潘文富 panwenfu.chinavalue.net [收藏]
潘文富/经销商研究者满怀希望的欢迎顾客进店,初始接待态度也是不错的。可是,大多数顾客进店之后,只是四处转着看一看,简单了解一下情况,问需求又不肯说,电话号码也不肯留,然后什么也不买,转身走了~~~~。这来了又不买,销售人员自然感觉很失望,态度也就…
发表于2018/11/13 13:03 阅读全文 评论
标签:顾客
潘文富/经销商研究者越是有钱人,越重视个人隐私。在顾客隐私保护这个问题上,若是处理不当,照样会导致顾客产生不安全感,直接影响生意达成。不过,有些导购却没把这个当回事,常干的傻事有:1,直接追问顾客所在的住宅小区名称,乃至详细地址2,直接索要顾客的…
发表于2018/11/7 15:07 阅读全文 评论
为什么要考核员工?1,考核的方向,即是员工工作中需要努力的方向。2,人没有那么自觉,需要通过考核指标来约束或是督促员工。3,建立一定的公平机制,大家基于一个共同的考核标准,来核算每个人的工作价值和收益。4,明确考核的正面导向作用,不然的话,员工…
发表于2018/10/8 22:12 阅读全文 评论
作者:潘文富什么意思?两点:一、从店门口路过的行人,大多数,甚至是绝大多数不会进店的,只是路过而已。二、即便是进店的顾客,往往也只是进店随便看看,转一圈就走了。一般来说,门店里的当天进店成交率,能做到三成,就算不错了。那怎么办?长吁短叹说生…
发表于2018/9/23 8:17 阅读全文 评论
标签:厂家招商
作者:潘文富在常规的厂家招商方式中,满天撒网式是实际的主流模式:多接触,多沟通,反复跟进,确定合作。虽然有些厂家也会设定开发模型,诸如对招商对象在公司规模、经营能力、资金实力、人员团队、行业经验、终端网络等方面有所要求。但在现实中,大多数厂…
发表于2018/9/20 13:35 阅读全文 评论
老板付出了工资,自然希望员工有对等的工作业绩回报,按劳取酬嘛。在衡量员工工作质量及成果方面,得要通过考核来进行量化,这样大家都有标准可循,不扯皮。那么,怎么考核员工?站在老板的角度,自然是要尽量全面一些,面面俱到。诸如企业文化、日常的行为作…
发表于2018/9/7 16:45 阅读全文 评论(1)
标签:创业
潘文富创业的初级阶段,就是从烧钱开始的,虽说利润产出还遥遥无期,但当前每天要投进去的钱可一分不能少,各种能想到的想不到的开支,每天都会扑面而来。当然,创业者在资金方面,多少是有些准备的,要么是自筹资金,动用自己多年以来准备的积蓄、要么是找别…
发表于2018/8/23 11:53 阅读全文 评论
标签:规划
员工的职业技术学习,若是单独拿时间出来做学习培训,成本未免太高,可考虑在日常工作中,进行同步的技术学习。当然,此事需要进行基本的规划设计:绝大多数员工不会主动学习的,即便他们认为自己的职业技术存在种种不足,出于惰性和对比更差的同事,再加上过…
发表于2018/8/14 11:00 阅读全文 评论
标签:沟通
当老板,要管的东西很多,管住自己的嘴,是一项基本功,也是一个前提。商业活动就是基于人际之间的沟通,事情也好,生意也好,都是老板一点点谈下来的。但是,有些麻烦,也是老板自己的嘴带来的。若不有效控制,要么张嘴得罪人,要么随口说出的一些话,让别人…
发表于2018/7/23 15:55 阅读全文 评论
标签:沟通技巧
我要走了我要到别家看看,顾客说的这些话,究竟是什么意思?顾客与店家,就像恋人之间相处一样,有时候也会闹点小脾气、也会分分合合,顾客想要被关注、被哄、被重视或是,在某些时候,还需要有个台阶下。当顾客表示说要去别人家看看,也属于这个范畴。那么,…
发表于2018/7/10 11:07 阅读全文 评论
标签:人事
老板的收益是过山车,有高有低,员工的工资犹如大天朝的房价,只涨不跌。不管老板是否愿意,员工的工资每年都是要涨的,老板所要考虑的,就只有两点:1,为什么要涨工资2,怎么涨工资。首先来看看,为什么要涨工资,原因如下:1,正常年度普调,人人都有,多少…
发表于2018/6/30 15:33 阅读全文 评论
标签:管理
私企内务管理研究/潘文富与其说人是利益驱动,还不如说是情绪驱动。执行力的背后,更多是情绪,高兴干,或是不高兴干。即便是给钱,也不一定能影响情绪。老板可以左右员工的待遇,但很难左右员工的情绪。麻烦在于,人的情绪不是固定不变的,而是会受自身和外部…
发表于2018/5/23 17:09 阅读全文 评论
标签:人事
私企内务管理研究/潘文富公司缺人怎么办?招呗!可问题是,招也不好招!找不到合适的人,好不容易招进来的,又留不住,公司总是处在这个缺人的状态,会直接影响工作的推进效率。这个两个问题不提前整明白,一个劲的招新人进来,就和猴子掰玉米差不多,掰一个,…
发表于2018/5/10 15:20 阅读全文 评论
标签:员工
私企内务管理研究/潘文富从企业管理的角度来说,对员工好一点是必须的,这是确保员工工作效率和稳定性的基本保障,那么,什么才是对员工好?有些老板理解成提升员工对公司的满意度,也就是让员工越来越舒服,诸如在待遇,工作环境,环境氛围,团队精神,生活福…
发表于2018/4/23 14:53 阅读全文 评论
许多厂家的业务人员在与经销商打交道时,始终把自己的身份确定为某某企业的业务人员,与经销商往来是因为工作需要,其实,只要是身处商业,大家都是商人,经销商是商人,作为厂家的业务人员,其实也得要把自己看成是商人,不仅仅是在工作,而是在做生意,不是…
发表于2018/4/16 17:44 阅读全文 评论
个人分类
潘文富的个人简介
潘文富的照片
单位:上海森潘企业管理咨询有限公司
职务:总经理
简介:私营业主出身,经营家族经销商公司多年,期间在数个生产企业兼任业务经理及培训师等职。研究方向为中小型私企的内部管理,主要课题为人事管理,成本控制,管理后台搭建,复转军人进私企等。对私企内部管理所涉及到四百多个课题进行持续拆分,并保持着素材收集和解决方案更新。
潘文富的书评
潘文富的百科
最新访客
潘文富的社交圈
栏目统计
以上并非实时数据,每日0点更新
京ICP证041343号 京ICP备12005815号-2 京公网安备11010502030378号
Copyright 2004-2018 版权所有 价值中国网