做营销不能忽视边际效益企业在制定市场营销方案时，首先要考虑的就是如何将企业的有限资源转化成最大的产出。而要实现这一点，则离不开边际效益分析。所谓边际效益，就是新增成本所创造的效益。从经济学的角度来分析，要实现投资收益最大化，就必须让每一分钱…
药价的基础应是价值改用以药物经济学为基础的定价方法，药厂自然会努力提高药物的性价比，将开发疗效好、副作用小的药物作为目标，从而为患者让度更多的价值。目前，我国药品定价的基础还是生产成本，这实际上是很不合理的。因为成本本应属于企业内部的事情，…
“会”尽其用的“5W1H”全国每年都要开展不少的药品交易会，展台数有时多达数千家。厂家如何才能利用好这样的平台以实现自己的营销目标？笔者认为，要在众多的竞争对手中胜出，必须要利用好“5W1H”法。目标明确企业参加展会，首先要搞清楚自己要解决的问题是…
药品的6个创新秘密你以为你早已了解创新的全部含义，其实并非如此。你确定自己了解产品的所有层次吗？你确定当前的市场营销职能已经面面俱到了吗？1.创新也许是大企业的关键，但更是中小企业的头等大事。复习一下市场营销的概念（在赢利的前提下，正确识别并满…
赢利性定价求解我们知道，单价减去单位成本等于单位利润，单位利润乘以销量等于总利润。假设某胃药售价为10元/盒，成本为8元/盒，单位利润就是2元/盒；如果将售价降为9元/盒，成本不变，那么单位利润就只有1元/盒，销量必须达到原来的2倍，才能保持总利润不变…
非处方药包装设计一、大胆突出自己最近感冒，到附近新开的药品超市买某个熟悉品牌的感冒药，可在感冒药专柜转过来转过去没有发现，正想放弃的时候，刚好有营业员过来，开口问，发现原来就在刚才转过的地方，只是包装样子与旁边的药品几乎没有多大区别，才逃过…
质量的成本取舍观质量是消费者购买商品时的重要考虑因素，也是品牌的重要支撑点，一旦出现严重质量问题，特别是药品、食品等与人体安全密切相关的产品出现质量问题，消费者马上就会停止购买，企业形象可能一夜之间坍塌。一、顾客看质量从消费者角度看，所谓质…