黄静 huangjing8.chinavalue.net [收藏]
标签:
黄静/卖场研究者生意本质是功利的,但人际的交往却不能表现得太功利,多做点细节,往往比直接的利益更能打动人心,润物细无声,就是这样道理。细节管理之所以现在这么被重视,就是因为做的很不够,缺失得厉害,自然就要重视了。供应商与采购打交道中要注意的细…
发表于2018/11/13 13:11 阅读全文 评论
标签:
黄静/卖场研究者做卖场,费用太高了做卖场,不花钱不行的做卖场,必须用钱才能搞定......这些言论在江湖上流传很久了,是的,做卖场肯定是要花钱的,可是钱真的花到卖场了吗?真的花到实处了吗?这需要打个大大的问号!不客气的说,厂商的费用至少一半以上是被…
发表于2018/11/7 14:56 阅读全文 评论
标签:
千辛万苦把新品推进了场,可是能不能卖好,能活多久才是更大的问题!新品在卖场的存活率较低是事实。这其中供应商没有对新品实施有效的订单管理是个很重要的因素。很多供应商对新品订单的管理还停留在较为初级的阶段:等下单接订单送货-再等过于被动的状态,导…
发表于2018/10/8 22:10 阅读全文 评论
标签:
向卖场申报新品时一个重要环节,就是对新品销售前景的估算。毕竟,每天都有供应商向卖场申报新品。对于卖场采购而言,如何从这成千上万的新品中选择那些能够给卖场带来利润的新品进场,而将那些消耗卖场资源的新品排除在外,是采购头疼的一项工作内容。那么,…
发表于2018/9/23 8:14 阅读全文 评论
标签:
作者:黄静供应商,都想把商品全都铺进卖场,在货架上占据尽量多的品项和排面?可是不好进!采购太挑剔,条件太高,理由太多,卖场不要新品吗?看门店,商品丰富多彩眼花缭乱,好像没有一点空隙可以用了,卖场不需要新品吗?其实采购天天都在找新品!卖场从本…
发表于2018/9/20 13:32 阅读全文 评论
标签:
黄静卖场常见的采购模式有区域分采和全国采购两种,还有的是按供应商的覆盖能力分为全国性供应商和地方性供应商,分属不同的采购体系来对对接管理。全部归口为全国采购的目前只有沃尔玛系统在实施,大部分卖场是全国采购和分区采购两种模式并行,但从未来发展…
发表于2018/8/23 10:43 阅读全文 评论
标签:
采购作为一个群体,具备一些共同的职业特性和习惯,但是,人上一百,形形色色,如果供应商只是按照这些共性去管理采购,就很难管理好,因为忽略了每个人都是不同的个体,各有不同的性格、喜好、特点、习惯,相处中需要个性化对待。通过将采购群体分成若干个类…
发表于2018/8/14 10:58 阅读全文 评论
标签:
细节管理之所以这么被重视,就是因为做的很不够,缺失得厉害,自然就要重视了。供应商在与卖场打交道的过程中,其实也是有很多细节值得注意的。加强这些细节的管理必然有助于提升工作的质量。供应商与采购打交道中要注意的细节是非常多的,包括了工作中的细节…
发表于2018/7/23 15:53 阅读全文 评论
标签:
案例:有些实力强大的一线品牌商为保证自己的终端销量,花高价买断卖场货架,买断陈列面。而卖场也趁机将陈列面进行拍卖,在哄抬之中,卖场陈列面被抬高到离谱的地步,比如武汉ZB红酒陈列面从20万的起拍价被抬高到80万。这种情况下,没有买断陈列面的二三线品牌…
发表于2018/7/10 11:04 阅读全文 评论
标签:
n背景案例BY牙膏是目前牙膏品类中的明星商品,销售稳居前三甲,其公司趁胜追击推出BY洗发水系列,意图在日化清洁品类中开疆拓土。但BY洗发水在新品进场的过程中,遇到了卖场合同受阻的问题,在卖场内部,牙膏和洗发水是分属于不同的两个分类,是由2个采购各自…
发表于2018/6/30 15:31 阅读全文 评论
标签:
案情回放:2017年7月,H卖场在南京新开门店,A商贸公司开始向H卖场供货,共计供货41万余元。2018年1月初,H卖场在尚未结清货款的情况下关闭了A商贸公司向该超市的供货订单系统,显示A商贸公司尚有3万余元货款没有结清,而H卖场与A商贸公司账面显示欠款相差11万…
发表于2018/5/23 17:07 阅读全文 评论
标签:
黄静合同谈判是生意推进中最重要的环节,决定了供应商有多大的舞台,有多大的空间。往小了说,合同谈的好不好,影响赚多或赚少;往大了说,合同谈不好,可能直接导致亏损或退场。正因为如此,与卖场的合同谈判才成为了供应商的恶梦,这个梦每年都得做上一回,…
发表于2018/5/10 15:10 阅读全文 评论
标签:
KA大卖场管理研究/黄静卖场的合同是企业跟卖场合作的基础,直接决定企业跟卖场合作的基调和高度,是非常严肃谨慎的。合同签订的交易条件属于卖场的后台利润,也是企业的成本支出,在这一点上企业要有明确的认知。供应商要控制的不仅仅是单纯的给卖场的进价,合…
发表于2018/4/23 14:50 阅读全文 评论
标签:
黄静用钱搞定卖场的言论在江湖上流传很久了,很多一线业务员入行就听到了这个传说,在工作中发现真的很多地方要花钱,于是天天跟上司跟老板抱怨说没有钱解决不了问题,钱永远不够花,有很多经销商老板没有深度参与过一线业务,甚至除了花钱,他也不知道还能怎…
发表于2018/4/16 17:41 阅读全文 评论
标签:
黄静这个不是卖场的固定考核费用项目,是额外的衍生费用。因此对我们的业务活动效果没有直接的影响,也不足以体现出我们为了业绩在做什么努力。说得更直白一点,采购们对这些衍生费用的态度就是一个字骗,哪个冤大头愿意花上这么大一笔钱,来做些虚活儿,他当…
发表于2018/3/8 15:21 阅读全文 评论
个人分类
黄静的个人简介
黄静的照片
单位:上海森潘企业管理咨询有限公司
职务:副总经理
简介:黄  静
卖场后台系统设计专家
零供关系课题研究者
黄静的书评
黄静的百科
最新访客
黄静的社交圈
栏目统计
以上并非实时数据,每日0点更新
京ICP证041343号 京ICP备12005815号 京公网安备11011202000565号
Copyright 2004-2024 版权所有 价值网