新品难进场，因为新品太多了；新品好进场，因为终端需要！如何让终端感觉你的新品就是他需要的，这是新品获得进场机会的关键点。采购要找的是能生蛋的鸡，你要做的就是给采购算个账，算算你的鸡有多能生蛋。作为供应商，你要让采购相信你的新品是会…

黄静对供应商而言，进店的单品自然是越多越好，东边不亮西边亮，多些单品就多些销售机会嘛，可事实却是，供应商报10支新品会砍到只剩一半，这不但打乱了供应商新品上市整体布署，也给终端操作带来了难度。通常说来，终端之所以会对新品挥刀砍，其原…

黄静在实体门店的销售要素中，看到是第一位的，也就是陈列位置的重要性。促销是业绩推动最重要的方式，而影响促销业绩的关键因素就是促销位置，同样的产品，同样的促销活动，在流量入口和犄角旮旯的促销位置的产出，可能是天差地别的。如果现有陈列…

黄静终端到底是如何挑选商品的？商品要具备什么特点才能被他们看中呢？终端选择商品的两个原则是平价原则还是精品原则？服务的大众人群还是高端群体？这本身就为商品的选择划定了基调；而且既要能满足顾客现在的需求，又能创造和引导潜在的消费需求…