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区域市场资源如何分配前言坦白说，这篇文章可能技术含量高了一点，但是我们希望区域经理能掌握这种利用数据分析市场问题的方法。如果您能静下心来研究文中这几张图，看完每张图后先自己想想能看出什么问题，或者自己先分析一下这能说明什么，就能从简单的描述…
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如何使自己成为诚信的企业作者吴浴阳2003年6月透视国内的许多观点，大家似乎都知道企业的任何一个行为都对企业的诚信形象有一定的影响，但真正在对企业诚信进行研究的时候谈得更多的却是财务信用，那么企业应该从哪些方面建设自己的诚信形象呢？针对我国的企业…
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四、人人皆可成伯乐？通常，你们在建立经销商档案的时候，是如何对经销商进行分类的呢？伍成伍反问道。我们会按不同的维度对经销商进行分类：（1）按背景分：有植保背景的经销商、农技背景的经销商、供销背景的经销商、农垦背景的经销商、个体的经销商；（2）…
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对我国功能保健品营销模式的探讨之三保健品新营销模式的基本架构和要求作者吴浴阳2001年11月众多分析表明，保健品现行营销模式不适合新环境。管理大师德鲁克曾说：困扰大多数的曾经一度成功的大公司的主要问题的根源在于它们的经营理论已经过时。因此，现行保…
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【引言】上期我们关注了好产品缘何叫好不叫做的原因在于新产品的使用并不符合农户的用药习惯，新产品要想出人头地、拥有先天优势必须根据农户的用药思维与习惯来设计研发，如此方能突显产品的先天优势。然而，即使是真正意义上的好产品符合农户的用药思维与习…
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对我国功能保健品营销模式的探讨之二功能保健品行业现行营销模式面临的挑战及成因作者吴浴阳2001年11月中国经济的高速发展，引起了中国社会的相关变化，对保健品企业而言，由于国家政策、法律日趋严格，媒体与公众的逐步成熟，市场开始细分，零售结构变化以及…
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绩效考核，发动为什么熄火了？吴浴阳2005年6月引言市场竞争从粗放型到精细化的变化，使得对业务人员的管理也需要从粗放型的管理方式过度到精细化的管理方式从注重事后考核的方式进化到绩效管理的方式。而对业务人员绩效管理的核心在于将事后的考核变成事中的控…
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对我国功能保健品营销模式的探讨之一现行营销模式及成因分析作者吴浴阳2001年11月一、现行营销模式概述总体说来，中国保健品企业在进行市场运作时呈现出以下特点：1、营销观念现行的保健品企业大多奉行的是推销观念。尽管保健品企业都宣称自己奉行的是市场营销…
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如何赢得社区小环境的终端竞争吴浴阳随着各个城市社区的改造，相比于以前的小区，社区的管理更加规范，分布更加合理，对应地，企业应该如何认识新形势下的社区营销并且如何有效展开社区的营销工作呢？一、社区营销的作用与价值1、有利于聚焦细分市场。社区首先…
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保健酒到底应该卖什么吴浴阳保健酒到底应该卖什么？有人说是功能，有人说是口味，有人说是，众说纷纭，争论不休。其实，要了解保健酒到底卖的是什么，在市场营销学已经从4P转向了4C的年代，具有决定权的是消费者，也只有消费者才能告诉也才有资格告诉我们他们…
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中国市场研究公司的瓶颈吴浴阳2008年5月为什么客户愿意给的钱越来越少?要求却越来越多?市场研究公司为什么越来越没地位?为什么越来越像数据收集者而不是数据分析者?结合本人的10年工作经历，笔者是曾经的被委托方在市场研究公司任职，也曾作过被委托方在实业任…
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从消费行为谈保健酒的营销策略作者吴浴阳2003年7月现在市场营销学已经从4P转向了4C，毫无疑问，保健酒的营销策略也应根据消费者的行为倾向来制定；那么现行消费者在购买保健酒的消费行为是怎样的？根据其消费行为特征又该制定如何的营销策略呢？一、从消费行为…
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企业如何导入顾客满意度管理吴浴阳2004年10月顾客满意度管理，指企业通过调查、分析、研究，在了解企业目前顾客满意的基础上，找出影响顾客满意度的影响因素，通过在企业内部导入顾客满意观念，并进行持续改进顾客满意度的行为。企业要想成功导入顾客满意度管…
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如何进行顾客满意度研究吴浴阳2004年9月要进行顾客满意度研究，首先要知道如何对顾客满意度进行评价，要对顾客满意度进行合理、真实、客观的评价需要科学合理的建立一系列的评价指标。而每一个行业，每一个产品都具有一定的特色，在具体指标设立的时候必须充分…
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渠道扁平化时代，经销商何去何从吴浴阳2007年8月17日关键：1、从价值链的角度探询经销商的作用与发展趋势。2、从现代营销的观点，阐述如何从价值链的角度构架经销商价值。引言：随着零售商业结构的变化特别是连锁业的兴起，导致渠道扁平化成为今天的发展趋势，…