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寻找企业转型升级的蓝海

书评人:周正勇 2011-07-30 16:55 赞[2] 收藏

  读完《发现利润区》,不仅寻找到方法,还发现新的出路。在国内经济形势变化及企业转型升级之际,通过开发变革的市场,实施利润成长战略大有裨益。公司的核心要义是生产利润,这是自亚当·斯密以来对企业经济活动最简约的描述。本书中提到的利润区,指的是为公司带来高额利润,不是平均利润,不是同期变化的利润,也不是短斯的利润的领域。在利润区之内,持续和高额的利润将为公司带来巨大的价值。这是第一本分析高额利润机能的书,并讨论了如何在各行业中学习和运用这些利润模型。书中还提供了一个独特的工具包——利润手册,以供企业系统地应用这些观点。

  创造性地引进了一组新的观念,揭开了企业赢利的奥秘。即高额利润是如何以及为何产生的。探讨了创新者们使用的多种赢利模式,并深入12家当今最成功的企业内部,分析他们的利润策略,研究他们在产品市场和资本市场的成功,了解他们如何做出深思熟虑、清醒、合理的企业设计方案。这些方案帮助他们清晰地判断利润区的所在,并且根据利润区的转移,迅速调整客户群的选择,价值的获取,产品差别化和业务范围的确定等方面的具体措施。正是依靠这些经验,使得这12家企业的领导者曾经为他们的股东创造出7000亿美元的价值,同时使得公司在满足客户需求时总比竞争对手领先几步,建议分析总结以下四点:

  任何一家公司都能从杰克·韦尔奇在通用电气的“销售的是解决方案”的企业设计中获得经验;

  罗伯特·郭思达认为顾客并不只是惟一重要的客户,这一判断如何为可口可乐战胜百事打下基础;

  为何查尔斯·施瓦布的配电盘设计在金融服务业创出为成百万新客户服务的经营之道。

  中小型公司的管理者以及大型公司的中层管理人员如何运用本书的设计,使他们的公司进入利润区。

  难能可贵的是本书还专门为中国企业家提供了中国企业设计的启发性案例,这些案例研究表明,当中国企业首先把客户放在最优先的位置,它们就能成功地与外国企业竞争。企业设计原理不仅对于中国企业家有着巨大的价值,那些肩负着对国有企业改造的经理和官员们也有很大的帮助。

  公司最成功的企业及其领导者的利润策略,具有企业设计的经验,正是依靠这些经验,使得这些公司在满足顾客需求时总比竞争对手领先几步。能逐年创造持久、高额的利润,总能先于与竞争对手发现该行业不断变动的利润区,而其它公司因其传统经营之道便非利润区而受挫就是这个道理。公司学到的企业设计的经验,正是依靠这些经验,这些公司在满足顾客需求时总比竞争对手领先几步。书中还提供了一个独特的工具包——利润手册,它将使你获得足够的知识来击败你的竞争对手,成功地进入利润区,同时它还将帮助你减少失误的风险,教会你辨识客户的偏好,使你的企业始终处于不断移动的利润区之中。

  总之,这部书和其他同类书相比,作者是用动态的观点来探析利润模式的。因为作者意识到,任何一家企业在其从小到大的发展过程中,各项因素总是不断变化,市场也在不断变化中,任何企业都无法固守旧有的赢利模式。无论你是哪个行业的领导者,阅读并思考该书的实例及问题会让你对企业管理有更深刻的认识,将之付诸实践你就能实现自己的利润目标。

发现利润区(珍藏版)

作者:(美)斯莱沃斯基 等著,凌晓东 等译

出版社:中信出版社

出版时间:2007-10-01

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