一、 B公司简介
B公司是国内的一个妇女日用品生产制造商，主要生产销售卫生巾。销售额从2000年以来一直徘徊在1.5亿左右，产品线较宽，品牌影响力主要在二三线城市市场，在一线市场影响力很低，在卫生巾行业全国排名在第十名左右。市场主要集中在华东、华北、东北和华中地区，在各地设立了大区销售机构；在华东地区如上海、南京的一些大型零售终端由公司直营操控。公司目前尚未建立市场部，但是有一支专门攻坚的市场突击队，但是营销能力有限。令B公司高层管理者更为苦恼的是：B公司产品销售额一直没有突破，品牌号召力一直停滞不前。
二、 卫生巾行业市场情况简析
1、 市场规模
中国市场卫生巾行业市场规模很大，据国家统计局最新数据15－45岁的中国女性大约有4.1亿，其中城镇女性约占40%，大约有1.6亿。每个女性每个月平均消费卫生巾15片，其消耗量可想而知，如果按人均月消费额3.5元计算，则月市场规模将达14亿。而且随着生活水平的提高，卫生巾用量将远远大于15片，在对品牌的使用上也将不断升级，因此卫生巾行业的市场规模巨大。
2、 消费者购买行为分析
卫生巾消费者可以划分成几个区间。
一是15－21岁，这个区间的女孩子主要处于青春期初期阶段，这阶段女性对未来和人生充满了梦幻和理想，对爱情的追求对人生的认识处于从萌芽到成长，个性普遍是带有点青涩的活力、带有点梦幻的理想。但是这阶段女性基本处于求学阶段或处于刚刚工作阶段，收入较低，对时尚感兴趣但购买力有限，对卫生巾质量要求和品牌要求不会很刻意，但有时会受其他人影响。由于卫生巾产品使用有很大惯性，因此这个区间的女性市场非常重要。
二是22－26岁，这个区间女性大多参加了工作，有一定购买力，购买时很重品牌和质量，并且不易受他人影响，好的工作、恋爱、寻找合适的伴侣是这区间女性的重要使命，对品牌的好恶一定程度上受恋爱对象的影响；在日用品消费方面是追求时尚而且还影响时尚的主流人群。
三是27－35岁，这个区间女性大多数已经婚并有自己的孩子，对时尚不会有刻意的追求，对品牌和质量虽然受消费习惯影响，但品牌转移会经常因为价格因素而发生。虽然有很强的购买力但是还比较注重实用和实惠。
