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营销是销售的一种,是一种经过策划的销售。说服大学生买你的牙刷是销售,说服爱斯基摩人买你的冰箱是营销。说服一个吃包子的人来吃肉夹馍是营销。营销不是销售,不是传统意义上的卖东西,不单是商业活动,它是个人和集体通过创造、提供出售并通过与别人交换产品…
发表于2010/10/4 12:24 阅读全文 评论
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营销的关键不是如何把产品生产出来,而是如何把产品卖出去。销售人员是企业最核心的能力,而不是开发人员。如果有企业家告诉你有什么产品,通过差异化想在全国推广,希望消费者尝试购买,说明这家企业的营销方向有问题。企业是不能用来做科普的,关键是做营销…
发表于2010/4/11 23:43 阅读全文 评论
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中国最成功的产品经理是谁?大家可以猜一下是谁?对,是史玉柱,他开发了脑黄金和脑白金。今天有没有脑白金企业的人在?没有脑白金的人在,我就放胆说了,不过不做报道使用。广东的报纸也曾经讲过,脑白金它是针对大脑的补充物质,科学发展到二十一世纪的今天…
发表于2010/4/11 23:30 阅读全文 评论
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我们可以看一下可口可乐最核心的价值是什么?可口可乐的前董事长曾经说过,只要可口可乐这个品牌在,即便有一天,公司在大火中化为灰烬,那么在第二天早上全世界新闻媒体的头条消息就是各大银行争着向可口可乐公司贷款。一个品牌有多值钱?可以说是富可敌国。…
发表于2010/4/11 23:29 阅读全文 评论
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团队管理在直销领域最为重视,无论安利、美琳凯,还是雅芳,他们时刻都把团队作为日常重点工作,注重网络的建设,经常组织培训,开大会,以交流经验,激励士气,强调整体性。保健品营销最重要的因素还是团队力量,脑白金的快速启动,到成功导入市场,与其优秀…
发表于2010/4/10 15:35 阅读全文 评论(1)
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周边市场指一、二类市场以外的三类市场,主要是一些地级市如金华、台州、温州、南通等城市。由于城市规模较小,被习惯上视为三类市场。往往被相当多走城市化策略的保健品企业所忽视。事实证明,周边市场--特别是江、浙、闽的周边,也可成为保健品销售的重要市…
发表于2010/4/10 15:34 阅读全文 评论
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作为一个知名的企业,他的一言一行都会受到媒体与社会大众的关注,良好的企业形象建设尤为重要。国际著名公司都把公关工作视为公司活动的重要组成部分。前一段时间常可从电视、报纸上看到有不少企业为中国加入WTO而呐喊助威,最近有企业打出支持申奥的旗号,这…
发表于2010/4/10 15:32 阅读全文 评论
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终端是产品销售的场所,是连接产品和消费者的纽带,是产品流通中最重要的环节。产品信息是否准确及时地传递,广告是否起到应有的导购作用,终端对消费者的购买行为十分关键。保健品销售终端主要包括药店、商场(商店)、超市(大卖场)等。现代意义的终端,已…
发表于2010/4/10 15:31 阅读全文 评论
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保健品按消费目的,可分为功效市场和礼品市场,节庆做礼品,非节庆做功效,似乎已成为业界定论。春节、中秋时,各企业争相推出礼品装,包装精美华贵,设计大方、得体,喜庆色彩浓郁,广告引导礼品消费概念。春节时段,保健礼品激战最酣,功效诉求明显变弱,此…
发表于2010/4/10 15:30 阅读全文 评论
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世界上任何一个正统的宗教,其宗旨不外乎在修炼自己的品德、端正自己的言行,在人的心里产生一种理念和信仰。大家有了共同的理念、信仰、目标,自然就有共同的话题,共同的语言,在学习、工作、生活中就能互相帮助、相互鼓励,将人们团结在一起。作为药品销售…
发表于2010/4/3 15:36 阅读全文 评论
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当你接任前任经理时,他已经为你刻画了一条线,试问你会怎么做,是将线条清掉?(否定前任业绩或将所有的责任推在前任身上),是自己重新画一条线?(不管前任做得怎样,统统采取于已无关,显示自己的能力),还是画一条延长线?(肯定前任经理的工作业绩,并…
发表于2010/4/3 15:35 阅读全文 评论
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服务质量的高低直接影响服务效果的好坏,一般来说,服务质量是衡量企业在出售产品和提供劳务时,对用户及消费者服务程度和服务水平的考核标准,服务质量内容大体包括:商品的数量、质量、花色品种是否适销对路;商品销售的方式和服务设施现代化的程度;推销过…
发表于2010/4/1 21:34 阅读全文 评论
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为努力做好服务工作,取得良好的促销效果,推销员或企业在为顾客提供推销服务时应注意以下几个方面:1.服务要一视同仁所谓服务一视同仁,就是不管顾客是谁都同样热情接待。但有些推销员、售货员所经常犯的毛病是,重视买贵重物品的顾客和身着西服革履的顾客,…
发表于2010/4/1 21:32 阅读全文 评论
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我们知道品牌有三度:知名度、美誉度、忠诚度。有人说当今中国健康产业市场除了同仁堂,其他都还没有品牌?言辞虽然有些偏激,想想也确实如此,从品牌三度来分析,无论是知名度、美誉度还是忠诚度,同仁堂都是优秀的。现在保健产业最热闹的事就是史玉柱卖脑白…
发表于2010/3/31 7:12 阅读全文 评论
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从培训需求分析开始设计培训方案,从制定培训目标到培训方法的选择以最终制定了一个系统的培训方案,这并不意味着培训方案的设计工作已经完成,因为任何一个好的培训方案必是一个由制定测评修改再测评再修改实施的过程,只有不断测评、修改才能使培训方案甄于…
发表于2010/3/31 7:10 阅读全文 评论
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李建奎的个人简介
李建奎的照片
单位:中美合资企业
职务:副总裁 总裁
简介:生于河北承德,管理学科班,现为中华中医药学会·全国慢病健康管理工程常务副秘书长,国家大健康医药产业委员会副主任委员,某大型企业集团执行董事。主编《人体健康环保工程学》、《神奇的生物光素》,著有长篇小说《一条狗命》、《亲人的影子》,《李建奎中篇小说自选集》,诗集《半两乾坤365》、《花开花落365》,中篇小说《我叫来子》,《闪婚》,《这么干能行吗》,《那片土地》,《别逼我出家》等。
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