经销商普遍存在素质偏低、营销理论知识缺乏、观念和销售方式落后等问题。即使是那些被企业选用的经销商,情况也是如此,这在很大程度上制约了经销商业绩的快速增长。所以关键要教会客户生存的本领,教会客户向市场要利润的能力,才能实现企业和客户的双赢战略…
徐汉强一、标准化陈列的目的1.标准化陈列的好坏,是影响消费者购买决定的重要因素。a.对于忠实消费者,可以使消费者在第一时间发现A品牌牛奶的商品,增强对我们产品的信心和好感,降低竞争品牌的影响;b.对于竞争品牌的忠实消费者,可以增加消费者对A品牌牛奶…
第一部分XX酒品牌推广员的主要职责一.XX酒品牌推广员所担任的角色XX酒品牌推广员是A集团在产品和顾客之间的桥梁。?是XX酒的品牌大使?是A集团的代表?是A集团最前线的销售员——应为你身着的XX酒制服感到自豪——应能将自己表现得有学识,代表和建立起一个良…
文/徐汉强郑纪东【战役背景】:稍有秋意,各大太阳能企业就开始酝酿着新一轮的终端拦截战。在这战场战阵中,价格战、促销战、广告战,将首当其冲。针对目前市场形势,我们必须号召全体营销人员积极行动起来,开展百日营销大会战,以全新的营销思想,综合应用各种…
前言:买方市场的今天,产品的售卖(包括售前和售后)显得何其重要,实则产品也好,服务也好,都须先从功利的阴影里走出来,请暂时忘记你的产品和利润吧,思考一下顾客的感受!这才是企业的根本,企业存在的意义就在于满足顾客的需求,只有做到这一点,才可能…
前言:?格物精微,顾客不是上帝!顾客是我们的朋友!我们很高兴为朋友帮忙,帮他们在购买物品时做出最佳选择。你不能欺骗朋友,也不能冷落朋友,更不能强迫他们购买某种产品。顾客是我们经营活动的血液,是商店的组成部分,满足顾客的需要是我们的工作。服务员…
文/徐汉强对于调味品行业的二、三线品牌而言,根据调研数据分析得出:新产品初入市场,消费者对产品的品质很为关注,而品牌的影响力则居为其次;我们在为“A品牌”做营销诊断与咨询时发现,能否从功能属性及产品本身上创造差异化,让消费者一品尝能感觉到确实…
----某品牌听装乳饮料因加热而炸伤儿童事件所引发的感想文/徐汉强新的一年刚刚开始,相信各大品牌企业也正在忙活着2008奥运年的品牌营销活动;笔者也不例外,作为集团公司的品牌管理者,也正忙于新年度的品牌战略管理与规划的工作当中;但是,也就是在这个时候…
文/徐汉强纵观我国目前白酒行业的发展,经过几年来残酷的行业“洗牌”和白酒消费的“理性回归”,品牌已成为影响白酒企业发展的利器,茅五剑泸等一线强势品牌的市场占有率在不断的提高,“强者愈强现象”使品牌力较弱的二线白酒品牌的生存空间面临着巨大的压力…
作者:徐汉强可口可乐和百事可乐是饮料市场无可争议的顶尖品牌,在消费者心中的地位不可动摇,许多新品牌无数次进攻,均以失败而告终。然而,七喜却以“非可乐”的定位,成为可乐饮料之外的另一种饮料选择,不仅避免了与良种可乐的正面竞争,还巧妙地从另一个…
—————A公司案例纪实作者:郑纪东徐汉强抓住机遇,强势介入第二次世界大战结束后,英国首相丘吉尔曾有一句名言“没有什么投资能比给孩子们提供牛奶更重要的了”。二战后的日本则更明确地提出“一杯牛奶可以强壮一个民族”。这是20世纪的“牛奶”故事。进入…
——在A品牌太阳能经销商联盟大会上的演讲记录“机遇改变人生,行动创造未来!”在这个人人渴望致富的时代,大家都关心如何盈利的问题!能源危机给我们太阳能行业创造了一片广阔的天地,这是个历史的机遇。谁能抓住这个人生的机遇,谁就抓住了未来!谁就抓住了…
1.独到而深入的市场调研——帮助企业获取机会附加值(additionalvalue)检测市场环境,洞察市场机会,选择最具价值的领域,确定企业最具竞争力的环节。成功的企业家发现机会;优秀的企业家预测机会;卓越的企业家创造机会。2.精准而有效的竞争策略——帮助企业…