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文/张从忠在捷克首都布拉格郊外有一个迷人小镇。当第一个来自温州的中国人来到小镇，精明的他迅速发现了商机，开了个加油站，生意很旺；为了寻找可信的帮手，温州人的小舅子来了，于是第二个温州人来了。很快小舅子发现大姐夫投资的加油站生意火爆，而且大姐夫…
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文／张从忠我是研究犹太人的，假如你愿意提供一笔8万元天使投资给一个年轻的犹太人，要求犹太人每月按时给你2000元收益，而且你愿意授权犹太人拥有这笔钱的支配权。犹太人会先到上海财经大学参加一个会计班，主攻英文会计报表，然后考一个会计证书。三个月的培…
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在新招来的员工中，5年后，大概只有30%的人能留下来；10年以后，大概只有10%的人能坚持到最后，被公司老板作为核心员工留下来。比如公司10年前招了100个人，5年以后就只剩下了30个人，10年以后能坚持下来的也就只剩10个人了。可是这些坚持下来的人，虽然不是最…
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商业生态的形成要有二个条件。第一，需要众多交易市场。这些交易市场可以将一种商品卖给更多的人，或者将许多种商品卖给同一个人，而前者叫专业市场，后者叫综合市场。第二，商人之间需要一个可靠的信息交流平台，犹太商人的平台叫犹太教堂。犹太教堂，希腊语…
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文／张从忠二战结束以后，驻日美军司令部里，有个叫威尔逊的下士，是个犹太人。他受尽了白人士兵和高级军官们的歧视，也饱尝了各种侮辱。怎样才能赢得白人士兵和军官们的尊敬呢？他翻开《塔木德》一看大受启发，犹太民族有句老话：有钱的笨蛋说出的话，人们会…
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文/张从忠一、把战术行动权交给一线员工在企业中交流主要有三种：上传、下达、平行交流。1.先看上传。在公司内，沃尔玛实行门户开放政策，即任何时间、地点，任何员工都有机会发言，都可以口头或书面形式与管理人员乃至总裁进行沟通，提出自己的建议和关心的事…
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文/张从忠1991年1月1日中国和以色列正式建交，这一年的年初以色列犹太人马克孤身来到巴黎。当时，法国人流行在胸前别上一枚徽章，比如品牌纪念章、旅游纪念章、会议纪念章、企业纪念章、家族纪念章、会员纪念章，等等。法国的这种高雅的兴趣，给了17岁的犹太人…
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2001年3月，任正非来到日本九州的丰田工厂，他想看看支撑有路必有丰田车神话的是什么。一位丰田高层用这样一句话回答了任正非先生的问题，他说：最会过日子的家族，找了几个更会过日子的管家，然后创造出变态极致的运营。丰田是家族企业，其最大股东并不是丰田…
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作者：张从忠百年老店、千年寺院，出自华为御用作家吴春波之口。在《下一个倒下的会不会是华为》一书中，作者多次提到任正非先生带领华为主要领导人前往日本考察百年企业和千年古寺的故事。任正非第一次从东瀛回国以后就写下了一篇中国董事长必读的文章《华为…
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我们中国人一个人是条龙，是独行侠。日本人则属于集体奋斗型的，他们谦逊礼貌，服从上司，善于在集体奋斗中创造出自我价值，而且完成组织交给的任务之后也不会翘尾巴。他们高度自律，做事情一丝不苟，相互配合分秒不差。不管是购物、就餐、如厕、听音乐会、看…
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1993年年初，国外竞争对手们纷纷通过技术转让、与邮电系统甚至与当地政府成立合资公司等方式进入中国市场。任正非想巨头们真聪敏啊，这不就是跟邮电系统结婚生子吗，合资双方是夫妻，合资公司是孩子。既然外资可以这样做，老子华为也拥有核心技术，为什么不可…
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1988年，加拿大北电为了在中国市场分一杯羹，这家公司促成加拿大政府给予中国数亿美元的20年低息贷款。不久，其它西方国家也采取了相同的做法，于是日本的NEC和富士通、美国的朗讯、瑞典的爱立信、德国的西门子、比利时的BTM公司和法国的阿尔卡特纷纷落户中国…
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任正非为什么崇尚狼性呢？根据史料记载，成吉思汗在用兵上就是借鉴了狼群狩猎技巧而攻城虐地，并迅速成为拥有四海的汗。成吉思汗的骑兵战术和任正非的农村包围城市经营战略中的销售战术非常神似。1、压强原则与骑队围突战术。蒙古骑兵的这种攻击战术，必须选准…
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任正非早期文章里有这样一段话：公司的第一目的是，销售、销售、销售、再销售（因为公司目的就是创造客户），销售的最好表现就是现金流。为什么任正非在创业初期要亲自上门推销呢？原因有三：第一、现金流必须要有销售规模来支持，任正非走在销售队伍最前面，…
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文/张从忠三维空间，指的是长、宽、高三维，互联热词高大上也属于三维空间的范畴。一维，先有点，后有线，只有长度。华为的点是程控交换机，有了出发点，任正非从用户交换机卖到局用交换机，从农村市场卖到城市市场，把2.1万人民币本金变成了26亿人民币。任正…