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卖场问题研究者/黄静众所周知，在企业的成本结构中，采购环节是源头，是最重要的一环。所谓后期的产品质量、价格、利润、形象都由采购成本来决定。采购人员对企业的成本控制起着相当重要的作用,若是采购人员尽心尽力,货比三家,想方设法压缩供应商报价中的水份…
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卖场问题研究者/黄静案例：新年伊始，A卖场又开始着手新入职采购的培训日程。与以往培训日程所不同的是，今年新采购的入职培训增加了实习环节。也就是将每个新入职采购分配到现任采购手中，主要协助现任采购做一些辅助性工作。一来可让新采购熟悉采购的工作内…
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又是一个岁尾年初了，卖场也进入了预算编列的紧张工作中。预算是公司整体经营活动的目标，没有预算就象行路人没有方向，可以说预算是做好经营活动的第一步。一般来说预算包含销售、毛利、毛利率、收费、全年促销安排等项目，是一个综合性的大盘点和大展望。一…
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黄静培训不是什么稀罕事，身在职场，谁还没参加过培训啊，但要说厂商给卖场采购培训，怕是不多。一直以来采购大多是傲娇的，跟厂商谈判拽得跟二大爷似的，更别提什么听厂商上课了。可是，如今猪都能飞起来，还有什么不能发生的呢，其实，不是不可以，而是没有…
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黄静导购作为销售团队的一份子，在销售过程中的重要性不言而喻，某些时候甚至超过业务人员，纵使在上面做了大量的沟通协调，还不及促销员的临门一脚，尤其对于竞争激烈的品类，销售的争夺直接下沉到一线导购阵营，可以说拥有一支有战斗力的导购队伍，销量就有…
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黄静导购员是厂家为了提升自己的服务和销售，而派驻到卖场的服务人员，其根本上为了自己的品牌和产品服务的，结果现在普遍的现象变成了：在自己的货架和堆头跟前看不到自己的导购，导购压根儿没时间干自己的活，倒是经常被卖场安排去干卖场的活儿了：什么帮着…
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案例：代理商陈总，去卖场谈合同，随身携带了产品、价格、陈列等相关资料，在谈判结束离开的时候，把底价单混在一堆资料里都给采购了。回家才想起来这个事情，万分着急。底价单上有厂家给代理商的价格，给卖场的供价，建议零售价等资料，把价格底牌全部暴露给…
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卖场问题研究者/黄静卖场可以提供的资源大卖场可以为供应商提供的资源有：1.账期的优惠和结账的优先。合同谈判没有绝对的标准值，在一定区间内是有浮动空间的，至于浮动率的高低，视双方的合作状况和默契程度而定，谈得好账期就可以短些，谈得不好账期就会长些…
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卖场问题研究者/黄静没有哪一家供应商不曾为与大卖场的合作交往伤过脑筋，让你欢喜让你忧，大卖场就是有这种魔力。如何得到大卖场的支持，让合作多些欢喜少些忧，是众多供应商非常关注的问题，因为得到大卖场的支持就意味着拥有更多更好的销售机会，也就意味着…
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案例：我是一家国内某知名休闲食品企业的业务员,负责企业在当地KA门店的销售业务。由于我们品牌在当地市场中拥有较高知名度，所以该卖场采购经常把我们的商品拿出来打价格战，遇到这种情况我究竟该如何处理呢？由于我方产品经常被卖场用来打价格战，不光严重地…
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我们这里说的老板，原则上指的是负责销售的老大，比如销售副总，或者KA总监这个级别的。当然，对经销商公司而言，老板通吃通管，杀到一线也很平常。对于业务员来说，与卖场进行业务往来要把握一个原则：能自己搞定的事尽可能自己来解决，而不要习惯请示主管，…
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黄静当元宵的烟火送别热闹的新春，就该老老实实的干活了。市场不可能天天过春节，销售也不可能天天是旺季，随着消费者购物高峰的回落，节后的市场也日渐归于平静。与此同时，供应商的工作重心也应该发生转移。大体说来，在旺季到来时，供应商的工作重心和精力…
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黄静猴哥来了，世界更复杂了，变化更多了，颠覆更快了，大家都有些猴急猴急的了。形势让人看不懂，互联网携裹着各种基因奔涌而来，拥抱互联网拥抱新世界，貌似谁不跟互联网搭上边，谁就不是地球人，尤其不是中国人好吧，我们就泡杯茶，聊聊猴年零售生意这点事…
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有一个现象很经常的出现在经理(销售经理或市场经理)与客户接触的过程中，那就是大品牌的经理盛气凌人，动辄对客户指手划脚，感觉就是把客户当成自己的下属，优越感溢于言表。而那些不知名的小品牌的经理却是明显的底气不足，在客户面前，特别是大客户面前唯唯…
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现在是资讯的时代，信息的传递和交流更多的是借用有形的媒体，在视觉上进行广度和深度的刺激。从前酒好不怕巷子深的道理现在在强大的媒体面前变得苍白了。对产品而言，电视、网络、广播、报纸等形式的广告是传播品牌形象和打开通路提升销量的有利手段，甚至在…