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是结婚，还是约会？这是摆在恋爱之中男女面前很难回避的问题。不以婚姻为目的的恋爱都是耍流氓。结婚是情感经营的长期契约，而约会是生理主导的短期冲动，这种选择不仅存在于爱情中，在一切互动的关系中同样适用。几年前，当这句话出现在我们的招商海报上时，…
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泰坦尼克号的传奇故事至今仍为人叹息，这艘伴随着簇拥和欢呼出海的豪华巨轮，沉浸在荣耀中，大意疏忽，庞大的船体来不及躲避突然出现的冰山，满载的风光瞬间沦为一场前所未有的灾难。如果把企业比作商海中的一艘船，那么泰坦尼克号的悲剧启示了大品牌要时刻保…
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黑帮电影里常有这样的场景，两伙人起了矛盾，一方上来就凶神恶煞地说：你哪混的？说这个和营销有何干系？举个例子，拿太阳雨当初开拓国内市场的案例来说。基于品牌发展策略，太阳雨最早从出口起步，通过积极拓展，实现行业内出口份额遥遥领先，但在国内名气却…
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在中层干部会议上，我常常跟大家分享，干部在思想上要有双向思维：一种是员工思维，另一种是老板思维。员工思维是多考虑平台为自己带来的价值，无论是受到下级尊重，还是受到媒体关注，都千万别把自己太当回事。因为这一切光环的背后是公司，如果没有这么一个…
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2011年，是我步入营销领域的第14个年头。在这14年里，我先后在国企、外企和民企接触到了营销工作的方方面面，对于营销的林林总总，多多少少都懂得了一些。韩寒曾说：你懂得越多，越像这个世界的孤儿。看到这句话的时候，我有种莫名的感触。2010年12月，我应邀…
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广告人是泛指，说的是媒介、广告、媒体、咨询相关行业的从业者。他们为企业提供不同类型的营销服务。每年的第四季度，是他们为企业提案的高峰期。最近一段时间，在与相关从业者密集接触的过程中，我发现虽然他们从事的是与营销相关的工作，但他们的自我营销往…
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有人问我说，做了这么多年营销，我买东西的时候还会不会被营销？我的回答是会，只要是买自己想买的东西，都会心甘情愿地被营销。我三次买房子的经历就是很好的证明。第一次买房时，没什么经验。准备交订金签合同的时候，楼盘营销中心的所有员工突然鼓起掌来。…
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广告人是泛指，说的是媒介、广告、媒体、咨询相关行业的从业者。他们为企业提供不同类型的营销服务。每年的第四季度，是他们为企业提案的高峰期。最近一段时间，在与相关从业者密集接触的过程中，我发现虽然他们从事的是与营销相关的工作，但他们的自我营销往…
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在前不久召开的半年度表彰会上，我们特设了一个前所未有的奖项蜗牛奖，颁给增长率排名倒数五位的大区经理。今年整个太阳能热水器行业的发展状况不容乐观。尽管我们上半年的同比增长率达到了近50%，但明显感觉到今年的市场竞争比往年要激烈得多。各大品牌在终端…
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孟子有云：天时不如地利，地利不如人和。古人认为作战想要取胜，天、地、人三个条件缺一不可。市场之战亦是如此：从天的角度高举品牌传播，从地的角度展开渠道布局，从人的角度进行组织建设。这么多年来，我和团队每天都在为品牌编织三张网：天网、地网和人网…
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前阵子去各个市场为半年度经销商总结表彰大会做报告，遇到了一个小小的插曲。有次做报告之前，有个人带了一帮人来，在会场上引起了骚乱。销售部长告诉我，这个人是某市场以前的一个经销商，因为种种原因，与公司终止了合作，但以前合作过程中遗留的问题还没有…
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刚刚落幕的2011年中央电视台黄金广告资源招标会上，江苏太阳雨太阳能公司再度中标，标的物包括《朝闻天下》、《天气预报》等栏目前后时段。从去年在中央电视台黄金广告资源招标会上一掷亿金蝉联新能源广告标王到今年借势举世瞩目的上海世博会设立生命阳光馆等…