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为什么要考核员工？1，考核的方向，即是员工工作中需要努力的方向。2，人没有那么自觉，需要通过考核指标来约束或是督促员工。3，建立一定的公平机制，大家基于一个共同的考核标准，来核算每个人的工作价值和收益。4，明确考核的正面导向作用，不然的话，员工…
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作者：潘文富什么意思？两点：一、从店门口路过的行人，大多数，甚至是绝大多数不会进店的，只是路过而已。二、即便是进店的顾客，往往也只是进店随便看看，转一圈就走了。一般来说，门店里的当天进店成交率，能做到三成，就算不错了。那怎么办？长吁短叹说生…
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作者：潘文富在常规的厂家招商方式中，满天撒网式是实际的主流模式：多接触，多沟通，反复跟进，确定合作。虽然有些厂家也会设定开发模型，诸如对招商对象在公司规模、经营能力、资金实力、人员团队、行业经验、终端网络等方面有所要求。但在现实中，大多数厂…
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老板付出了工资，自然希望员工有对等的工作业绩回报，按劳取酬嘛。在衡量员工工作质量及成果方面，得要通过考核来进行量化，这样大家都有标准可循，不扯皮。那么，怎么考核员工？站在老板的角度，自然是要尽量全面一些，面面俱到。诸如企业文化、日常的行为作…
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潘文富创业的初级阶段，就是从烧钱开始的，虽说利润产出还遥遥无期，但当前每天要投进去的钱可一分不能少，各种能想到的想不到的开支，每天都会扑面而来。当然，创业者在资金方面，多少是有些准备的，要么是自筹资金，动用自己多年以来准备的积蓄、要么是找别…
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员工的职业技术学习，若是单独拿时间出来做学习培训，成本未免太高，可考虑在日常工作中，进行同步的技术学习。当然，此事需要进行基本的规划设计：绝大多数员工不会主动学习的，即便他们认为自己的职业技术存在种种不足，出于惰性和对比更差的同事，再加上过…
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当老板，要管的东西很多，管住自己的嘴，是一项基本功，也是一个前提。商业活动就是基于人际之间的沟通，事情也好，生意也好，都是老板一点点谈下来的。但是，有些麻烦，也是老板自己的嘴带来的。若不有效控制，要么张嘴得罪人，要么随口说出的一些话，让别人…
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我要走了我要到别家看看，顾客说的这些话，究竟是什么意思？顾客与店家，就像恋人之间相处一样，有时候也会闹点小脾气、也会分分合合，顾客想要被关注、被哄、被重视或是，在某些时候，还需要有个台阶下。当顾客表示说要去别人家看看，也属于这个范畴。那么，…
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老板的收益是过山车，有高有低，员工的工资犹如大天朝的房价，只涨不跌。不管老板是否愿意，员工的工资每年都是要涨的，老板所要考虑的，就只有两点：1，为什么要涨工资2，怎么涨工资。首先来看看，为什么要涨工资，原因如下：1，正常年度普调，人人都有，多少…
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私企内务管理研究/潘文富与其说人是利益驱动，还不如说是情绪驱动。执行力的背后，更多是情绪，高兴干，或是不高兴干。即便是给钱，也不一定能影响情绪。老板可以左右员工的待遇，但很难左右员工的情绪。麻烦在于，人的情绪不是固定不变的，而是会受自身和外部…
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私企内务管理研究/潘文富公司缺人怎么办？招呗！可问题是，招也不好招！找不到合适的人，好不容易招进来的，又留不住，公司总是处在这个缺人的状态，会直接影响工作的推进效率。这个两个问题不提前整明白，一个劲的招新人进来，就和猴子掰玉米差不多，掰一个，…
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私企内务管理研究/潘文富从企业管理的角度来说，对员工好一点是必须的，这是确保员工工作效率和稳定性的基本保障，那么，什么才是对员工好？有些老板理解成提升员工对公司的满意度，也就是让员工越来越舒服，诸如在待遇，工作环境，环境氛围，团队精神，生活福…
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许多厂家的业务人员在与经销商打交道时，始终把自己的身份确定为某某企业的业务人员，与经销商往来是因为工作需要，其实，只要是身处商业，大家都是商人，经销商是商人，作为厂家的业务人员，其实也得要把自己看成是商人，不仅仅是在工作，而是在做生意，不是…
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私企内务管理研究/潘文富简单点来说，商业活动就是奔着利益去的，在利益最大化的背后，有两个支撑因素：。这两者的作用相结合，产生的就是利益。1，一切涉及到生意运营的资源投入，都属于成本。2，成本是必要的投入，而且是先期投入。3，对于成本而言，怕的不…
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业务人员的虚报费用严格的来说是一种职务犯罪和诈骗行为.几乎在每一家企业都存在,也是个老生常谈的问题了,那么,如何有效的来遏制这类问题呢?首先我们来分析之所以出现业务人员虚报贪污费用的原因:前面提到过,业务人员虚报费用是种犯罪行为,一旦被抓,所带来的后…