黄静 huangjing8.chinavalue.net [收藏]
标签:销售
黄静在实体门店的销售要素中,看到是第一位的,也就是陈列位置的重要性。促销是业绩推动最重要的方式,而影响促销业绩的关键因素就是促销位置,同样的产品,同样的促销活动,在流量入口和犄角旮旯的促销位置的产出,可能是天差地别的。如果现有陈列位不好,影…
发表于2020/12/2 13:50 阅读全文 评论
标签:销售
黄静终端到底是如何挑选商品的?商品要具备什么特点才能被他们看中呢?终端选择商品的两个原则是平价原则还是精品原则?服务的大众人群还是高端群体?这本身就为商品的选择划定了基调;而且既要能满足顾客现在的需求,又能创造和引导潜在的消费需求,随着科技…
发表于2020/11/16 11:42 阅读全文 评论
标签:谈判
黄静谁要是说自己谈判从没被故意刁难过,那他只怕是个假销售。谈判双方各自的立场不同,都想得到多一点,耍点心机用点策略斗智斗勇才是常态,所以不管你刁难还是他刁难,其实也是谈判策略的一种。用一句生意中的行话讲,嫌货的,才是买货的。嫌货表示他还对你…
发表于2020/10/19 14:57 阅读全文 评论
标签:业务员
黄静生意本质是功利的,但人际的交往却不能表现得太功利,很多时候劲儿使得太猛了,不仅没拉近距离,反而还容易把人吓跑。多注意点细节,往往比直接的利益驱动更能打动人心,正所谓润物细无声。询问倾听机会商务沟通的时候,其实收比放更重要,你接收的信息要…
发表于2020/9/28 11:44 阅读全文 评论
标签:采购
黄静前篇我讲了自己十年网购从迷恋到冷静的历程,从看热闹到深度参与,基本上赶了一波网购的发展史,对此算是深有体会。在前篇大概分析了线上的优劣势,也可以看出,线下实体零售其实也有很多可挖掘的机会。比如说:暴热的新零售话题,其实核心就是零售新技术…
发表于2020/9/15 9:42 阅读全文 评论
标签:卖场
黄静这个问题并不鲜见,甲方大都是貔貅,只有多收没有少收,进了口袋就吐不出来的。生意场,所有的问题都能解决,区别就在于解决时间和成本的差异。多收了费用这个问题,也得看供应商愿意花多大的代价去处理了。想不伤和气息事宁人的话,就慢慢磨,藤缠树终归…
发表于2020/8/25 15:24 阅读全文 评论
标签:采购
黄静价格是个波动曲线,通常不会出现那种新品上市什么价格,卖到最后退市换代还是那个价格,一价到底的情况很罕见。既然价格是呈现波幅的,那就意味着会涨价也会跌价。进货价要涨,那磨破嘴蜕层皮,把人耗死也不见得能如期调价,进货价要降,卖场的行动快得像…
发表于2020/8/17 10:59 阅读全文 评论
标签:采购
价格,无疑是最敏感,最活跃的神经刺激点,刺激市场,刺激消费者。价格也是最容易给竞争对手致命一击最直接,最重要的销售武器。但是,就好像潘多拉盒子一样,价格也是一个魔鬼,最容易使我们的销售市场出现爆炸性溃败。管理价格对厂商来说也是考验其市场判断…
发表于2020/7/21 10:58 阅读全文 评论
标签:销售
黄静黄静J品牌在W卖场正常合作两年,但北区门店一直没有覆盖到,现准备拓展北京市场,因北京是公司的战略市场,从综合成本和价格标杆等因素的长远考虑,计划把一支主力单品的零售价从568元提升到598元,因此按前台25%的毛利率测算,供价按598*0.75=448.5元来提…
发表于2020/7/13 15:11 阅读全文 评论
标签:采购
黄静知己知彼,才能战而不殆,开发一家新的卖场售点,那肯定得要先摸个底,对方什么来头,什么门槛,什么风格,得要了解个一二,不然直接往里冲,那就是把头伸出去让人打。售点的开发最后到要落到合同的谈判。双方合作的诚意、打算、未来都是由合同决定的,所…
发表于2020/6/22 15:55 阅读全文 评论
标签:谈判
黄静谈判大到策略制定,小到一句话一个动作,都对结果产生影响,大策略跟个人关系不大,因为那是公司行为,小细节则是个人决定的。注意谈判的小细节,养成好习惯不仅利他更是利己,会让自己少走弯路少吃亏。对于大多数业务人员来说,他们往往认为自己对谈判内…
发表于2020/6/19 16:17 阅读全文 评论
标签:采购
黄静供应商与卖场的合作,主要是通过业务员与采购的业务往来体现的。如何与采购沟通,不在于用什么具体的方式方法,只要重点把握住了,沟通就能够顺畅有效。供应商与采购的沟通,要重视以下六个要素:l人情社会人情第一,有人好办事,人都处不好,事情怎么能办…
发表于2020/5/18 10:58 阅读全文 评论
标签:采购
你会做客情吗?客情到底是什么?你以为你花了很大力气做的客情,为何关键时候不管用?零供合作,要想在商超把生意做好,客情关系的重要性不言而喻,有人好办事啊,这个道理,做生意的人哪有不懂的。毕竟跟零售商合作,很多时候不是事情能不能办,而是管事的人…
发表于2020/5/8 14:29 阅读全文 评论
标签:采购
采购重要,谁都知道,但如果只是跟采购在谈判室相对而坐,侃侃而谈,纵使谈得眉飞色舞,高山流水,那也不是真感情,见过办公室有真爱的吗?要建立个人感情,还得出去说,不在公事场合,才可以放下身段,放松问题来了,怎么把采购约出去?采购又不是傻子,当然…
发表于2020/4/28 14:51 阅读全文 评论
标签:实体店
黄静新冠肺炎疫情,牵动人心!在当下没有什么比新冠肺炎疫情更能抓人眼球了,全民响应号召,大家都蹲在家,但思想不能停啊,各种思维,各种论点,各种说法也格外多起来。其中就有一个声音:看吧,实体店还是不行,还是要去网上买;人和人不见面,无人零售要复…
发表于2020/4/2 11:03 阅读全文 评论
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黄静的个人简介
黄静的照片
单位:上海森潘企业管理咨询有限公司
职务:副总经理
简介:黄  静
卖场后台系统设计专家
零供关系课题研究者
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