黄静 huangjing8.chinavalue.net [收藏]
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做生意,谈判最头疼!因为问题太多,难度很大,谈得累死还不一定能解决问题。问题千千万,要透过问题看本质,才能保持清醒,否则每天要被各种具体的问题烦死且效率低下。谈判能不能出效果,取决于两个维度:因此,面对需要谈判解决问题的时候,先从这两个维度…
发表于2021/9/16 11:42 阅读全文 评论
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新品上市,如何与老品过渡衔接?顾客会不会带着老品的眼光看新品?新品上市,老品的库存如何消化?新品上市,老品淘汰,看起来很正常的事情,在具体的操作上还是有许多需要注意的细节点。为了让消费者对新品建立全新的认知,在老品的库存未消化完毕之前,新品…
发表于2021/7/19 13:50 阅读全文 评论
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庚子鼠年,故事太多,上半年抗疫,下半年抗洪,全年都在抗穷。总之一句话,难过!今年的特殊形势,催生了直播带货的神话,随着一波波直播话题的火爆,直播泡泡也是越吹越大,最近关于直播掉坑里去的故事也不少,各类明星大咖站台翻车,下单不付款,退货一大堆…
发表于2021/7/6 10:38 阅读全文 评论
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黄静拥抱互联网拥抱新世界,越来越多的人纷纷触电(商),潮流面前,连最坚强的大爷大妈们也纷纷沦陷,貌似谁不网购谁就是奥特曼作为一个网购十年,家庭网购年开支不少于十万的资深网购达人,最近经历了一场身心俱疲的新房装修布置后,却决定立下新的人生小目…
发表于2021/6/21 14:07 阅读全文 评论
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黄静虽然采购岗位的人,有着共同的工作内容和模式,但如果你只把他当成采购,就很难管理好。因为人上一百,形形色色,每个人都是不同的个体,各有不同的性格、喜好、特点、习惯,相处中需要个性化对待。用适合他的方式与之相处,才能让他觉得舒服,他感觉跟你…
发表于2021/6/10 10:07 阅读全文 评论
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黄静与卖场生意过程中有纠纷是常有的事,供应商在处理这些合作纠纷时,往往会单纯地从纠纷本身来考虑问题,不会以更高的视角来看待纠纷背后的本质--。哪个卖场都是要面子的,都会想办法来维护自己在公众心目中的正面形象,而这正是卖场的软肋,是供应商解决纠…
发表于2021/5/27 10:39 阅读全文 评论
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黄静货要靠人卖!随着直播带货的兴起,人对货的推动作用不断得到凸显。对实体销售而言,促销员的临门一脚至关重要。促销员虽然位于销售链条的最底层,但不意味着这个岗位不重要,不需要专业管理,恰恰相反,促销员是一群活生生的各色各样的人,世上最难做的工…
发表于2021/5/11 15:11 阅读全文 评论
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黄静当下的零售行业正发生着激烈的变革,从直播、微商、社团等零售新模式到各种高大上的零售新技术,层出不穷令人眼花缭乱。在感叹变化日新月异的同时,无数人也陷入了迷茫:零售未来到底要往哪里走?零售生意到底应该怎么做?互联网商业以迅即的方式完成了对…
发表于2021/4/22 10:14 阅读全文 评论
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黄静商品要能被顾客买走,卖掉出销量才是王道,所以,选择什么样的商品,就意味着能拥有什么样的销售机会。作为生意人,你自己喜欢什么不重要,你的顾客喜欢什么才重要,那种凭借自己的个人喜好和经验来挑选商品的习惯,在当下有必要做出调整:因为你的消费者…
发表于2021/4/7 15:19 阅读全文 评论
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黄静要交这个费那个费,做一档促销真的不便宜,如果促销随着档期的结束就结束了,那这个促销投入的性价比就很不划算。促销的本意虽是促进销售,但厂商通过促销所获得的价值却绝非销量提升这一种,而应该是多元化的。来看看,如何在促销中挖掘出多重价值?都知…
发表于2021/3/30 9:40 阅读全文 评论
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黄静做门店,都想做销售好,形象好的好店,有钱赚,还有面子。可是十个指头伸出来还有长短呢,就算再厉害的零售系统,各门店质量也是不同的,一样有不赚钱的门店。对于非连锁的单个差店,厂商可以一舍了之,但对有规模的连锁系统,就没这么简单了。对于终端来…
发表于2021/3/11 9:45 阅读全文 评论
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铁打的营盘流水的兵,岗位换人是常见的,即使是一些很重要的岗位同样如此,零售系统采购的更换无外乎以下一些原因:1、操守有问题,被干掉了;2、能力不行,被干掉了;3、轮岗去其他部门了;4、辞职转行了;5、被挖墙角了。无论主动还是被动,采购的更换,对供…
发表于2021/2/6 14:23 阅读全文 评论
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新品难进场,因为新品太多了;新品好进场,因为终端需要!如何让终端感觉你的新品就是他需要的,这是新品获得进场机会的关键点。采购要找的是能生蛋的鸡,你要做的就是给采购算个账,算算你的鸡有多能生蛋。作为供应商,你要让采购相信你的新品是会给卖场带来…
发表于2021/1/21 16:58 阅读全文 评论
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黄静对供应商而言,进店的单品自然是越多越好,东边不亮西边亮,多些单品就多些销售机会嘛,可事实却是,供应商报10支新品会砍到只剩一半,这不但打乱了供应商新品上市整体布署,也给终端操作带来了难度。通常说来,终端之所以会对新品挥刀砍,其原因在终端对…
发表于2020/12/22 15:11 阅读全文 评论
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黄静在实体门店的销售要素中,看到是第一位的,也就是陈列位置的重要性。促销是业绩推动最重要的方式,而影响促销业绩的关键因素就是促销位置,同样的产品,同样的促销活动,在流量入口和犄角旮旯的促销位置的产出,可能是天差地别的。如果现有陈列位不好,影…
发表于2020/12/2 13:50 阅读全文 评论
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黄静的个人简介
黄静的照片
单位:上海森潘企业管理咨询有限公司
职务:副总经理
简介:黄  静
卖场后台系统设计专家
零供关系课题研究者
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