潘文富 panwenfu.chinavalue.net [收藏]
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店里在卖什么作者:潘文富现在开店做生意,远不是直接卖货那么简单了,毕竟市场环境不一样了。现在商品太丰富,消费者选择余地越来越大,竞争对手离你也可能很近,甚至就是一墙之隔,生意难做的根本不是买东西的太少,而是卖东西的人太多了。这里有个不是问题的…
发表于2012/2/6 16:30 阅读全文 评论
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经销商问题研究者/潘文富对于厂家来说,提起这个县级经销商不稳定,市场操作能力差,忠诚度不高等等问题,亦是老生常谈了。同时,县级经销商身上所出现的问题,在地级乃至省级总代身上也照样会出现,不单单只有县级经销商才有这些问题,或者说,当前的县级经销…
发表于2011/12/12 16:21 阅读全文 评论
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现招现用的背后经销商问题研究者/潘文富经销商公司的人事招聘和岗位安排这个问题上,基本上都是现招现用,既是在面试通过后,马上安排上岗工作,虽然这现招现用似乎马上解决了岗位缺人的问题,但也带来不少麻烦:第一,真实的人品这新员工在面试时,自然是把自…
发表于2011/11/10 18:18 阅读全文 评论
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经销商问题研究者/潘文富经销商公司的人事招聘和岗位安排这个问题上,基本上都是现招现用,既是在面试通过后,马上安排上岗工作,虽然这现招现用似乎马上解决了岗位缺人的问题,但也带来不少麻烦:第一,真实的人品这新员工在面试时,自然是把自己的人品描述的…
发表于2011/11/4 16:47 阅读全文 评论
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经销商研究者/潘文富按照现在的职场说法,连续在一家公司工作三年以上的,就算是老员工了,在经销商公司里,老员工的数量也不少,有些还是老板家里的亲属,并且是老板一起渡过最艰难的创业阶段的,这类老员工的身份地位更是不一样。有不少老板认为这老员工熟悉…
发表于2011/10/24 16:03 阅读全文 评论
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经销商研究者/潘文富按照现在的职场说法,连续在一家公司工作三年以上的,就算是老员工了,在经销商公司里,老员工的数量也不少,有些还是老板家里的亲属,并且是老板一起渡过最艰难的创业阶段的,这类老员工的身份地位更是不一样。有不少老板认为这老员工熟悉…
发表于2011/10/17 9:40 阅读全文 评论
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(节选自《中小型企业的仓库管理手册》)仓库的具体管理工作,除了完善的管理体系之外,还得有位得力的仓库主管。仓库装卸工和仓库文员容易招,得力的仓库主管可没那么容易找到了,这里,笔者给大家推荐一个仓库主管的另类人选----退休老人。按说,退休老人和仓…
发表于2011/9/15 11:51 阅读全文 评论
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从招商到养商(上)经销商研究者/潘文富这两年招商市场似乎越来越大了,每年两次的糖酒会没有像很多专家所预测的那样逐渐萎缩,而是越来越红火。与此同时,各类媒体的招商专刊与地面招商会,网FromEMKT.com.cn络招商,呼叫中心招商,咨询公司的招商平台,乃各…
发表于2011/9/2 21:57 阅读全文 评论
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顾客刚刚进店,初步表达出购买意愿和基本需求之后,接下来就得要营业人员针对性的详细介绍产品了。那么,在详细介绍产品前,有些营业人员往往会把顾客当成新人,是个外行,严重缺乏产品知识,对品牌历史也不甚了解的新人。于是,先迫不及待的给顾客普及产品知…
发表于2011/8/8 22:18 阅读全文 评论
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潘文富安排并指挥下属工作,这是作为企业管理者的基本工作之一。但是,许多新官在刚上任的时候,就指挥不动员工,交代下去的工作,下属们阳奉阴违,或者是敷衍了事,甚至干脆置之不理,有些时候,新官说话还不如下属群中某位资历较深的老员工说话好使,原因也是很简单,下…
发表于2011/7/14 13:19 阅读全文 评论
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经销商问题研究者/潘文富当前的社会环境和绝大多数企业的实际管理体系,在这两个大背景的前提下,提到厂家销售人员的个人发展问题时,笔者实在不想谈什么诚信,职业规划,良好心态等等这类看起来很正确,却不能当吃饭吃的东西。厂家总部糟糕的管理,漆黑的企业…
发表于2011/6/29 9:11 阅读全文 评论
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经销商课题研究者/潘文富生意难做不是因为买东西的人少了,而是卖东西的人多了。有些时候,竞争对手可能就与你的店一墙之隔,竞争自然是在所难免。做生意,同行就是冤家,东家不倒,西家不发。在具体的竞争策略设计之前,前期的了解工作是非常有必要的,了解对…
发表于2011/6/29 9:10 阅读全文 评论
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经销商课题研究者/潘文富在确定招商范围和区域后,随即就要进行经销商资料的收集和前期接触工作了,经销商资料的收集工作现在越来越简单了,诸如前期曾经有过联系的经销商,业务人员自己带来的私人客户资源,现有经销商提供的横向介绍,甚至还可以直接付费购买…
发表于2011/6/14 12:21 阅读全文 评论
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别再给经销商洗脑了经销商课题研究者/潘文富在很久很久以前,对经销商的洗脑,还是一个比较领先的管理策略,利用年度经销商大会的时机,营造氛围,恭请大师。再将厂家所设定的各类话术思想,借大师之名之口,灌输给经销商,再配合样板经销商上台现身说法,当地…
发表于2011/5/18 11:15 阅读全文 评论
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别再给经销商洗脑了经销商课题研究者/潘文富在很久很久以前,对经销商的洗脑,还是一个比较领先的管理策略,利用年度经销商大会的时机,营造氛围,恭请大师。再将厂家所设定的各类话术思想,借大师之名之口,灌输给经销商,再配合样板经销商上台现身说法,当地…
发表于2011/5/5 11:14 阅读全文 评论
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单位:上海森潘企业管理咨询有限公司
职务:总经理
简介:森潘纺织品贸易(上海)有限公司      总经理
上海森潘企业管理咨询有限公司        总经理
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