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大型用品企业营销管理健全和完善相应的职能部门,建立客户档案与数据库:组建客户管理部或市场部,其主要职责就是客户的档案管理及日常管理,其隶属关系可划归为营销部下属机构。具体工作是对客户进行日常及分类管理,并熟悉客户的名称、地址、联系方式、经营…
发表于2009/4/27 19:31 阅读全文 评论
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营销不仅是科学,也是门艺术!许多营销精英都认为销售是一门艺术,特别是在工业品营销中,很多人都认为,销售成功归结吃喝营销,就是关系营销,就是拉拢与腐蚀客户的采购人员,进行灰色交易,满足他们的吃、拿、卡、要,甚至销售人员应该主动挖掘,进行投怀送…
发表于2009/4/25 8:08 阅读全文 评论
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制定行业标准做收益递增模型行业标准模型(defactostandardprofitmodel)最引人注目的特征是具有规模收益递增性。在规模收益递增的行业,大量的竞争者(从起点的设备制造商,至应用开发商,到用户)被吸入行业标准持有人的引力场。进入这个系统的人越多,这个…
发表于2009/4/24 7:46 阅读全文 评论
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应对销售精英跳巢对策因为项目周期长,关系营销突出比较明显,基础上销售人员掌握大量的客户信息,导致销售过程相对不透明,所以,相对销售过程比较粗放,在实际销售过程就不容易把握销售过程。不少企业在销售过程中都曾经遇到过这样的困惑:一个非常重要的营…
发表于2009/4/22 7:37 阅读全文 评论
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企业营销中如何对客户进行教育营销企业之于市场,客户之于产品、服务,十之八九需要教育,教育他们多专业些、少盲从些、多赚取些、少亏损些。我们在没有接触客户之前,要通过对行业趋势研究、自身产品、服务以及与竞争对手之间的差异,确立我们的优势所在。我…
发表于2009/4/21 6:42 阅读全文 评论
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大部分基金希望在近一阶段行情中赚取超额收益,从而参与到了对于热点板块的博傻之中理财周报4月20日讯基金现在很疯狂。一家长期跟踪基金仓位情况的券商研究员如此向记者描述他所看到的基金暴露在外的操作动向。基金总仓新能源、创投热点基金疯狂首先表现在对于…
发表于2009/4/20 7:05 阅读全文 评论
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如果你是华夏大盘、金鹰中小盘基金的持有人,你会发现你持有的基金净值已经和2007年10月16日牛市巅峰时期的净值相差无几。有深圳基金经理表示,基金经理要选时确实很难,王亚伟的传奇就在于他的选时能力,华夏大盘每年都领先一点,那么用复利计算,4、5年下来…
发表于2009/4/20 7:03 阅读全文 评论
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在对二季度的展望中,多家基金公司均对二季度的股票市场持谨慎乐观态度。多只基金在报告中明确表示,银行、地产将会是其在二季度的投资重点行业。除此之外,能源、通讯、机械设备等行业也受到了基金的关注。证券日报4月20日讯截至4月19日发稿时,共有16家基金公司…
发表于2009/4/20 7:02 阅读全文 评论
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企业营销中的招投标搏击术!投标备战:抓信息、做比较、早准备。市场或商务人员在这一阶段的主要工作就是围绕招标相关信息,针对竞争对手进行技术和战术分析,同时向企业总部寻求紧急支援。向招标方领取标书并了解招标委员会人员组成情况:领取标书,了解招标产…
发表于2009/4/20 7:00 阅读全文 评论
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攻占年线仅仅是多头行情的第一步,关键在于要形成一种多头趋势。上证指数已经形成了坡度很缓的上升通道,在这个上升通道中,即便出现两三百点的宽幅震荡,仍属于正常的调整范围。本周大盘一举攻克年线及2500点大关,并在年线上方稳稳站住。由于短期涨幅过大,…
发表于2009/4/19 7:10 阅读全文 评论
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目前短暂的复苏只不过是春天刚刚开始的回暖,寒冷的冬天还在后面。中欧国际工商学院教授,经济学家许小年今天在杭州进行的网易财经4月18日讯目前短暂的复苏只不过是春天刚刚开始的回暖,寒冷的冬天还在后面。中欧国际工商学院教授,经济学家许小年今天在杭州进…
发表于2009/4/19 7:09 阅读全文 评论
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核心提示:17日下午,深圳市一处报刊亭四周地面突然塌陷,报刊亭档主母女二人和一位正在打电话的顾客一起垂直下沉到充满积水的坑中,所幸并无大碍。羊城晚报4月18日报道轰隆一声响,正在打电话的余女士从地面径直落入深达3米的坑中昨日下午3时40分左右,深圳市…
发表于2009/4/19 7:07 阅读全文 评论
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生产制造企业大客户开发与维护大客户内部采购人员的六种角色:经济买家、技术买家、使用买家、财务买家、教练买家、影响力买家。由于客户内部不同的角色作用不一样,所关心的内容不一样,因此,销售人员需要对客户内部的角色进行分类,并研究其特点。通常,可…
发表于2009/4/19 7:05 阅读全文 评论
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从3月中旬开始,两大石油公司借势国际油价上涨及国家调价,联手造市推价,从而使油价走出低谷,快速上涨,加上国际油价20日来涨幅超过4%触发国家公布的成品油零售价调整的条件,社会单位等纷纷囤货。东方早报4月17日讯国内成品油供应仍然宽松,两大石油公司却…
发表于2009/4/18 6:47 阅读全文 评论
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中新社博鳌四月十六日电今年博鳌亚洲论坛是历届规模最大的一次年会,是世界金融危机以来亚洲首次举行、集政商学三界高规格代表研讨应对危机的会议,同时是G二0伦敦金融峰会讨论全球合作之后,亚洲探讨区域合作的会议。博鳌亚洲论坛秘书长龙永图透露,本届年会…
发表于2009/4/18 6:46 阅读全文 评论
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简介:国内首家股票内在价值研究机构;提供股票内在价值的数据服务;股票价值投资专家;
职业经理人,EMBA,经济学硕士,证券分析师
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