中国乳业的基本格局实质上已经形成，第一梯队的企业已经从最初的跑马圈地转变为打造产业链的战略布局中去，而大多数的区域型乳品企业，依然固守当地市场，走出去成了一个遥远的梦想。从中国区域型乳业发展的过程中观察，企业的发展与企业的市场开发策略有紧密…
作为国内奶粉行业翘楚的“三鹿”谢幕后，所留下的市场及自然增长的市场空间，谁来进行补位？这为中国乳业留下了很多的猜想。从目前的市场情况来看，国内的奶粉企业基本还是低调进行市场营销。近期三元婴幼儿奶粉开始上市，但十分低调，这种低调，是三元浮华背…
文/侯军伟经销商作为流通领域里重要的一个环节，被终端或者是分销商（以下统称为下游客户）欠款是普遍的现象，如果下游客户能够按时的进行货款支付，对经销商的经营基本不会产生影响，如果下游大面积出现欠款现象，经销商的经营就会受到影响。为了避免出现大面…
■侯军伟随着人们生活水平的提高，对食品多样化的需求在不断的增加，调味酱作为调味品行业中的一个品类，随着全行业的快速发展，近年来也表现出了快速增长的趋势。调味酱大部分是作为佐餐食品的面孔出现在消费者的餐桌上的，现在市场上不但有各种传统的豆瓣酱…
文/侯军伟2008年的三聚氰胺事件，打破了国内乳品行业的平静，一线品牌无一幸免，直接后果是消费信心的丧失，短期内国内的乳品销售缩水三分之一。2009年初，随着事件的尘埃落定，消费信心逐渐开始恢复，但就在此时，全球的经济不景气开始蔓延，这不但影响到消费…
在中国的小包装食用油领域，鲁花挑战着行业的规则，通过品类区隔，牢牢的占据花生油这个品类的领导者地位。在当今全球经济不稳定，并且市场竞争激烈的环境下，鲁花依然保持着快速的增长，那么，鲁花凭什么能够一直领跑中国的小包装食用油呢？鲁花产品的“基因…
太阳能由于其节能环保的特点，已经得到消费者的认可，多年的消费者教育工作，目前已经成为太阳能就是太阳能热水器的习惯认知（而事实上太阳能的工业化运用还远不止这些），这对于厂家进行市场推广是有利的，那么，2009年太阳能企业该如何面对市场，采取什么样…
2008年的多事之年，除三聚氰胺事件外，全球的经济危机已经影响到多个行业的发展。对于中国的乳品行业来说，自2006年开始受到经济热涨的影响，从最初的各类原料的涨价开始，企业的生存环境开始恶化，2008年整体经济形势的出现下滑，乳品行业又从过热到过冷，从…
文/侯军伟中国乳业作为快速发展的行业，随着三聚氰胺事件的逐渐平息，在未来的一段时间内，究竟要向那个方向发展？在过去的几年里，我们看到的是区域型乳品企业的节节败退，曾经有人预言说区域型企业将被国内的大型企业兼并，最后中国的乳业市场必定形成垄断。…
随着调味品生产企业的发展和市场竞争的进一步加剧，作为市场基础层面的经销商，能否跟上市场的脉搏，成为商海中的赢家？这里需要经销商从以下几个方面去考虑，首先是经销商自身的意识，主要是是对市场环境的认识程度；其次是能否走出家族作坊的世界，引进更多…
2008年，正快速发展的中国乳业，在9月戛然而止，三聚氰胺事件让我们多年来对中国乳品企业建立的信任基础轰然倒塌。目前整个行业的消费受到了抑制，很多消费者处于观望状态。虽然如此，中国乳品消费的刚性需求依然是强劲的，对于婴幼奶粉来说，每年超过2000万的…
马良原来是一家化妆品公司的区域经理，在行业的耳染目睹下，发现化妆品专营店的渠道地位日益凸显，正欲成为继百货、超市之后的第三大化妆品主流渠道，同时也看到日化行业的快速发展趋势，于是就辞职和朋友在P市开了一家日化专营店，短短3年时间，马良已经在P市…
文/侯军伟有机食品作为一种新兴的产业，近年来在国内呈现一种稳步增长的势头，但在增长的同时，众多有机食品企业在营销上却出现了与有机食品本身的价值不相匹配的现象，大部分新进入的企业只是浅层次地认为这是一个有潜力的市场，而对于这个市场的消费者定位、…
