黄静 huangjing8.chinavalue.net [收藏]
基本资料
价值中国网
单位:上海森潘企业管理咨询有限公司
职务:副总经理
行业:教育/培训
现居:中国 - 上海
简介:黄  静
卖场后台系统设计专家
零供关系课题研究者
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最新日志
标签:销售  
新品难进场,因为新品太多了;新品好进场,因为终端需要!如何让终端感觉你的新品就是他需要的,这是新品获得进场机会的关键点。采购要找的是能生蛋的鸡,你要做的就是给采购算个账,算算你的鸡有多能生蛋。作为供应商,你要让采购相信你的新品是会…
发表于:2021-01-21 16:58 阅读全文
标签:管理  
黄静对供应商而言,进店的单品自然是越多越好,东边不亮西边亮,多些单品就多些销售机会嘛,可事实却是,供应商报10支新品会砍到只剩一半,这不但打乱了供应商新品上市整体布署,也给终端操作带来了难度。通常说来,终端之所以会对新品挥刀砍,其原…
发表于:2020-12-22 15:11 阅读全文
标签:销售  
黄静在实体门店的销售要素中,看到是第一位的,也就是陈列位置的重要性。促销是业绩推动最重要的方式,而影响促销业绩的关键因素就是促销位置,同样的产品,同样的促销活动,在流量入口和犄角旮旯的促销位置的产出,可能是天差地别的。如果现有陈列…
发表于:2020-12-02 13:50 阅读全文
标签:销售  
黄静终端到底是如何挑选商品的?商品要具备什么特点才能被他们看中呢?终端选择商品的两个原则是平价原则还是精品原则?服务的大众人群还是高端群体?这本身就为商品的选择划定了基调;而且既要能满足顾客现在的需求,又能创造和引导潜在的消费需求…
发表于:2020-11-16 11:42 阅读全文
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