自说自话的Q米汁——Q米汁的营销战略迷失今年4、5月间,武汉市场上出现了一种新产品,叫“Q米汁”,是湖北国宝桥米有限公司推出的一种新产品。国宝桥米公司是湖北省农业产业化龙头企业,Q米汁是其在大米经营上获得一定规模后,为提升大米等农产品的附加值,利…
发表于2009/7/8 7:37 阅读全文 1
心智时代打造品牌的十大误区商业社会打造品牌经历了三个时代,心智时代打造品牌具有不同于产品时代、市场时代的特点。(参见相关文章《心智时代的致胜之道——利用定位理论打造品牌》)警惕陷入心智时代打造品牌的误区,是心智时代打造品牌的起点。?销量误区误…
发表于2009/6/16 9:10 阅读全文 0
经营的思维训练:由外而内在多数情况下,无论是“由外而内”还是“由内而外”,它们原意都是是指一种思维方式,一种看问题的角度。“由外而内”是指一种从企业外部看企业内部的思维方式、一种从企业外部看企业内部问题的角度。与“由内而外”完全相反。“由外…
发表于2009/6/10 9:22 阅读全文 1
新时代营销的起点找到你的竞争对手――为什么要从顾客导转向竞争导向商场如战场,营销是一场战争。找到你的竞争对手,可能是营销中最重要的决择。从业务来源角度来分析无论是老业务还是全新的业务,新进入者的业务获取一定是从潜在的竞争对手那里夺来的,因为…
发表于2009/5/29 15:02 阅读全文 3
奥美不是品牌?——奥美零收费凸显传统广告业的衰落武汉·鲁建华前几天在网上看到一则消息:奥美欲零月费服务伊利引发广告行业新一代营收模式?消息称奥美想借零收费争夺的同业对手是同属WPP集团中国区伊利现有的广告代理商达彼思141和智威汤逊(JWT)。我们相…
发表于2009/5/9 8:52 阅读全文 0
商战的地点(2)――潜在顾客的心智,是你获胜的地方,也是你落败的地方心智从品类认知开始心智认知一个品牌是从你这个品牌是什么、具有什么特点开始的。“是什么、具有什么特点”形成了一个品类的基本概念。如果一个品牌或产品不能告诉顾客你是什么品类或者不…
发表于2009/4/30 7:43 阅读全文 0
商战的地点(1)――潜在顾客的心智,是你获胜的地方,也是你落败的地方很多人、很多企业认为商业竞争是在企业与企业之间、管理团队与管理团队之间、技术与技术之间、产品与产品之间、价格与价格之间进行。他们认为凭借企业实力更大、管理更好、技术更先进、产…
发表于2009/4/25 12:19 阅读全文 0
名字和品牌——你离巴菲特有多远,名字和品牌就有多远很多人以为自己拥有品牌,其实他拥有的只是一个名字而已。名字名字就是一个名词。或者是一个名词化了的形容词。每个人都有一个名字;每个国家和地区都有一个名字;每个公司、社团组织都有一个名字;每个超市…
发表于2009/3/27 21:47 阅读全文 0
商规的逻辑——《22条商规》书评武汉·鲁建华这可能是世界上第一本用简单易懂的语言揭示商业营销规律的书。商业营销是社会科学中最复杂的一个领域。很多人认为:与其说商业营销是一门科学不如说商业是一门艺术。这个世界没有绝对的科学,营销也是一样。这个世界…
发表于2009/2/18 21:47 阅读全文 2
违背商规,柳传志重新出山又如何《22条商规》的推出,原本是“致力于消除市场营销过程中的神秘和误区”,揭示“市场营销的基本定律”,警告营销者“违背它们,必将自食其果。”可惜许多企业和营销者要么视而不见要么不听劝告。联想就是其中一例。轻视聚焦定律…
发表于2009/2/17 20:01 阅读全文 1
聚焦一词成为第一——心智时代的品牌打造之道人类已经进入心智时代。进入顾客心智的最好办法就是极其简化其信息。而简化信息的最好方法就是把信息浓缩为有机会第一个进入顾客心智的一个词。拥有一词占据并拥有一个词语,是极其简化信息的进一步发展和必然要求…
发表于2008/11/1 21:45 阅读全文 0
心智时代的致胜之道——利用定位理论打造品牌加入WTO之后,中国品牌内外交困的局面屡见不鲜。传统家电巨头集体低迷;国产手机品牌几乎全军覆没;大量化妆品、快速消费品民族品牌难以为继被迫卖掉;2008年上半年6.7万规模以上的中小企业倒闭;而以TCL、长虹等为…
发表于2008/10/30 11:08 阅读全文 0
洗发水行业中典型的三种商业模式及其启示武汉·鲁建华商业模式是如何做生意赚钱的模式,它体现着一个经营组织中的核心经济关系。虽然商业模式是在IT行业产生和发展起来的,但商业模式本身对于企业来说确实是一个非常重要的概念。对于商业模式的概念,不同的人有…
发表于2008/6/13 9:25 阅读全文 2
鲁建华的个人简介
鲁建华的照片
单位:鲁建华定位战略咨询公司
职务:总经理
简介:《定位屋》书作者,定位理论体系全球开创者,中国首家中小企业定位战略咨询公司——鲁建华定位咨询公司(www.lujianhua.com)总经理,品牌定位战略实战专家,曾协助打造天种种猪、网盾工程、雾里青、美涛品牌,在农业、茶业、食品饮料、日化、非传统教育领域具有丰富经验。
邮箱:laojian139@126.com
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