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酒是个特殊的东西，因此，酒品牌营销应加强些酒性化定位，减少些人性化定位。酒本体文化是酒类文化的基因，酒本体文化的重要价值和重要意义在于酒本体文化不存在国界、不存在民族别，它能跨越时空障碍、能跨越文化障碍、能突破文化界限。因此说，准确探析、深…
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在这个激烈竞争的市场经济环境下，设计开发什么产品，如何把握与运作市场，怎样决胜商海之中？不是产品繁杂万千琳琅满目的市场弄得人无所适从；不是价格在高价面前乐此不疲的大有人在；不是渠道即使疲惫不堪购物狂们仍舍近求远反倒心情愉悦；不是促销市场上不…
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在军事理论上有一个论点叫不对称战争，不对称战争的特点是，弱势一方可凭借和利用信息的不对称性，创造有利于自己的战争形式和环境来与强于自己的对手进行周旋，以实现出奇制胜以弱胜强。军事上的不对称战主要是以信息的不对称为基础的，而品牌战的基础，即品…
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地产商们，无论你是何方神圣，无论你有和神通，请不要低估中国政府政策的组织、执行和落实的能力，不要心存侥幸心理，更不要试图与政府叫板。要清醒的认识到政府绝不可能任凭房价无休止的上涨。还记得吗？我国历届政府几乎都说过的一句话：中国人说话是算数的…
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不久前，我国超级计算机天河曾拿下世界超级计算机第一的头衔（尽管现在位居第二），高性能J20隐形战斗机也已升空随时准备战斗，七月一日党的九十华诞来临之际，世界最长的京沪高铁已经开通，用不了多久我们的大飞机和航空母舰也都要起飞和起航了。虽说我国的汽…
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所谓人往高处走，企业家本应有做大做强誓拔头筹力争世界五百强，或成为行业老大的雄心壮志，否则就有愧于企业家一职。然而，要成为一位合格的、真正的企业家应具备那些素质哪。当比尔盖茨敏锐意识到个人电脑具有巨大无限的商机时，于是比尔盖茨毅然辍去令人心…
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如果我们为品牌设定标准，那么品牌体验，即品牌要带给人以一定的体验这一条作为品牌重要的标准，或者这一条作为品牌的重要标准之一，恐怕是谁也难以否定的。我们曾熟悉的一句歌词叫做跟着感觉走，抓着梦的手，当然，作为品牌而言，应追求比较高的让人产生抓着…
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心智也可以理解为由人内隐记忆、内隐认知和内隐意识，即人的内隐心理为基础内化而成的、自以为是的意识化。何为意识化？用一首歌的歌词即可一言以概之，这首歌的歌词是：从来不需要想起，永远也不会忘记。当你做乳品选择时你为什么要选择蒙牛（先前的蒙牛），…
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要想让你的目标群体认知你，首先你要对你的目标群体有所认知。正所谓：知己知彼，百战不殆。品牌建设如同一棵花或一棵树的培育，要收获果实就要先埋下一粒种子。一棵花或一棵树的种子要埋在土壤里，而品牌的种子则是久已埋藏在了人心田上的观念之种。为什么说…
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前面说过心智连接着情感。心智连接着情感，而且这种连接是紧密的。为什么说心智与情感紧密连接着，因为我们所说的文化元素，特别是那些比较彰显，比较重要的文化元素就等于当下有人谈及的情感标记。而我们的情感标记无不以定式、图式、符号的形式存在于我们的…
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心智就如同一根绳索，一根模式的绳索。这根模式的绳索塑造了一头象的心智和观念，而对于人类来说，征服和塑造我们绳索的许多因素也与心智有着莫大的关系，很少有人能摆脱心智这根绳索。人们需要心智这根绳索，没有这根绳索人们的生活与行为就失去了方圆；没有…
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尊敬的大师：杰克特劳特先生2001年美国营销界评选有史以来对美国影响最大的营销观念，您和艾里斯的定位获此殊荣。作为有史以来对美国营销观念影响最大的人，显然就是对全世界营销观念影响最大者。您曾说世界上并不存在最好的产品，在营销世界里唯一的存在就是…
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诊断张裕爱菲堡品牌营销陈永成从文化角度来说有些对西方有价值的东西，对东方可能意味着毫无意义和价值。反之亦然。这一点是全世界文化学家和人类学家普遍认同的。作为酒品牌营销而言，文化可谓酒品牌营销中最重要的品牌认知底蕴，酒品牌若有违文化这个营销底…
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你把自己做了怎样的定位，别人必然就怎样认知你。你在市场上把自己定位为中档品，而且这个定位成功进入了消费者大脑，那么从此就很难改变。李宁不快不慢不温不火的走到今天，今后李宁发展的瓶颈如以往一样，根本的问题是如何改变、提升已有定位的问题和给人以…
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大师特劳特说过：人脑中有一个针对现有信息量的防御机制，它能拒绝接受无法计算的信息，只接受与其内部现状相称的新信息，其余的东西则一概都过滤掉。一个广告所释放的信息若被过滤掉了，则意味着这个品牌不会或很难进入重要的消费者决策的唤起集合。海澜之家…