 公司治理 何天恩
技术采纳生命周期中体现了首次渗透主流市场的过渡阶段,一般以亟待解决现有技术力所不逮的难题、注重实效的顾客为目标细分市场的切入点。
2010/12/23 15:55 公司治理 何天恩
进行资源优先排序的一个框架,区别对待差异化流程与其余各类工作。核心--外围管理主张从成熟市场的使命关键性外围业务中(小心地)提取资源,从而为成长型市场中的差异化行为提供所需资金。
2010/12/23 15:44 公司治理 何天恩
四种商业文化之一。植根于秩序和安全的需求,其特征是由团队对客观所决定的度量标准承担责任。例如,通用电气公司的企业文化。
2010/12/23 15:33 公司治理 何天恩
任何从顾客的角度看来不能在目标市场使公司与众不同的活动叫做外围分析。外围管理旨在以尽可能高的效率满足(但不超越)适当的公认标准。
2010/12/23 15:31 公司治理 何天恩
仅在新技术即将完全取代陈旧的现有技术时才予以采纳的技术采纳战略。
2010/12/22 16:12 公司治理 何天恩
两类商业架构之一,最适用于大型机构买家在慎重考虑各备选产品之后再进行重大采购的B2B交易。其特点是咨询式的销售关系,以及针对每一客户进行产品和服务开发的高度定制化。
2010/12/22 16:10 公司治理 何天恩
使得客户认为某家公司的产品与其诸家竞争对手不同的差异化,由此降低了该产品被替代的威胁,并增强了在目标市场提价或扩大销售量的能力。
2010/12/22 16:06 公司治理 何天恩
在既定品类中分析优势竞争战略的模型,该模型基于一个力的类型矩阵(品类力、公司力、市场力以及供给力),并同时考虑关注创造差异化的价值定律(卓越运营、客户亲近和产品领先)。
2010/12/22 13:56 公司治理 何天恩
投资分析术语,将一家公司当前报告的收入和盈利表现视作它目前在目标市场中所占有的竞争差距。
2010/12/22 13:51 公司治理 何天恩
四种商业文化之一,植根于成就的需求,其特征是由个人对客观所决定的度量标准承担责任。例如,微软公司的企业文化。
2010/12/22 13:48 公司治理 何天恩
凭借公司在特定产品品类中所居市场份额地位而获得的竞争优势。典型的情况是,市场份额领先者具有最强的公司力,第二位的商家公司力明显减弱,而第三位商家减弱幅度更大。因此,杰克韦尔奇所采取的战略,就是要成为市
2010/12/22 13:45 公司治理 何天恩
随着商家越来越多地中和彼此之间的差异性而产生的自由市场竞争的自然结果。它使得顾客可以货比三家,由此造成价格竞争,使得除运营状况最好的企业之外的所有其他企业都无利可图。
2010/12/22 13:40 公司治理 何天恩
四种商业文化之一,根植于归属的需求,其特征是由团队对其所理解的主观决定价值承担责任。例如原惠普公司的企业文化。
2010/12/22 13:36 公司治理 何天恩
涉足经营特定品类,并因此承继了该品类与其他采购品类竞争的能力,从而获得的竞争优势。成长型市场能增强品类力,而衰退性市场会削弱品类力。
2010/12/22 13:12 公司治理 何天恩
描述某个产品或服务品类的产生、发展和消亡过程的模型。
2010/12/22 13:09 公司治理 何天恩